暗戰(zhàn)“整體廚房” 櫥柜企業(yè)進軍泛家居

櫥柜市場很大，但真正做大的企業(yè)并不多?？纯茨切┒炷茉?shù)呐谱?，年銷售規(guī)模超過10億的也可能就是歐派一家。為數(shù)不多的品牌櫥柜企業(yè)年銷售額也就幾個億，而更多的則是億元規(guī)模以下的小品牌、無品牌企業(yè)。全國工商聯(lián)家具業(yè)商會櫥柜專委會秘書長李國華如此介紹櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀。 

2009年，隨著宏觀經(jīng)濟大形式對家居制造業(yè)的影響，讓本來就已經(jīng)處于整合風(fēng)暴中心的櫥柜行業(yè)更是“雪上加霜”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前櫥柜企業(yè)面臨的最大主要危機是生產(chǎn)成本劇增、利潤大幅下滑，并為建立“安全”銷售渠道。

對此，面對廚電企業(yè)、國外柜櫥企業(yè)大肆進軍櫥柜領(lǐng)域，部分中小櫥柜企業(yè)將可能遭到市場淘汰，而品牌企業(yè)則以不同的創(chuàng)新手段來適應(yīng)市場，力圖從險惡的環(huán)境中勝出。

創(chuàng)新經(jīng)營理念櫥柜企業(yè)進軍泛家居

“與往年相比，歐派的目光已經(jīng)不再局限于櫥柜，廚電業(yè)務(wù)已經(jīng)成為歐派2009年的另一大重心。”歐派董事長姚良松在2009營銷年會上就曾高調(diào)表示，除了要繼續(xù)做大作強櫥柜業(yè)務(wù)外，還將重點進軍廚電領(lǐng)域。

據(jù)了解，目前國內(nèi)一些品牌櫥柜企業(yè)已經(jīng)有具備了自己生產(chǎn)和銷售廚電的能力，面對容量200億的廚電市場，歐派等一些高端櫥柜企業(yè)表示自有的廚電生產(chǎn)線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。此外，部分櫥柜企業(yè)也已經(jīng)逐漸熟悉到只盯住櫥柜市場本身很難突破現(xiàn)有困境，因此，一大批櫥柜企業(yè)紛紛開始涉足泛家居行業(yè)發(fā)展，如整體家裝、木作業(yè)、家電等等，只要是能賺錢的，他們一概收入囊中。

泛家居產(chǎn)業(yè)觀察員周忠表示，成套消費、一站式購買和服務(wù)等整體概念，已逐漸被消費者所接納，非常是櫥柜消費者，往往在新房入住前會對廚房進行整體規(guī)劃和布置，而對于與櫥柜有著具有強烈關(guān)聯(lián)性的廚電產(chǎn)品，消費者成套購買的愿望明顯強于其他用品，從這一方面上看，櫥柜品牌向廚電業(yè)務(wù)的延伸有著無限的可能性。

提前布局品牌企業(yè)暗戰(zhàn)“整體廚房”

據(jù)調(diào)查，在過去的一年里，本土化品牌櫥柜動作很大，尤其是隨著海爾、長虹等家電巨頭紛紛進入櫥柜行業(yè)，占領(lǐng)一席之地。一方面，品牌櫥柜頂著“叫好不叫座”的壓力，繼續(xù)研發(fā)新品提高市場占有率;另一方面也開始擴展市場方向，尋求更多出路。

對此，北京工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇認為，品牌櫥柜企業(yè)要能在保證設(shè)計和質(zhì)量的同時，最大限度地讓利于消費者，準確定位并服務(wù)于自己的目標群體，提供性價比最高的櫥柜家具，這樣才會真正形成有利于櫥柜行業(yè)長期穩(wěn)定的健康局面。

雖然目前櫥柜和家電企業(yè)有著越來越深入的融合，但是真正能夠做到家電、櫥柜緊密配合的“整體廚房”卻是寥寥無幾。業(yè)內(nèi)專家分析認為，櫥柜與家電的配套性乃至以后的售后服務(wù)等內(nèi)容只有大品牌才有實力進行支持，因此市場的整合也在所難免。但可以肯定的是，“整體廚房”將成為未來發(fā)展趨勢。

隨著09年國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥柜行業(yè)的重視，一些企業(yè)也開始躍躍欲試預(yù)備分一杯羹。

迎接“精裝修年”的到來，如何向開發(fā)商拋出“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問題，這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范，各個櫥柜企業(yè)的嚴厲自律，以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競爭力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇認為：“面對巨大的市場和目前存在的種種問題，櫥柜行業(yè)的營銷模式探索之路，還將繼續(xù)。”

此外，值得關(guān)注的是，品牌櫥柜企業(yè)也紛紛開始推銷體驗?zāi)Ｊ?，借助體驗館開大文化牌。在科寶博洛尼家居集團CEO蔡明看來，“一個好的設(shè)計無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費者認可，可以滿足消費者需求的設(shè)計;另一種是具有時代性，引領(lǐng)性，顛覆性的設(shè)計，能夠獲得很多評論家與批評家關(guān)注的設(shè)計。”

同時，蔡明認為，體驗式家居正在成為時尚的消費方式，創(chuàng)造了一種全新的體驗式消費，可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和精神的升華。“依靠圖紙想象家居空間的歷史結(jié)束了。”這是博洛尼家居體驗館的宣傳冊上的一句宣言，這句宣言似乎也預(yù)示著高端櫥柜品牌的2009年走勢。

離別價格戰(zhàn)提升服務(wù)豐富品牌元素

“走創(chuàng)新之路，才是我國櫥柜行業(yè)發(fā)展壯大的最好出路。”在全國工商聯(lián)廚衛(wèi)行業(yè)商會秘書長牟勇看來，目前我國櫥柜行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了可喜的一面。比如，歐派、博洛尼等國產(chǎn)櫥柜品牌已經(jīng)開始走自我創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路。注重消費者的金字塔劃分結(jié)構(gòu)，也讓企業(yè)明確了自己的消費目標群體，在市場上做到了有的放矢。

雖然原材料、勞動力等因素壓縮了櫥柜企業(yè)的利潤空間，也產(chǎn)生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機會。眾多品牌企業(yè)負責(zé)人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，離別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強大眾認同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。

據(jù)了解，今年宏觀經(jīng)濟大背景雖然給行業(yè)帶來了巨大影響，企業(yè)的利潤空間在下降，但國內(nèi)櫥柜企業(yè)仍然十分看好中國櫥柜市場。據(jù)了解，今年將是我國櫥柜企業(yè)重點加強科技創(chuàng)新與綠色環(huán)保的一年，提升科技創(chuàng)新、服務(wù)水平成為當務(wù)之急，品牌櫥柜企業(yè)將迎來一次難得的品牌焠變機會。