調(diào)查：板材等級不同 家具價格相差一倍

購買板式家具，消費(fèi)者非常關(guān)注環(huán)保問題。如今，板式家具專賣店的銷售人員大多會通過介紹家具使用的是什么品牌的板材，是國產(chǎn)的，還是進(jìn)口的等情況，來證實家具的環(huán)保性。據(jù)悉，國產(chǎn)板材的甲醛限量等級為E1級（E1≤1.5mg/L），進(jìn)口板材（以德國愛格板為例）甲醛限量等級可達(dá)E0級（E0≤0.5mg/L）或超E0級。而使用進(jìn)口板材制作的家具自然要比使用國產(chǎn)板的家具售價高。近日，晨報記者以普通消費(fèi)者的身份，以購買包括雙人床、床頭柜和衣柜的一套臥室家具為標(biāo)的，來到紅星美凱龍（查看地圖）北沙灘店，對幾家知名家具的價格進(jìn)行了一番摸底調(diào)查，打探清楚同一品牌，同款家具產(chǎn)品，使用不同品牌的板材，價格究竟相差多少？ 

臥室四件套價格差一倍 

百強(qiáng)、意風(fēng)通常是家具市場中銷量數(shù)一數(shù)二的品牌，記者首先對這兩個品牌進(jìn)行了價格摸底。兩個品牌的國產(chǎn)板均使用露水河的國產(chǎn)板，在進(jìn)口板的使用上，意風(fēng)選擇的是愛格板；百強(qiáng)家具一度也曾使用愛格板，如今使用歐德森板。意風(fēng)家具店員根據(jù)記者要買一張雙人床、床頭柜和四門衣柜的需求，給出一個大致的價格：使用露水河板，全拿下來的價格是1萬元；使用進(jìn)口的愛格板則需2萬元。在百強(qiáng)的店中，記者僅讓店員計算了一款雙人床與床頭柜的價格：使用露水河板的價格是3708元；使用歐德森板的價格是4900元。 

進(jìn)口板床頭柜比國產(chǎn)的貴160余元 

國安佳美家具使用的進(jìn)口板材為愛格板；使用的國產(chǎn)板材為大亞板。同樣是1.8×2米的雙人床，使用愛格板的價格是2943元，使用大亞板的價格是1949元；使用大亞板的一款床頭柜，售價294元，如果換成進(jìn)口愛格板的，則賣457元；一組2×0.6×2.29米的四門衣柜使用愛格板的價格是5789元，使用大亞板的價格是3535元。 

造型簡單的雙人床差價200余元 

在東方百盛的專賣店中，記者選中一個1.8×2米的雙人床、兩個0.55×0.4×0.5米的床頭柜及一組1.8×0.59×2.3米的四門衣柜為標(biāo)的，分別讓店員按照使用國產(chǎn)板和進(jìn)口板做出報價。如果使用國產(chǎn)板，雙人床是1704元、兩個床頭柜是1032元、四門衣柜是3784元；如果換為進(jìn)口板，雙人床是1945元、兩個床頭柜是1459元、四門衣柜是6468元。據(jù)悉，東方百盛家具使用的國產(chǎn)板為露水河板；使用的進(jìn)口板為歐德森板材。 

調(diào)查檔案 

調(diào)查時間：2009年11月 

調(diào)查地點(diǎn)：紅星美凱龍北沙灘店 

調(diào)查項目：臥室家具使用不同品牌的板材，售價差異 

調(diào)查對象：意風(fēng)、百強(qiáng)、國安佳美、東方百盛 

調(diào)查結(jié)論：使用進(jìn)口板材的家具售價比使用國產(chǎn)板材的家具售價至少高出三成，有些全套家具的總價甚至高出一倍。 

調(diào)查建議：使用進(jìn)口板材的成品家具比使用國產(chǎn)板材的貴30%至50%為合理，那些用料少、造型簡單的家具，價格差在30%左右是合理的；而那些用料多、造型復(fù)雜的衣柜等產(chǎn)品，價格差在50%左右也算合理。

頭條相關(guān) 

板材營銷的興起 

近些年，板式家具沒有一味追求打折送禮的初級營銷手段，而是熱衷于“板材營銷”。家具商的“板材營銷”還引發(fā)了“板材大戰(zhàn)”，這場爭奪戰(zhàn)是多個層面的：首先是異軍突起的品牌對“老”品牌的沖擊；其次是國內(nèi)人造板企業(yè)與國外人造板企業(yè)的對壘；再次是國內(nèi)人造板企業(yè)之間的交鋒。 

意風(fēng)、百強(qiáng)、國安佳美等家具企業(yè)在2005年組成了“德國愛格板材聯(lián)盟”，算是國內(nèi)家具企業(yè)最早的“板材營銷”。2008年，板材大戰(zhàn)空前激烈：5月，進(jìn)入北京市場已經(jīng)6年的露水河板材在京宣布，與意風(fēng)、曲美、百強(qiáng)、東方百盛等19家知名品牌企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟伙伴。6月，曲美家具（查看地圖）、強(qiáng)力家具、東方百盛、耐特利爾、綠之島這五大京城家具品牌與德國歐德森生態(tài)板材結(jié)成戰(zhàn)略合作。今年，百強(qiáng)退出“愛格板材聯(lián)盟”，選擇與歐德森聯(lián)姻。而“愛格板材聯(lián)盟”不斷添新軍，貓王、飛美、科寶·博洛尼相繼加入。 

“板材大戰(zhàn)”尚在繼續(xù)，但是板材之爭卻讓知名家具企業(yè)將產(chǎn)品原材料全部從“E1級”升級為“E0級”，甚至超級E0級，真正受益的還是消費(fèi)者。 

總裁簽售更要重售后 

當(dāng)業(yè)界人士高呼家居市場迎來寒冬的時候，當(dāng)行業(yè)專家分析金融危機(jī)影響到建材市場的時候，當(dāng)一線銷售人員抱怨市場客流少、產(chǎn)品賣不動的時候，“總裁簽售”的悄然興起與銷售火暴，卻再向業(yè)者與業(yè)主宣布：市場就在這里！ 

曾幾何時，家居行業(yè)的老板向其他行業(yè)借鑒了“總裁簽售”這種形式，一位位平日里深藏幕后或為人低調(diào)的家居企業(yè)老總紛紛走到幕前，親自到銷售一線，在一筆筆訂單上簽上自己的名字，給消費(fèi)者“寫出”最優(yōu)惠的價格。漸漸地，總裁簽售成為了企業(yè)屢試不爽的促銷良方，成為廠家打折促銷的重要推手。 

大賣場熱衷在開業(yè)、店慶等特殊日子大辦“總裁簽售”活動，比如，今年，居然之家（查看地圖）在北京、濟(jì)南、泰安、沈陽、昆明等城市的店面頻繁推出“總裁簽售會”，據(jù)悉，本月初，居然之家攜全國200多個優(yōu)秀廠家總裁和代表在昆明世紀(jì)金源店舉行了“總裁簽售”活動，不計成本、推出上千款名品一折銷售，兩天時間，實現(xiàn)了3400多萬的優(yōu)異銷售成績，在全國家居市場驟冷的情況下，再度成為業(yè)界銷售翹楚。 

而平日里銷售一直保持穩(wěn)定的圣象集團(tuán)也于近日在京舉辦了首次盛大的總裁簽售活動。其不少新品，比如，圣象科技新品五層結(jié)構(gòu)板、歐式風(fēng)格的圣象康樹三層實木地板、美式風(fēng)格的圣象安德森多層結(jié)構(gòu)板均做出大幅度的優(yōu)惠，贏得消費(fèi)者的好評。 

而在許多企業(yè)的老板剛剛嘗試走到臺前，面對消費(fèi)者時，TATA木門已開始利用視頻手段進(jìn)行全國150個城市同步大型總裁簽售活動，日銷售近億元。此外，更是以全國平均每月舉辦28場總裁簽售，屢屢刷新最好銷售業(yè)績。 

我們看到這些家居企業(yè)憑借過硬的產(chǎn)品、誘人的價格，抓住了市場份額，學(xué)會了將潛在的購買意向轉(zhuǎn)化為真正的購買行動，也自然實現(xiàn)了逆境中的整體銷售額的增長。在這里，我們只給“總裁簽售”一個建議：切忌重銷售輕服務(wù)！簽單多了，送貨速度、交貨細(xì)節(jié)、售后服務(wù)都不容忽視。