木業(yè)知識：家具定價的奧秘

　　1、家具銷售價格的組成

　　A、原料和生產(chǎn)成本（就是家具的制造成本）

　　B、運輸成本（絕大多數(shù)家具都是通過經(jīng)銷商銷售的，而運輸成本基本上都是由經(jīng)銷商承擔的）

　　C、店鋪租金（這個租金所占家具價格的比例非常高，某些家具城里甚至超過了生產(chǎn)成本）

　　D、銷售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來說，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差點的品牌在百分之一，而一些無品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）

　　E、廣告成本（對于絕大多數(shù)家具商來說，廣告成本都是非常低的，很多知名家具品牌幾乎不打廣告，這個與家具的銷售方式有著密切的關(guān)系）

　　F、利潤（什么產(chǎn)品都要有利潤的，這個是逃不了的了，即使是蘆葦網(wǎng)現(xiàn)在是免費的，將來也總是要去賺錢的，呵呵，希望大家以后能對蘆葦網(wǎng)的一些商業(yè)行為能力理解）

　　2、家具是如何定銷售價格的

　　通過上貼，我們知道家具的價格組成部分，那么就可以通過這個來分析家具是如何來定價格體系的了

　　家具價格的核心組成就是：生產(chǎn)成本、店鋪租金和利潤了

　　生產(chǎn)成本、店鋪租金、銷售量是決定利潤的大小

　　我們先從家具的店鋪租金談起

　　家具的店鋪租金都是按***元/月/平方計算的，上海的月星、吉盛偉邦等大型家具城，因為位置好，裝修豪華，市場推廣成功，因此其租金就相對比較高。有的門口位置達到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米

　　按一個家具店的常規(guī)面積150平方米計算，一個月的店面租金就要200*150=3W元了

　　家具商家的銷售量：一般150平方米的家具商家，其家具銷售量在10W~20W之間

　　我們可以這樣計算：以銷售比較好的量20W來說，20W-3W（租金）-600*2（2個店員工資）-2000（提成）-1000（運輸成本）-1000（水電）=16.2W

　　如果進貨價為10W（5折進貨）的話，一個商家銷售20W家具，其利潤在6W左右

　　如果銷售量只有10W的話，那么幾乎無利可圖了。