明星代言是照明企業(yè)品牌戰(zhàn)略的切合

在照明燈飾行業(yè)，從剛剛結(jié)束的第九屆燈博會(huì)上我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，一些新面孔的明星代言人紛紛駐陣本次展會(huì)，協(xié)助其代言的企業(yè)進(jìn)行品牌形象推廣。明星的駐陣，自然在氣氛與人氣上起到了很濃烈的聚合效果，也在一定程度上為其代言的品牌產(chǎn)品推波助瀾，產(chǎn)生積極的營(yíng)銷結(jié)果。 照明燈飾行業(yè)發(fā)展至今，品牌化發(fā)展是目前的一個(gè)必然趨勢(shì)，企業(yè)做大做強(qiáng)了，自然就需要以品牌化實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，拓寬企業(yè)的邊際效益。對(duì)于我們照明燈飾企業(yè)與明星代言人的合作是否順風(fēng)順?biāo)欠衲苓_(dá)到營(yíng)銷策略的預(yù)期？這樣的顧慮顯然是值得考量的。我們可以從已經(jīng)與明星代言合作的案例中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)企業(yè)選擇明星代言，至少都使自己的品牌形象得到了一定的提升，也在一定程度向經(jīng)銷商與傳達(dá)了這么一個(gè)信息——這家企業(yè)能花大錢邀請(qǐng)明星代言，那它的實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)肯定不錯(cuò)。 但對(duì)于照明燈飾企業(yè)找明星代言人的話題來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為我們照明燈飾行業(yè)企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上的認(rèn)識(shí)還缺乏一個(gè)很完整的系統(tǒng)思維，找明星代言是能帶動(dòng)品牌形象的提升不假，但作為個(gè)性化特質(zhì)較強(qiáng)的燈飾產(chǎn)品，它對(duì)適配性有相當(dāng)大的要求，它不但需要購(gòu)物體驗(yàn)的情景適配，在選擇形象代言人時(shí)候，還需要這個(gè)明星的個(gè)性特質(zhì)能與品牌產(chǎn)品形成完美適配。只有品牌產(chǎn)品與代言明星能形成有效的融合，才能使彼此形成互動(dòng)聯(lián)系，相得益彰。 所以說(shuō)，在選擇品牌形象代言的時(shí)候，我們需要一定的調(diào)研、分析，需要一個(gè)系統(tǒng)化的整體思維和營(yíng)銷策略定位，使明星代言人的形色、氣質(zhì)能與品牌產(chǎn)品形成極大的融合。我們不能做張冠李戴的無(wú)厘頭行為，假如你的產(chǎn)品定位在歐式古典路線，那你起碼就應(yīng)該選擇一位高雅氣質(zhì)的明星作為代言人，這樣才能形成適配。 個(gè)性是是品牌的靈魂，它體現(xiàn)了品牌的價(jià)值內(nèi)涵，所以不同的品牌產(chǎn)品擁有不同的消費(fèi)群體，我們能抓住這個(gè)消費(fèi)群體的心理需求，在選擇品牌形象代言人的時(shí)候考慮到明星與品牌的融合，再結(jié)合我們主要的消費(fèi)群體對(duì)形象代言人的接受度與認(rèn)知度，這樣就能在消費(fèi)群體中形成認(rèn)同。代言人個(gè)性特質(zhì)同品牌個(gè)性吻合一致是品牌傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵，兩者只有協(xié)調(diào)一致，精準(zhǔn)對(duì)接，品牌代言人才能很好地演繹出品牌的個(gè)性內(nèi)涵，互相輝映，為品牌形象增光添彩；如果兩者不一致甚至相悖，只會(huì)稀釋甚至損害品牌形象，還會(huì)失去一部分品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群體的心。 在事件營(yíng)銷經(jīng)典案例中，2004年蒙牛緊跟時(shí)尚潮流趨勢(shì)，在“超級(jí)女生”在全國(guó)如火如荼的選拔活動(dòng)結(jié)束后，選擇了“超女”張含韻作為其品牌形象代言人。事實(shí)上當(dāng)時(shí)張的名次只是前3名，放著前面的冠亞軍不要，偏偏選擇第三名的張含韻，這讓很多疑惑不解。但從結(jié)果來(lái)看，這就是一步好棋。張青春可愛(ài)、甜甜的微笑形象淋漓盡致的表現(xiàn)了蒙牛酸酸乳“青春、活力、夢(mèng)想”的品牌內(nèi)涵，張含韻的形象代言使蒙牛酸酸乳迅速走紅全國(guó)市場(chǎng)，2005年蒙牛酸酸乳的銷售額突破25億元。放棄冠亞軍而選用季軍張含韻，也顯示了蒙牛運(yùn)用品牌代言人策略的高明之處。 我們不難從這些案例中得到啟示，照明燈飾行業(yè)企業(yè)在選擇形象品牌代言人的時(shí)候，適配性是一個(gè)關(guān)鍵，請(qǐng)明星來(lái)做什么？他（她）到底對(duì)于我們的照明燈飾品牌是否適合、融合，他們“代言”什么？在這么多疑問(wèn)下，我們需要有一個(gè)很清晰的思維，我們照明飾企業(yè)請(qǐng)明星，第一是看中明星的名人效應(yīng)，第二則是需要明星以其獨(dú)有的個(gè)性特質(zhì)去完美演繹品牌的形象與內(nèi)涵，第三則是配合與促進(jìn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。綜合前面幾點(diǎn)，我們可以很清晰的認(rèn)識(shí)到明星代言的基本結(jié)構(gòu)與品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，明星代言是為品牌建設(shè)發(fā)展服務(wù)的，是以服務(wù)于企業(yè)的品牌推廣與深入，直止形成規(guī)模品牌化發(fā)展，取得更大化的邊際效益。 說(shuō)到品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，這是我們照明燈飾企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期必須關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，如何使品牌知名度得到更大的擴(kuò)展是很多企業(yè)必須正視的一個(gè)新課題，能有效的利用明星代言品牌形象，就能有效的促進(jìn)品牌建設(shè)的發(fā)展。所以，在我看來(lái)，明星代言是照明燈飾企業(yè)品牌戰(zhàn)略的切合，是我們照明燈飾行業(yè)企業(yè)新思維、大視野的一個(gè)顯著標(biāo)志。 我們有理由相信，在不久的將來(lái)，我們照明燈飾行業(yè)會(huì)有更多的明星代言出現(xiàn)，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。隨著照明燈飾行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越成熟，品牌策略推廣也將日益得到長(zhǎng)足的發(fā)展，品牌之路必將走向深遠(yuǎn)……