國際衛(wèi)浴加快國內(nèi)市場步伐 強勢宣傳拉動終端銷售

在衛(wèi)浴高端產(chǎn)品上，中國市場的需求量大約是其它市場的10倍。國外品牌看到我國衛(wèi)浴市場的增長潛力，紛紛加大了在華推廣和營銷的力度。它們利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎橫掃了中國高端衛(wèi)浴市場，并采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品市場份額。

據(jù)本報在全國市場調(diào)查的結(jié)果顯示，目前國內(nèi)市場上的國外陶瓷衛(wèi)浴品牌主要有日本東陶(TOTO)、樂家潔具(Roca)、科勒(Kohler)、德國高域(Duravit)、德國高儀(Friedrich Grohe Ag& co.kg)、美國標(biāo)準(zhǔn)潔具、伊奈潔具、卡德維、漢斯格雅等，其銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在省會及沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市。

其中，以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系品牌進(jìn)軍中國市場較早，因而搶得了先機，這些品牌不僅把產(chǎn)品運到中國市場銷售，還在中國投資建廠，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本地化，以降低國內(nèi)產(chǎn)品低生產(chǎn)成本對其造成的威脅。以德國樂伊為代表的歐系品牌，則是近年正在崛起的技術(shù)領(lǐng)先新秀，在中國市場耕耘10年之后，樂伊在生產(chǎn)設(shè)備、資金、品牌、產(chǎn)品設(shè)計等方面優(yōu)勢逐步體現(xiàn)，尤其在改變歐系產(chǎn)品傳統(tǒng)沖落方式的技術(shù)上取得突破性的成功，因而開始實施對美系、日系高端品牌市場的搶奪。

加快市場占有步伐

2008年，在陶瓷行業(yè)銷量普遍下降的時候，國際衛(wèi)浴品牌似乎受的影響并不大，相反的是加快了在中國市場占有的步伐。這一年，科勒的強勁勢頭令人側(cè)目。5月20日，科勒1200平方米的深圳旗艦店正式開業(yè)，科勒家族第四代傳人——科勒廚衛(wèi)集團全球總裁大衛(wèi)·科勒(David Kohler)專程飛抵深圳慶祝，在市場上刮起了一陣“科勒風(fēng)”。據(jù)透露，科勒繼深圳旗艦店開業(yè)后，無錫旗艦店也在不久開業(yè)。而在歲末之際，科勒成都旗艦店在金茂廣場開業(yè)，標(biāo)志著科勒吹響了成都市場突擊戰(zhàn)的號角。據(jù)統(tǒng)計，2008年，科勒在中國開設(shè)了4-5家旗艦店。

6月，樂家在天津紅星·美凱龍紅橋店和河西店再筑兩城，網(wǎng)點開拓步伐并不亞于科勒。2008年的TOTO則主打科技、節(jié)能牌，以期繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)高端市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年來，上海衛(wèi)浴市場60%以上品牌來自國外的本土化企業(yè)，如TOTO、科勒、美標(biāo)、樂家、高儀、漢斯格雅等高端品牌。這些品牌在市場的銷售上可謂順風(fēng)順?biāo)?jīng)銷網(wǎng)點建設(shè)穩(wěn)步增長，銷量一路高歌。

強勢宣傳拉動終端銷售

今年全球知名衛(wèi)浴品牌科勒在中國展開了一系列的市場策劃，從采用中英文雙語的廣告形式贊助中國球迷最關(guān)注的火箭隊NBA比賽，到科勒中國網(wǎng)站全新登場及上海設(shè)計中心開業(yè)，再到“科勒溢彩生活攝影大賽”拉開序幕，甚至科勒“藝術(shù)系列”產(chǎn)品在上海的正式上市，科勒給人留下了深刻的印象。據(jù)了解，如今的科勒在武漢潔具領(lǐng)域的知名度很高，很大程度上源于廣告及宣傳推廣力度的加大。

樂家也絲毫不甘落后，與全球知名的廣告公司DDB集團合作推廣品牌。5月26日，其各類廣告宣傳片在上海、杭州、南京三地同時展開，并在各大家居類媒體及時尚媒體都刊登了相應(yīng)的主畫面宣傳，大有后來者居上的決心。

據(jù)本報記者的調(diào)查，在今年各地衛(wèi)浴品牌銷量幾乎都下降的情況下，國際衛(wèi)浴品牌的市場卻一路看好，并未受到太大影響。

借助展會體現(xiàn)品牌優(yōu)勢

2008年，無論是進(jìn)入中國較早的科勒、TOTO，還是后來者樂家、漢斯格雅等國際品牌，紛紛參加各大展會，甚至不惜重金展示自己的獨特魅力，也由此擴大了自己在終端市場的認(rèn)可度。

在第13屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，德國漢斯格雅炫麗登場。通過精心設(shè)計的“水.生.藝術(shù) 百年經(jīng)典”藝術(shù)表演，向參觀者生動展現(xiàn)了漢斯格雅光輝的歷史、時尚魅力以及豐富多樣的產(chǎn)品種類。TOTO則以“人工智能”衛(wèi)浴產(chǎn)品亮相，“善解人意”的人工智能使其成為展會最耀眼的明星。

4月10日，為期4天的2008·中國南京(春季)房地產(chǎn)商品交易會在南京國際展覽中心拉開帷幕。與往屆展會不一樣的是，今年的房展會多了一個“新面孔”——樂家衛(wèi)浴?；ㄙM20萬元打造的180平方米展臺不管是從展位面積上看，還是從裝修檔次上比，都不輸同場的各樓展臺。它的高調(diào)現(xiàn)身引來了消費者的目光，受到業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

5月，科勒衛(wèi)浴“藝術(shù)、生活零距離”大型路展在深圳華潤萬象城一樓中庭舉行。優(yōu)雅經(jīng)典的展臺設(shè)計和品位卓越的精品展示，吸引了大批顧客駐足參觀。

國際衛(wèi)浴品牌2008大事記

●2008年初，在北京，樂伊發(fā)言人李兆峰先生宣布，公司引進(jìn)的德國樂伊衛(wèi)浴下一步將在零售、建設(shè)終端等方面全面發(fā)力，爭取高端衛(wèi)浴市場的更大份額。樂伊此番高調(diào)“亮劍”，令美系、日系和歐系品牌“三雄爭霸”的格局初現(xiàn)端倪。

●4月1日，2008國際建陶衛(wèi)浴精品設(shè)計展在浦東新國際展覽中心正式開幕，作為國際頂級衛(wèi)浴產(chǎn)品及系統(tǒng)生產(chǎn)商，高儀攜其全新產(chǎn)品線亮相。而這些新產(chǎn)品也在2008年中國市場陸繼上市。

●7月4日，中華環(huán)境保護(hù)基金會TOTO水環(huán)境專項基金的啟動儀式舉行，TOTO公司將投入500萬元人民幣作為該基金日常業(yè)務(wù)活動和項目實施的費用。該基金的成立，標(biāo)志中華環(huán)境保護(hù)基金會與TOTO在節(jié)水環(huán)保道路上又邁進(jìn)了一大步。

●8月7日，在北京奧運會的德國之家中見到了總部設(shè)在希爾塔赫黑森林地區(qū)的衛(wèi)浴專家漢斯格雅的身影。作為活躍于國際衛(wèi)浴界的專家領(lǐng)袖，漢斯格雅在奧運年中為德國奧委會(DOSB)官方代表提供了其出品的多項產(chǎn)品。

●10月3日-5日，在上海浦東正大廣場內(nèi)，ROCA樂家以白色的半橢圓球形體吸引了路人的目光，給人無限遐想。這樣獨特非凡的體驗空間正是樂家精彩展示的路演現(xiàn)場，讓人看到了樂家的獨特魅力。

●繼最新旗艦店在北京、沈陽、天津、武漢、廣州開業(yè)后， 10月9日美標(biāo)衛(wèi)浴落戶深圳羅湖區(qū)洪湖路，形成南北合璧之勢。據(jù)悉，自6月美標(biāo)全球設(shè)計中心移師上海，中國已成為美標(biāo)全球設(shè)計中心的重要基地。

●11月20日，科勒中國成功進(jìn)駐上海世博會“城市最佳展示區(qū)”中“滬上生態(tài)家”項目。作為全球經(jīng)典的科勒廚衛(wèi)將于2010年世博會之際，向觀展者展示未來廚衛(wèi)趨勢和以人文為本的全套廚衛(wèi)解決方案。這一項目進(jìn)一步奠定了科勒廚衛(wèi)在中國的行業(yè)引領(lǐng)者地位，這也是繼2008年科勒成為奧運國家體育館鳥巢唯一指定供應(yīng)商榮譽之后的另一個里程碑。