商家須知：衛(wèi)浴企業(yè)要如何選擇適合的代理商

中小衛(wèi)浴企業(yè) 要如何找到適合自己的經(jīng)銷商是很關(guān)鍵的事情。

　　經(jīng)常聽到很多廠家說要找個經(jīng)銷商很難。說實(shí)在就目前產(chǎn)品供大于求，品牌滿天飛的市場，要找到合適的經(jīng)銷商的確很難。不要說新品牌就是很多運(yùn)營很多年的品牌要找到合適的代理商都是一大難題，所以企業(yè)基本年年招商年年傷。所以我經(jīng)常和一些廠家的朋友開玩笑 現(xiàn)在不是找經(jīng)銷商，而是應(yīng)該挖掘經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商。這就好比我們的企業(yè)老用空降兵是不行的找兵難用兵也不易。經(jīng)銷商也是一樣的道理。

　　那如何挖出自己的經(jīng)銷商呢?

　　首先應(yīng)該要對自己的目標(biāo)有個定位，選擇適合自己的經(jīng)銷商。就是什么樣的經(jīng)銷商愿意賣我們的產(chǎn)品呢?很多人開發(fā)新市場首選當(dāng)?shù)刈龃笃放频匿N售商。以為大經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商，只要搞定他們自己在當(dāng)?shù)氐匿N售就無憂了。其實(shí)經(jīng)銷商的實(shí)力只是基礎(chǔ)，關(guān)鍵是經(jīng)銷商是否愿意用心去做。這也就是為什么同一個品牌在不同區(qū)域的銷售會天差地別的原因。所以找經(jīng)銷商應(yīng)該是合適的才是首選。

　　有哪些潛在的經(jīng)銷商值得我們拜訪呢?作為新品牌建議應(yīng)該一級市場找經(jīng)營小品牌的經(jīng)銷商，二三級市場找經(jīng)營大品牌的經(jīng)銷商。就是在一級市場盡量找些經(jīng)營小品牌的品牌價(jià)值和自己的品牌定位相當(dāng)或低于自己品牌價(jià)值的經(jīng)銷商。這樣容易引起經(jīng)銷商的興趣和重視。而在一些二三級市場就應(yīng)該找一些大品牌的分銷商。因?yàn)樗麄兊貌坏酱笃放频莫?dú)家代理，又有經(jīng)營大品牌的想法。有一定開發(fā)市場的野心和思路，只要有合適的產(chǎn)品他們就很容易能把市場做起來。

　　還有哪些商人有可能會成是潛在的代理呢?其實(shí)有些做得比較優(yōu)秀的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商也會成為理想的代理。比如：做閥門品牌代理的可以開發(fā)成衛(wèi)浴五金的經(jīng)銷商;做瓷磚品牌代理的可以開發(fā)成陶瓷衛(wèi)浴的經(jīng)銷商;在一些二三線市場和農(nóng)村市場一些日常燈具、電線的銷售商也是衛(wèi)浴潔具的潛在經(jīng)銷商客戶，因?yàn)樵谶@些市場水電安裝是一起的，他們面對的客戶群是一致的。這些人雖然經(jīng)營不同的產(chǎn)品，但他們的客戶群跟衛(wèi)浴潔具的客戶群是重疊的。而我們中國人經(jīng)常有這山看著那山高的思維。當(dāng)他所熟悉的產(chǎn)品做到一定的規(guī)模以后，都有擴(kuò)張的欲望。而最能夠引起他們興趣的就是比較相近的行業(yè)。因?yàn)檫@樣的投資風(fēng)險(xiǎn)相對于一些不熟悉的行業(yè)是最小的。

　　找到衛(wèi)浴產(chǎn)品 的經(jīng)銷商，對衛(wèi)浴品牌 的推廣很有作用。