經(jīng)銷商如何選擇搭檔　從而贏得廣泛的市場

衛(wèi)浴企業(yè) 的增加，讓經(jīng)銷商在選擇搭檔的時候有點不知所措。衛(wèi)浴品牌 的建設是很重要的事，經(jīng)銷商在選擇的時候一定要注意以下的要點。

“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，經(jīng)銷商也怕“入錯行”。時下衛(wèi)浴品牌紛繁眾多，加之出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)品牌紛紛上市，對經(jīng)銷商是個機會，同時也是個挑戰(zhàn)。面對各種各樣名目的品牌，經(jīng)銷商應該從以下幾個方面考察之后做出正確的選擇。

1.誠信。聽說很多衛(wèi)浴的經(jīng)銷商抱怨說，不要指望共享你經(jīng)營的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經(jīng)銷商，最終我們都是墊底經(jīng)銷商，能共苦不能同甘。所以很多的經(jīng)銷商為了穩(wěn)健經(jīng)營都同時經(jīng)營幾個品牌，或者干脆自己申請一個品牌做市場。這是全國衛(wèi)浴市場的共性，經(jīng)銷商無法對經(jīng)營的品牌忠誠。這一現(xiàn)狀是很容易導致經(jīng)銷商的短視行為，對品牌的長期健康發(fā)展不利，也不利于經(jīng)銷商的長期穩(wěn)健經(jīng)營。因此，經(jīng)銷商應該首先考察品牌的誠信度，為將來公司的穩(wěn)健經(jīng)營鋪墊。像英仕（BathPlus）衛(wèi)浴擁有30年的行業(yè)經(jīng)驗，正是以誠信積累了供應商和客戶的良好口碑，如今在國內(nèi)市場正準備大力開拓經(jīng)銷商渠道，應該是經(jīng)銷商做好長期的合作的不錯選擇。

2.雙贏。經(jīng)銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經(jīng)銷商賺錢的品牌。品牌要發(fā)展，經(jīng)銷商也要發(fā)展，只有贏利才能有良性發(fā)展。很多剛涉足衛(wèi)浴行業(yè)的新經(jīng)銷商，并沒有多少的行業(yè)的經(jīng)驗，甚至都沒有從商經(jīng)驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經(jīng)銷商賺錢。

3.實力。企業(yè)的實力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務支持，也決定了品牌未來的發(fā)展前景。經(jīng)銷商考察企業(yè)實力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已經(jīng)跟自己無緣了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。經(jīng)銷商可以從這幾個方面考察品牌實力：產(chǎn)品品質(zhì)（專業(yè)工廠、產(chǎn)品設計、檢驗標準、穩(wěn)定性），企業(yè)規(guī)模（注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能、庫存），服務（開業(yè)指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質(zhì)承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支持），品牌的經(jīng)營理念或者企業(yè)決策層的經(jīng)營思想，年銷售額和利潤。經(jīng)銷商在考察這些時，最好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷企業(yè)的實力。英仕衛(wèi)浴的實力毋庸置疑，擁有有自己的模具開發(fā)、塑膠注塑、表面處理、金屬沖壓，銅件加工、成品組裝等完善的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品全部由英仕自行設計制造，產(chǎn)品線齊全，很好了保護經(jīng)銷商在本地市場的獨家銷售。

　　一定要選擇一個好的品牌搭檔，讓自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品 得到最好的市場。