衛(wèi)浴陶瓷創(chuàng)新思維求發(fā)展 無需墨守成規(guī)

縱觀近幾年中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)新品上市模式，陶瓷品牌企業(yè)新品上市可謂花樣百出，不是邀請模特秀場，就是業(yè)內(nèi)專家或設(shè)計大腕助場。但衛(wèi)浴企業(yè)卻墨守成規(guī)，遜色一步，僅按常規(guī)通知及新品上樣讓利實施新品面市，并無過多花色。

最近，益高衛(wèi)浴不在基地周邊而異地操辦的三亞新品發(fā)布會，不僅賺得品牌影響力，而且賺取了當(dāng)天下單逾千萬的銷售佳績。有媒體在報道中聲明，此會開啟了衛(wèi)浴行業(yè)新品上市新模式，堪稱為益高衛(wèi)浴首創(chuàng)，亦是中國衛(wèi)浴行業(yè)首創(chuàng)，打破衛(wèi)浴行業(yè)新品上市墨守成規(guī)的舊局面。

筆者有幸親臨現(xiàn)場及參與全過程，此會“新品震撼亮相發(fā)布儀式、新品性能現(xiàn)場對比講解、現(xiàn)場親身體驗產(chǎn)品、現(xiàn)場限時訂購搶購”等流程一氣呵成、非常流暢，處處充滿驚喜與激情，讓經(jīng)銷商等與會人員無一喘氣的機(jī)會?？偨Y(jié)成功原因有六大方面：一、異地舉辦。選擇三亞高端旅游城市，使客商能在休閑、輕松的氛圍中了解及體驗新品，也避免信息的了解及對比。二、產(chǎn)品。智能坐便器為主營，簡易淋浴房為補(bǔ)充，其品質(zhì)、性能、使用安全性、外觀設(shè)計均與國際品牌相媲美;且主營產(chǎn)品單價高額，乃為常規(guī)產(chǎn)品的5-20倍不等，組合上樣及供貨以達(dá)銷售總額極大。三、展示方式。在終端市場，智能坐便器有條理運作機(jī)芯的裸示（行業(yè)運作機(jī)芯基本混亂不成條理，乃為行業(yè)首創(chuàng)，彰顯產(chǎn)品高品質(zhì)及安全性）、試水臺（有播放窗口播放產(chǎn)品介紹片及售后安裝片，解決消費者后顧之憂）及展示臺的創(chuàng)新展示（科技、時尚、可轉(zhuǎn)動）。四、大讓利。產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制極低，在組合上樣及單品都可特價供貨，經(jīng)銷商利潤空間大，誘惑上樣及下訂單。五、樣板組合上樣。幾款智能坐便器組合打包上樣以達(dá)銷售產(chǎn)品數(shù)量增長。六、售后保障。大量庫存解決經(jīng)銷商供貨之憂;售后跟進(jìn)及服務(wù)體系的升級及完善。

筆者認(rèn)為，基于益高衛(wèi)浴上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢及行業(yè)適時機(jī)遇，此模式難以實現(xiàn)復(fù)制及模仿，就算其也沒有多大可能再創(chuàng)類似輝煌，但從此案例成功原因分析可得出成功乃源于綜合實力及整合能力的成功。

市場低迷中看成功案例，再分析未來衛(wèi)浴消費市場的發(fā)展趨勢：受金融危機(jī)的影響，在現(xiàn)金為王的意識下消費者消費更加理性及謹(jǐn)慎，買衛(wèi)浴時不僅要求產(chǎn)品的保健、欣賞、科技、娛樂等功能，更看重品質(zhì)穩(wěn)定性、品牌力及服務(wù)力，尤其是服務(wù)力。由此筆者認(rèn)為，中國衛(wèi)浴行業(yè)已步入綜合實力的品牌競爭時代，哪個衛(wèi)浴品牌想成為戰(zhàn)亂時代的梟雄或英雄，應(yīng)有歷經(jīng)“價格戰(zhàn)”的硬拼實力，過后更應(yīng)計劃步入“價值戰(zhàn)”階段的戰(zhàn)略部署，加強(qiáng)并提高“產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力”三力的綜合性服務(wù)，具體落實到兩大層面：一、品牌廠家對經(jīng)銷商“三力”的加強(qiáng)及提高;二、廠商聯(lián)手對消費者“三力”的加強(qiáng)及提高。