經銷商選擇衛(wèi)浴產品時易忽視的問題

經銷商要怎樣挑選適合自己的公司和品牌，不要忽視了細節(jié)之處。
　　經常有經銷商問我：怎么樣選擇公司？怎么樣選擇品牌？怎么樣選擇產品？這都是經銷商常常碰到的重要問題。

在買方市場下，作為經銷商，基本上每天都遇到選擇產品、選擇公司和選擇品牌的難題。面對每天來推銷的業(yè)務員，你不可能所有的產品都接下來，這是不現實的，因為你的資源有限。從市場角度上說，也不可能所有的新產品都成功。據調查，中國市場新產品的成功率小于5%。所以，選擇新產品時你就不得不小心、不細心、不認真選擇；萬一選擇錯誤，那將是：“女人怕嫁錯郎，男人怕入錯行”，經銷商就怕選錯廠！選擇成功的產品將會給你帶來豐厚的收益，而選擇失敗的產品將令你勞民傷財、浪費資源！
　　選擇廠家、選擇衛(wèi)浴產品，一般營銷專家都會叫你首先要看廠家有沒有做品牌的意識，廠家有沒有實力，廠家有沒有適合市場運作的方案，廠家有沒有一支懂得運作市場的隊伍；然后是看產品有沒有賣點，有沒有質量和價格優(yōu)勢，產品包裝有沒有形象優(yōu)勢，有沒有可供炒作的概念，有沒有廣告投入等等。其實，這些問題都與一個關鍵人物有關，那就是與操作這個公司的老板或者是CEO有關。所以，選擇產品，先選擇老板！跟隨著成功的老板，你才能更容易走向成功！

那么，那一類老板成功率會更高？
　　我經過-全球品牌網-調查總結得出一個結論：那就是喜歡走市場的老板最容易成功。
　　生活用紙行業(yè)的福建恒安集團是行業(yè)內的佼佼者，其推出的產品，無論是衛(wèi)生巾還是紙尿褲或者是衛(wèi)生紙，其推出的新產品成功率比同行都要高出幾十個百分點。理由何在？
　　2005年在廈門召開生活用紙首屆俱樂部會議時，我曾經請教過福建恒安集團的CEO許總，我問他為什么他們公司推出的新產品成功率那么高？他雖然沒有正面回答，但他介紹了他本人是跑市場出身的，對市場情有獨鐘，所以經常喜歡走市場，跟業(yè)務員、經銷商聊天，還喜歡研究市場、分析市場、分析產品走勢。
　　
無獨有偶，廣東立白的陳總也是特別喜歡跑市場，據說，每年也有一半時間在市場一線與經銷商聊天、看市場，了解市場情況。據廣州從化的一位立白經銷商介紹，陳總每年都抽時間到從化一到兩次，詢問銷售和市場情況。
　　娃哈哈的宗慶后有一句名言：他自己每年365天有300天在市場第一線。
　　看來成功絕非偶然！這也許就是許多外資企業(yè)難以明白的問題答案。外企都不太明白內資企業(yè)為什么沒有市場調查報告也能把握住消費者的產品需求。
　　
說實在的，中國企業(yè)比較少用科學的調查數據，大多數都是靠老板們自己拍腦袋進行決策，所以很難不犯決策判斷錯誤。毛澤東說過：沒有調查就沒有發(fā)言權。在市場激烈變化的今天，我相信很多時候老板到市場所看到和了解到的第一手資料比市場調查公司的調查報告還要準確。因為調查公司的調查報告很容易就已經過時，跟不上時代和市場變化的步伐，有的還是一些陳年報告。
　　衛(wèi)浴企業(yè)的眾多，企業(yè)在發(fā)展的時候一定有自己的模式，希望經銷商在選擇代言衛(wèi)浴產品的時候一定要挑選謹慎。