年底來臨 貨款拖欠成燈飾照明企業(yè)心病

　　做企業(yè)不容易，做一個讓人省心的企業(yè)更難。年初，擔心產(chǎn)品賣不出去，年底，又要為收不回貨款發(fā)愁。

　　一年四季，我們的企業(yè)都在忙碌。年初忙規(guī)劃，忙政策制訂，忙工作安排，忙著為殘酷的市場競爭做好糧草、物資準備以及各種應對策略；之后則是忙銷售，忙市場，一切以市場開拓、產(chǎn)品銷售為中心；而到年底，企業(yè)又在為收官之戰(zhàn)而忙碌，因為一年的盈虧都在此一舉。

　　事實上，在營銷制勝的市場環(huán)境下，從打開門的第一天，我們的企業(yè)就一直在為銷售產(chǎn)品而忙碌。為了有好產(chǎn)品賣，企業(yè)要忙研發(fā)、忙設計、忙測試，要忙原材料采購和生產(chǎn)管理；為了找到好的銷售渠道，企業(yè)要忙市場調(diào)研，忙著與商家洽談、溝通；為了幫助終端拉動銷售，要幫著商家忙終端店面展示，忙著搞促銷和市場開拓；銷售完后又要忙著為商家補貨、做庫存，做好售后服務；為了搞好市場，企業(yè)還要忙著與商家交流、溝通，忙著監(jiān)督和規(guī)范商家經(jīng)營行為。

　　按理說，耕耘之后是收獲，年底時候應該是企業(yè)忙碌而快樂的日子，但不少企業(yè)卻感到身心疲憊。因為一到年底，企業(yè)一切工作都集中為年終結(jié)算而忙碌，上要應對供應商貨款，下要催收商家貨款，還要核算各種投入和產(chǎn)出。特別是貨款回籠問題，已經(jīng)成為企業(yè)年底最大的心病。據(jù)行業(yè)人士透露，不完全統(tǒng)計，目前燈飾行業(yè)90%以上的企業(yè)都存在拖欠貨款或被別人拖欠的情況，每年行業(yè)內(nèi)都有近兩成的貨款無法及時回籠，對上游原材料供應商而言，這一數(shù)字則更大。

　　經(jīng)營上，家家都有本難念的經(jīng)；管理上，戶戶都有本難算的賬。據(jù)了解，由于行業(yè)內(nèi)多年來的陋習，賒賬、鋪貨、月結(jié)、空頭支票以及拖欠等不規(guī)范經(jīng)營，導致諸多企業(yè)產(chǎn)品雖然銷售出去了，但到賬的錢并不多，留下的只有厚厚的賬單和一連串讓人看著發(fā)暈的數(shù)字，有的甚至一年拖一年，最后不了了之，讓許多企業(yè)形成一筆筆呆賬、死賬。一年到頭，企業(yè)算起來似有盈利，但很多都停留在賬本上，忙碌的結(jié)果只是一個個數(shù)字，有的還是“赤字”，欠著一屁股債。

　　曾有人這樣評價中國企業(yè)：贏在市場，輸在財務。在營銷領域，中國企業(yè)對于市場的敏銳和對機會的把握能力非常強，但因為管理系統(tǒng)跟不上，特別是作為企業(yè)管理核心的財務管理混亂，導致諸多企業(yè)產(chǎn)出無法平衡，現(xiàn)金流總是亮起紅燈，稍不留意就有可能“觸線而死”。把產(chǎn)品賣出去只是營銷的成功，對于企業(yè)管理來說，企業(yè)經(jīng)營行為是否規(guī)范，政策是否執(zhí)行到位，財務是否收支平衡才是關鍵。