揭秘涂料銷售過(guò)程中五大騙術(shù)

　　涂料，是家庭裝修中一個(gè)特殊的主材。據(jù)了解，在一般家庭裝修中，涂料的支出只占整個(gè)裝修費(fèi)用的5％左右，而卻占整個(gè)裝修面積的80％，100％決定著整體裝修效果和居室環(huán)境，直接影響到家人健康。但是，大部分市場(chǎng)仍被一些質(zhì)低價(jià)高的產(chǎn)品占領(lǐng)，這些產(chǎn)品打著環(huán)保的名義，不具備相當(dāng)涂料知識(shí)的消費(fèi)者都很容易被蒙騙，一不小心就會(huì)掉進(jìn)廠家的騙術(shù)當(dāng)中。

　　騙術(shù)一只銷售不服務(wù)　

　　行騙背景：大部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)涂料時(shí)只重眼前效果，而忽略了服務(wù)?！?

　　慣用招數(shù)：在銷售時(shí)只有關(guān)于產(chǎn)品的介紹，而絕口不提售后服務(wù)?！?

　　后果：當(dāng)墻體出現(xiàn)掉色、掉粉等問(wèn)題時(shí)，無(wú)處解決，廠家多半要求消費(fèi)者直接與經(jīng)銷商解決，即使當(dāng)時(shí)答應(yīng)上門(mén)維修，時(shí)間也會(huì)一拖再拖，最終不了了之。　

　　應(yīng)騙對(duì)策：　

　　1、在經(jīng)濟(jì)條件允許的條件下，盡量選擇名牌產(chǎn)品；　

　　2、在購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)銷售人員提出'上門(mén)指導(dǎo)'的要求，沒(méi)有售后服務(wù)的廠家一般以'沒(méi)必要'、'不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題'等說(shuō)法推脫；　

　　3、給廠家直接打電話，詢問(wèn)上門(mén)維修的時(shí)間，好的廠家會(huì)承諾24小時(shí)內(nèi)上門(mén)服務(wù)?！?

　　騙術(shù)二垃圾漆穿上洋裝　

　　行騙背景：消費(fèi)者的崇洋心理?！?

　　慣用招數(shù)：目前市場(chǎng)上一些打著洋品牌的涂料，實(shí)際上是在國(guó)外以很低的價(jià)格進(jìn)口的垃圾涂料過(guò)期產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)重新灌裝，貼上洋品牌，換上洋包裝，在市場(chǎng)上銷售，這種涂料的利潤(rùn)都在4～5倍左右?！?

　　后果：這種產(chǎn)品根本不具有涂料應(yīng)有的基本性能，使用后一、二個(gè)月就會(huì)出現(xiàn)掉粉、脫色等現(xiàn)象，而且不環(huán)保，有的已經(jīng)變味，給人體的健康帶來(lái)極大隱患?！?

　　應(yīng)騙對(duì)策：1、了解廠家的背景和歷史。2、購(gòu)買(mǎi)成熟品牌。　

　　騙術(shù)三本地產(chǎn)品賣(mài)個(gè)洋價(jià)格　

　　行騙背景：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不易識(shí)別?！?

　　慣用招數(shù)：一些采用國(guó)產(chǎn)原料的本地產(chǎn)品，質(zhì)量不穩(wěn)定，卻打上一個(gè)洋品牌賣(mài)高價(jià)，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了假洋貨，多花了很多錢(qián)不說(shuō)，效果如何就只能看自己的運(yùn)氣好壞了?！?

　　后果：經(jīng)濟(jì)上受損失，多花了錢(qián)，卻不一定用到真正的好產(chǎn)品?！?

　　應(yīng)騙對(duì)策：如果經(jīng)濟(jì)條件不允許，不如選擇純國(guó)產(chǎn)品牌。　

　　騙術(shù)四蓄意夸大功能　

　　行騙背景：消費(fèi)者不理智，不具備涂料產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，不綜合考慮信息。最典型的是現(xiàn)在涂料行業(yè)內(nèi)盛行的所謂五合一產(chǎn)品。把一般涂料應(yīng)該具有的基本功能蓄意夸大，這五種功能包括：防霉、易擦洗、覆蓋細(xì)微裂紋、持久靚麗和氣味芬芳。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，涂料的防霉和覆蓋功能都是基本功能，現(xiàn)在卻被商家拿出來(lái)做了賣(mài)點(diǎn)?！?BR>
　　后果：為兩項(xiàng)應(yīng)該具備的功能，多花20％的錢(qián)?！?

　　應(yīng)騙對(duì)策：看緊荷包，不要盲目相信商家的炒作，了解自己的需求，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品?！?

　　騙術(shù)五亂炒概念　

　　行騙背景：消費(fèi)者對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視，缺乏相關(guān)知識(shí)。　

　　慣用招數(shù)：抓住一個(gè)消費(fèi)者不熟悉的概念大肆炒作，制造賣(mài)點(diǎn)。如前不久盛行的零VOC涂料，有關(guān)人士分析，目前的市場(chǎng)情況下，出現(xiàn)零VOC涂料根本不現(xiàn)實(shí)?！?

　　在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，如果生產(chǎn)真正零VOC，又不影響基本功能的涂料，其價(jià)格將是消費(fèi)者所不能接受的?！?

　　后果：使用名不符實(shí)的產(chǎn)品?！?

　　應(yīng)騙對(duì)策：1、購(gòu)買(mǎi)前咨詢有關(guān)專家；2、不要過(guò)于相信流行的概念。