國外巨頭強(qiáng)勢(shì)出擊我國市場(chǎng) 衛(wèi)企蓄勢(shì)待發(fā)

衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量已達(dá)1.5億萬件，年出口量已達(dá)5000多萬件，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守地估計(jì)，今年中國國內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)也達(dá)到了4500萬件的年消費(fèi)量。

　　毫無疑問，我國已成為世界上最大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)國和消費(fèi)國。

　　11月30日，佛山石灣，中國陶瓷城附近，鷹牌陶瓷展廳外。 從10月份的佛山陶博會(huì)時(shí)開始，鷹牌陶瓷的戶外廣告已經(jīng)換了3次。此次廣告一片紅，與佛山街頭的眾多國慶廣告終于達(dá)成一致，“中國紅”。流連之余，記者發(fā)現(xiàn)樂家的廣告懸掛在鷹牌陶瓷展廳外面。這是什么時(shí)候開始的事情?不知道。

　　樂家廣告牌中的女人，目光好像盯著佛山，盯著中國的衛(wèi)浴市場(chǎng)，一種無所措手又不甘放棄的眼神，很好地詮釋了什么叫“覬覦”。想想也是，從TOTO、美標(biāo)、科勒先后在中國高端衛(wèi)浴市場(chǎng)取得成功，伊奈、高儀、樂伊、樂家等國外衛(wèi)浴品牌 注目中國市場(chǎng)，已經(jīng)不是一天兩天的事情了。

國外巨頭強(qiáng)勢(shì)出擊我國市場(chǎng) 衛(wèi)企蓄勢(shì)待發(fā)

　　今年，外資、臺(tái)資企業(yè)通過并購、合作等方式搶占市場(chǎng)的行為越來越多，國資企業(yè)也卷入其中，而民資的私營企業(yè)大多規(guī)模不大，鮮有引人注目的動(dòng)作。國外巨頭的加入，令中國衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　國外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國市場(chǎng)

　　代表品牌： TOTO、科勒、伊奈、樂伊、樂家

　　“國外企業(yè)到中國來發(fā)展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們?cè)谥袊顿Y，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富;然后在營銷上，定位高端市場(chǎng)，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，--用中國的人才、中國的資源、生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，搶占中國的市場(chǎng)，賺中國的錢，封殺中國的企業(yè)。這是一種經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)，是市場(chǎng)的掠奪?！闭勂鹬袊l(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展，尤其是國外品牌快速搶占市場(chǎng)，令業(yè)界企業(yè)家有些不安。

　　2003年之前，科勒主導(dǎo)中國衛(wèi)浴高端市場(chǎng)，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。

　　目前，在國內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內(nèi)品牌如箭牌，銷量也達(dá)到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭(zhēng)高下，中國衛(wèi)浴市場(chǎng)由個(gè)別國外品牌把持市場(chǎng)的局面正在改變，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

　　據(jù)悉，在進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，這些國外品牌多經(jīng)過一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場(chǎng)份額。 “無論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，市場(chǎng)調(diào)研的模式，空間的模式，渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式，終端促銷的模式，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐，就像一個(gè)健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的?！?

　　國外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場(chǎng)。因其品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度很高，對(duì)中國的衛(wèi)浴品牌形成一種市場(chǎng)封殺?！氨热鏣OTO，低檔馬桶終端售價(jià)才600多元。600多元買一個(gè)馬桶，消費(fèi)者會(huì)買TOTO的還是民營企業(yè)的?所以對(duì)潔具市場(chǎng)的封殺很嚴(yán)重。”

　　而2009年，國外品牌加速了在中國衛(wèi)浴市場(chǎng)的擴(kuò)張行動(dòng)。 “中國將要由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場(chǎng)，龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平，令眾多國外品牌看好中國市場(chǎng)?！倍鼗徒ú挠邢薰緺I銷總經(jīng)理全玉杰表示。 國際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國市場(chǎng)，也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)敲響了警鐘。

　　民族領(lǐng)跑品牌發(fā)力國內(nèi)市場(chǎng)

　　代表企業(yè)：箭牌、法恩莎、東鵬潔具、恒潔、美加華、惠達(dá)、四維

　　衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展離不開國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展壯大。 “做中國的國際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內(nèi)某一個(gè)縣級(jí)市，都有可能看到箭牌的專賣店。業(yè)界人士對(duì)箭牌也充滿信心，認(rèn)為這是中國衛(wèi)浴大眾品牌的領(lǐng)跑者，“據(jù)說2008年箭牌的銷量約為12億元，發(fā)展很好?！庇浾呗?lián)系箭牌董事長謝岳榮，他并未否認(rèn)這一說法。這就意味著，箭牌在國內(nèi)市場(chǎng)的銷量，已經(jīng)可以與TOTO一爭(zhēng)短長。