第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇

　　融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇

　　　　時間：2009年12月20日（下午）

　　　　地點：中國東莞厚街嘉華大酒店



廣東衛(wèi)視的新聞主播王鵬

　　主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們大家好！這里是融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇現(xiàn)場，首先用熱烈的掌聲歡迎各位的光臨。

　　和在座大多數(shù)來賓都已經(jīng)是老朋友了，大家好！我是廣東衛(wèi)視的新聞主播王鵬。

　　今天主持活動已經(jīng)不是第一次了，跟大家是老朋友，今天上午剛剛在廣州現(xiàn)場直播澳門回歸3小時，剛剛趕回來，今天突然有一個想法，在直播的過程當(dāng)中遺漏了一點，我們將澳門和內(nèi)地之間更多的細(xì)節(jié)展現(xiàn)給大家，從而呈現(xiàn)十年來的變化，其中一個很重要的細(xì)節(jié)是家具，沒有關(guān)系，等臺灣回歸的時候，我們在做。

　　今天來到全國各地的嘉賓和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都出席本次論壇。

　　今天到會的中央級省有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)有：

　　中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部劉杰主任  

　　廣東省工商聯(lián)副主席李陽春先生  

　　廣東省知識產(chǎn)權(quán)局副局長袁有樓先生  

　　廣東省科技廳調(diào)查員、廣東省科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院院長曾路博士

　　北京市十八里店鄉(xiāng)張啟順鄉(xiāng)長、于建國副鄉(xiāng)長、朝陽區(qū)工商局領(lǐng)導(dǎo)王躍先生

　　河北香河家具基地管委會副主任李萬青先生  

　　廣東省工商聯(lián)會員部副部長齊耀文先生  

　　廣東省工商聯(lián)會員部部長申輔若女士  

　　山西涇陽縣人民政府副縣長毛宏偉先生、涇陽縣高莊鎮(zhèn)黨委書記范衛(wèi)東先生

　　今天到會的行業(yè)商協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)有：  

　　全國工商聯(lián)家具裝修業(yè)商會會長丁佐宏先生、執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜先生

　　廣東省家具商會會長何循證先生、主席翟棟梁、陳中信先生

　　國際家私裝飾業(yè)香港協(xié)會主席張呈峰先生

　　北京市市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨先生

　　四川省工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長陳莉女士

　　東莞名家具俱樂部理事長尹成枝先生、秘書長方慧女士

　　中山市家具商會會長黎偉良先生、秘書長鄧廣森先生

　　佛山家具協(xié)會會長左鼐強先生、秘書長褚福戰(zhàn)先生

　　出席本次活動的協(xié)辦單位有：

　　廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理樊政先生

　　西安明珠國際集團董事長李繼和先生

　　香河亞太城總經(jīng)理郭力兵先生

　　出席本次系統(tǒng)活動家具市場負(fù)責(zé)人家具市場名單：

　　紅星美凱龍副總裁車建芳

　　居然之家運營總監(jiān)張志良

　　香江家居總裁沈耀俊

　　北京集美董事長趙建國

　　成都富森·美家居總經(jīng)理劉云華

　　貴陽清禾國際總經(jīng)理謝煌安

　　喜盈門建材家具廣場總經(jīng)理許驚鴻

　　西安明珠總經(jīng)理李朝明

　　中國家具CBD總經(jīng)理王展

　　中國家具城集團領(lǐng)袖家居購物廣場總經(jīng)理陳延喜

　　香河貴都家具城董事長任永生

　　杭州江南家居馬玉利總經(jīng)理

　　北京龍鳳家具王豐董事長

　　上海盛源商業(yè)集團王文儀董事長

　　北京藍(lán)景麗家劉顯峰經(jīng)理

　　石家莊創(chuàng)典居趙建軍總經(jīng)理

　　成都創(chuàng)美家居有限公司周靜總經(jīng)理

　　金華浙中建筑裝飾材料市場董事長王會明

　　江蘇揚中商城陳寶瑞總經(jīng)理

　　第六空間王星海副總經(jīng)理

　　陜西黎氏閣家具廣場趙學(xué)偉運營總經(jīng)理

　　陜西現(xiàn)代家居趙建中總規(guī)劃師

　　陜西雅閣瑞普姜晧鋒經(jīng)理

　　南寧富安居陸高副總經(jīng)理

　　浙江金華浙中家具市場何曉兵副總

　　南通百安誼胡小鋒副總

　　潤達名家具劉興發(fā)董事長

　　上海金盛劉曉茂總經(jīng)理

　　杭州和平應(yīng)忠德總經(jīng)理

　　西安大明宮葛養(yǎng)軍副總經(jīng)理

　　陜西寶雞美居樂家居博覽中心黃勇董事長

　　順德皇朝家私集團岑熾江董事

　　中山簡愛羅輯利執(zhí)行總裁

　　香河金鑰匙譚海良總經(jīng)理

　　廣東羅浮宮家居集團伍尉廷經(jīng)理

　　出席本次活動廣東省家具商會的顧問有：

　　胡景初教授、汪飛先生、井然先生、陳清華先生、晏澤成先生

　　出席本次活動廣東省家具商會執(zhí)行會長有：

　　廣東省家具品牌聯(lián)盟主席、香港康升集團董事長劉永康先生

　　東莞楷模居品有限公司董事長徐國芳先生

　　香港皇朝家私總裁馬明輝先生

　　斯蒂羅蘭家具有限公司總經(jīng)理周子鵬先生

　　城市之窗家具有限公司副董事長趙家堯先生

　　恒大家具有限公司董事長譚毅

　　永信家具有限公司董事長曾旭輝先生

　　紅蘋果家具有限公司總經(jīng)理林維杰先生

　　深圳圓方園家具有限公司總經(jīng)理孔健先生

　　東莞恒大家具有限公司董事長譚毅

　　廣州酷漫居動漫科技有限公司董事長楊濤先生

　　敏華家具有限公司執(zhí)行董事長李建宏先生

　　深圳市祥利工藝家私有限公司總經(jīng)理戴國先生

　　深圳仁豪家具發(fā)展有限公司董事長尤國忠先生

　　佛山銦琦誠家具有限公司董事長賴嘉球先生

　　廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院院長蔣德輝先生

　　出席本次活動的主要媒體負(fù)責(zé)人有：

　　亞太傳媒集團董事長駱合理先生

　　搜狐網(wǎng)家具頻道主編傅建輝先生

　　此外，廣東電視臺、家具財富、TOP裝潢世界，亞太家具報、珠三角家具報、家具TIME雜志，家具產(chǎn)業(yè)報、搜狐網(wǎng)、深圳家具報、中國涂料報、中國家具材料報等新聞媒體的記者也來到我們活動的現(xiàn)場，搜狐網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)媒體將會對本次論壇全程做現(xiàn)場直播。

　　歡迎各位的光臨感謝大家！

[page]　　我們之所以舉辦此論壇，我個人作為主持人而言，我了解到的材料可以說世界的家具看中國，中國的家具看廣東，廣東在2009年家具的銷售額超過了汽車產(chǎn)業(yè)，這是非常龐大的市場，同時從另外一個數(shù)據(jù)看到，家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的增速已經(jīng)回到1997年，個別地方的板塊出現(xiàn)了負(fù)增長，說明在行業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)了瓶頸階段，在去年金融危機的影響，如何超越自我，突破瓶頸，今天論壇有非常的現(xiàn)實的意義。

　　首先有請本次論壇的主辦方領(lǐng)導(dǎo)：廣東省家具商會會長、深圳富之島家具股份有限公司董事長何循證致辭。



　　何循證：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，媒體朋友們，大家好！我們在這里舉行融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇，在此我謹(jǐn)代表廣東省家具商會全體會員對各位領(lǐng)導(dǎo)專家和企業(yè)家的出席表示衷心的感謝，對各位來賓和朋友們的光臨表示最熱烈的歡迎。

　　融合產(chǎn)生力量，共贏成就夢想，面對企穩(wěn)相好的市場機遇和風(fēng)云變化的國際市場，中國家具行業(yè)的發(fā)展又到了十字路口，行業(yè)升級勢在必行，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級是世界經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，隨著中國家具各板塊的發(fā)展和珠三角生產(chǎn)要素的提高，環(huán)境資源因素的增加，廣東家具產(chǎn)業(yè)必須向生產(chǎn)要素成本低的地區(qū)轉(zhuǎn)移，必須積極推進雙轉(zhuǎn)移，推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。　

　　信息化建設(shè)刻不容緩，高新技術(shù)，尤其是信息技術(shù)在工廠和賣場當(dāng)中廣泛應(yīng)用，使家具傳統(tǒng)制造業(yè)逐步改造為先進制造業(yè)，以其制造競爭的勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變成技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，2010年將是廣東乃至中國家具產(chǎn)業(yè)的信息化年，工廠、賣場、經(jīng)銷商、協(xié)同發(fā)展，賣場承載了家具工廠的品牌夢想，工廠支撐著品牌賣場的實力擴張，優(yōu)秀家具如何第一時間了解中國知名家具賣場的發(fā)展戰(zhàn)略和協(xié)同發(fā)展，工廠賣場如何在新形勢下共同推動信息化和品牌化建設(shè)，如何在市場戰(zhàn)略上實現(xiàn)協(xié)同互動，這是下一個階段需要解決的問題。

　　本次論壇將以中國家具行業(yè)工商界領(lǐng)袖分享以下話題，產(chǎn)業(yè)升級背景下的廣東家具如何實現(xiàn)行業(yè)共公共信息平臺與企業(yè)信息化發(fā)展比翼齊飛，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下廣東家具，如何實現(xiàn)立足廣東，布局全國，聯(lián)動世界，家具市場整合中的2010年各路市場諸侯如何排兵布陣，中國家具行業(yè)有融合才有未來，廣東省家具商會將與廣大家具行業(yè)同仁一道為中國家具行業(yè)的振興和繁榮繼續(xù)努力。

　　最后我衷心的祝愿融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。

　　主持人：下面有請本次論壇的主辦方領(lǐng)導(dǎo)：東莞名家具俱樂部理事長尹成枝先生上臺致辭。



　　尹成枝：各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們、下午好！今天在這里熱烈祝賀融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇，通過本次的論壇行業(yè)的共同努力，首先我代表東莞名家具俱樂部向本次活動順利舉行表示衷心的祝賀，向全國各地朋友的到來表示熱烈的歡迎。

　　一直以來，廣東家具毫無疑問提升了全國居民的生活質(zhì)量，當(dāng)今世界走入了新一輪的調(diào)整期，代表廣東傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)思考下一步的走向，如何更加團結(jié)，互利合作發(fā)展等問題，這是我們和聯(lián)合商會主辦本次活動的使命和責(zé)任，名家具俱樂部繼續(xù)支持行業(yè)的大融合，大發(fā)展，并利用國企名家具展提供更多更好的機會，多做對行業(yè)有意義的事情。

　　最后我預(yù)祝融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。謝謝各位！

　　主持人：下面有請全國工商聯(lián)家具裝修業(yè)商會會長、月星集團董事長丁佐宏上臺致辭。   



　　丁佐宏：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、女士們、先生們，大家下午好！在這個圣誕元旦雙節(jié)臨門的時節(jié)，我們順應(yīng)家具行業(yè)發(fā)展的新形勢和新訴求，在這里隆重舉行融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇。

　　首先我代表全國工商聯(lián)家具商會向各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，向廣大家具行業(yè)的同仁參與表示最崇高的敬意，向光臨本次盛會的行業(yè)朋友和媒體朋友表示衷心的感謝！

　　家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要在競爭當(dāng)中合作，在融合中共贏，這種融合共贏的精神確實是家具產(chǎn)業(yè)生存的發(fā)展需要，更是行業(yè)資源對接社會資源的基本理念，只有通過行業(yè)上下游的融合才能適應(yīng)市場競爭的不斷變化，企業(yè)之間的競爭不可避免的，把競爭變?yōu)槿诤希蠹页蔀樾袠I(yè)的受益者，做強做大就可以達到共贏的目的，我認(rèn)為融合共贏是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈完善的和諧思想，中國家具的融合共贏首先是品牌家具企業(yè)界內(nèi)部秩序的規(guī)范和資源的整合，其次才是行業(yè)內(nèi)外資源的整合，包括信息化行業(yè)和家具行業(yè)的融合，品牌家具業(yè)與品牌賣場之間的融合，發(fā)展時間與空間布局的融合，只有平等對話互惠互利，創(chuàng)新務(wù)實家具產(chǎn)業(yè)才能健康的發(fā)展。

　　自古以來，合則兩利，中國傳統(tǒng)文化的精髓，在現(xiàn)行的家具產(chǎn)業(yè)運行體系當(dāng)中更加需要文化的支撐和維系，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會非常榮幸能夠共同舉辦本次論壇，我們一起為中國家具的振興和繁榮，為行業(yè)的夯實基礎(chǔ)，務(wù)實發(fā)展鑄造品牌，攜手共進，最后衷心的祝愿本次的論壇取得圓滿的成功。謝謝大家！

　　主持人：下面有請本次論壇聯(lián)合主辦方代表：廣東省工商聯(lián)副主席李陽春先生致辭。



　　李陽春：來自全國各地企業(yè)家朋友們，各級黨委領(lǐng)，女士們、先生們、大家下午好！作為2009中國家具行業(yè)高峰論壇的合作主辦方廣東省工商聯(lián)對各位嘉賓的到來，對論壇的舉辦表示熱席的歡迎和衷心的祝賀。

　　我特別喜歡參加廣東家具商會一年一度這么一個盛典盛會，據(jù)我回憶我已經(jīng)參加了第五次了，我見證了廣東家具行業(yè)這幾年的發(fā)展，見證了廣東家具商會的成長，可惜主辦單位只給我四分鐘的時間難以表達我此刻的心情，廣東家具產(chǎn)業(yè)在改革開放后，確實得到了飛速的發(fā)展，是廣東創(chuàng)造世界經(jīng)濟奇跡的一個縮影，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、經(jīng)歷了國際化、特別這幾年又經(jīng)歷了一個品牌化的發(fā)展，在家具商會的打造下，成立了家具的品牌聯(lián)盟，成立了廣東家具研究院、很高興看到這次又實現(xiàn)了新的跨越，在將要到來的2010年準(zhǔn)備全面展開信息化的布局，伴隨著廣東家具的產(chǎn)業(yè)化、國際化、品牌化、信息化的步伐，可以看到廣東家具行業(yè)越來越具有國際戰(zhàn)略思維，廣東家具商會成為一個品牌商會，有文化的商會，有戰(zhàn)略的商會，去年是我本人跟家具行業(yè)走得最近的一年，我參觀了丁佐宏先生在上海的公司總部，在城市中央高檔會所里面品著香茶走進了五星級的家具專賣店，聽他講未來在上海城市中央要建設(shè)面向二十一世紀(jì)的以家具為核心附帶其他包括酒店和金融產(chǎn)業(yè)新的宏大構(gòu)想—家具新城，在為丁佐宏先生的構(gòu)想而驚訝，第二天我到了廣東家具品牌聯(lián)盟主席劉永康先生精心打造在蘇州工業(yè)園唯一新引進的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，又一次令我震撼，珠江三角洲品牌企業(yè)能夠在長江三角洲占有一席之地，在此基礎(chǔ)上和蔣德輝先生、劉永康先生又在謀劃廣東家具品牌新的發(fā)展戰(zhàn)略，有一天冒著大雨在充滿泥濘的道路上，我們仔細(xì)的查看了很多的地方，為廣東家具新一輪的轉(zhuǎn)型升級構(gòu)想新的發(fā)展戰(zhàn)略—未來國際化的家具產(chǎn)業(yè)新城。

　　通過三次的接觸，我對家具行業(yè)下一步的發(fā)展確實充滿了信心，這次中央經(jīng)濟工作會議提出了明年經(jīng)濟工作的總體要求那是穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴內(nèi)需、惠民生、這十二個字對廣東家具的轉(zhuǎn)型升級無疑具有非常重要的指導(dǎo)意義和非常重大的現(xiàn)實意義。廣東家具行業(yè)按照這么一個戰(zhàn)略部署積極的推動廣東家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)在正是我們家具商會以及其他商會在這種轉(zhuǎn)型升級過程當(dāng)中大顯伸手的時候，大力發(fā)展商會經(jīng)濟，商會經(jīng)濟是民本經(jīng)濟，以民營經(jīng)濟為主體，以民營企業(yè)家自主發(fā)展為主要的經(jīng)營模式，是民生經(jīng)濟，是惠及廣大老百姓，我認(rèn)為廣東家具商會正是有朝著這樣的發(fā)展道路在邁進。

　　每次家具商會提出的主題都非常的好，丁佐宏先生解釋了什么叫共贏，什么叫融合？所謂“融”一個人就是蟲，只有借助網(wǎng)來合作就實現(xiàn)共贏，所謂“贏”有五個部分組成，第一個是面臨絕境是死亡是危機，到危機下面要找到一個出口，要推銷自己，要搭建論壇，這是口的作用第三步需要時間。包括當(dāng)年抱團取暖，現(xiàn)在的合作共贏，經(jīng)過這幾年的時間，一月一月的積累，一年一年的積累，積累了經(jīng)驗和財富，對未來要保持一個必勝心，也要有一個平凡心，這是對贏的理解。

　　2010年平常網(wǎng)絡(luò)的語言是我也贏你也贏，大家都贏。

　　最后再次申明，我來這里參加論壇有一個很重要的目的，我們有機會跟老朋友和新朋友見面，今天下午主要是聽大家的真知灼見，我每次來這里都可以看到我心目當(dāng)中的優(yōu)秀主持人王鵬先生（音）。最后祝各位身體健康，圣誕快樂、新年萬事如意。

　　主持人：謝謝李陽春副主席，你要是一個女同事就更好了，我們相信下一次李陽春副主席品茶論道的時候就在紐約曼哈頓的五星級酒店當(dāng)中，買中國的家具讓全世界的家庭都具有中國風(fēng)，李陽春副主席致辭表示了對家具行業(yè)協(xié)會大力的肯定，同時也提出關(guān)于危機的出口，提到兩個字叫信息，面對這樣一個突破瓶頸的選擇，我們該如何找到突破口，在省委省政府的指引下以及協(xié)會尋求出路的指引下，我們決定是由廣東省家具商會、廣東省產(chǎn)業(yè)研究院、東莞名家具俱樂部共同將2010年作為廣東家具行業(yè)的信息化年。

　　在今天的論壇當(dāng)中，我們啟動廣東省家具行業(yè)的信息化主題年，以信息化的升級帶動產(chǎn)業(yè)的升級，這是具有核心競爭力和品牌化走向國際化的道路。

　?。ìF(xiàn)場看短片）

　　我們把熱烈的掌聲致力于中國家具業(yè)發(fā)展所有的同仁，確實是讓人看了以后非常澎湃非常有信心，同時產(chǎn)生力量的斷片，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合這是大家都非常熟悉的名詞，這是產(chǎn)品快速推向市場占領(lǐng)市場非常有效的方式，今天在推動廣東家具業(yè)信息化工作當(dāng)中，我們就地結(jié)合的不是產(chǎn)學(xué)研，而是官產(chǎn)學(xué)研，官就是基于品牌推廣支持的政府。。

　　主持人：下面有請廣東省科技廳發(fā)展規(guī)劃處調(diào)研員、廣東省科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院院長曾路博士上臺，為信息化年做指示。

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　　曾路：各位嘉賓下午好！非常高興出席融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇，首先代表廣東省科技廳和廣東省科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院對本次活動的舉辦表示熱烈的祝賀，對廣州市家具行業(yè)信息化主題活動的開展表示良好的祝愿。

　　黨中央、國務(wù)院明確提出要以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走新型工業(yè)化道路，省委省政府下發(fā)了關(guān)于推進國民經(jīng)濟和信息化的意見和廣東省信息化發(fā)展綱要，兩個綱領(lǐng)性文件，為廣東省家具行業(yè)信息化文件指明了方向，廣東省家具商會，廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合省有關(guān)部門做好信息化主題年的組織和推進工作，對于信息化主題年的開展從三個方面：

　　一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)

　　省科技廳批復(fù)同意廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院組建廣東省家具行業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由經(jīng)信委作為主指導(dǎo)，廣東省家具商會和廣東省研究院的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家企業(yè)家作為成員，統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調(diào)推進廣東省家具行業(yè)2010年信息化年的建設(shè)工作。

　　二、爭取優(yōu)惠政策

　　加強與廣東省信息化領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)，將家具行業(yè)信息化建設(shè)納入廣東省制造業(yè)信息化建設(shè)規(guī)劃，實行統(tǒng)一規(guī)劃、有序建設(shè)，資源合理利用，爭取政府給予資金和政策方面支持。

　　三、樹立典型

　　策劃豐富多彩的信息化推廣活動，構(gòu)建和完善與省家具商會和省研究院為主題，大企業(yè)為主體，中小企業(yè)專業(yè)分工，信息化協(xié)作的信息化格局，培育一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，主業(yè)推出，綜合實力強的信息化應(yīng)用品牌企業(yè)，大力扶持信息領(lǐng)域科技企業(yè)進軍家具行業(yè)信息化建設(shè)舉辦專題研討活動，擴大主題年建設(shè)的活動，家具行業(yè)是廣東省的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動家具產(chǎn)業(yè)信息化是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、制造模式創(chuàng)新和經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要手段，是提升中小企業(yè)具有競爭力的有效工具，也是家具制造業(yè)發(fā)展的必由之路，面向未來，廣東省科技廳，廣東省科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院將大力支持廣東家具產(chǎn)業(yè)的升級進步，并與大家一起為廣東工業(yè)信息化建設(shè)共同努力。

　　最后祝愿廣東家具行業(yè)信息化主題年活動取得圓滿成功。祝大家身體健康萬事如意。謝謝大家！

　　主持人：信息化工作除了政府的支持，需要如何把信息化工作落實到地面就是供應(yīng)商，供應(yīng)商不是家具的供應(yīng)商，而是信息化服務(wù)的供應(yīng)商，今天掌聲有請廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司首席專家張劍鋒先生發(fā)言。

　　張劍鋒：各位政府和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)來賓大家下午好！非常榮幸在2010年家具行業(yè)信息化年來臨之前，在這里跟大家有機會探討家具企業(yè)信息 化的問題，剛剛曾博士非常明確的指出了政府在家具企業(yè)信息化的指導(dǎo)性政策。在此之前，省委省政府通過品牌化和高新技術(shù)改進提升家具產(chǎn)業(yè)，作為家具產(chǎn)業(yè)管理 升級主要的手段，其中信息化是實現(xiàn)管理現(xiàn)代化和管理創(chuàng)新模式的重要的實施手段。

　　神州數(shù)碼這些年一直著力于家具行業(yè)信息化解決方案的研究和實踐，剛剛看到了嘉賓的名單，很多的名字都很熟悉，其中有些企業(yè)已經(jīng)跟神州數(shù)碼達成了長期戰(zhàn)略合作伙伴。

　　神州數(shù)碼在信息化領(lǐng)域已經(jīng)服務(wù)了很多年，信息化與IT的服務(wù)，主要來源于IT產(chǎn)品的分銷，從某種程度上神州數(shù)碼有點像做傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，另外一方面神州數(shù)碼是國內(nèi)最大的應(yīng)用軟件的提供商和應(yīng)用軟件的服務(wù)商。

　　神州數(shù)碼2001年在香港上市，2008年整體業(yè)績420億港幣，從上面的數(shù)據(jù)可以看出，神州數(shù)碼明年都在很穩(wěn)健的發(fā)展。

　　今天廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司有可能是最后一次在公眾面前亮相，從明年開始準(zhǔn)備在國內(nèi)重新上市，我們成為聯(lián)想控股旗下再上市的上市控股公司。

　 　神州數(shù)碼的信息化其實從自身做起，從2000年拆分出來了以后，神州數(shù)碼開始自身做了信息化的建設(shè)，包括核心的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)將全國十幾個分公司和 民營機構(gòu)一起，實行語音和視頻網(wǎng)的連接，利用供應(yīng)鏈管理經(jīng)銷商和合作商、供應(yīng)商之間的關(guān)系，最終所有管理數(shù)據(jù)回到集團的總部，從而呈現(xiàn)在管理層的面前。

　　管理需要整合，神州數(shù)碼形成了管理核心的手段，內(nèi)部叫做數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，就像人的神經(jīng)一樣，指揮著所有的動作，在內(nèi)部自身應(yīng)用的系統(tǒng)就像人的神經(jīng)一樣，指揮著所有業(yè)務(wù)部門正常的工作，自身的信息化建設(shè)記錄了哈佛商學(xué)院的案例，這是在國內(nèi)唯一一家。

　　在此基礎(chǔ)上，我們深刻的認(rèn)識到管理的整合對于企業(yè)的重要性，我們提供了一體化的解決方案，最常說的ERP、電子商務(wù)（B2B、B2C）支撐高層決策的決策體系，全自動化的體系，這些所有的管理系統(tǒng)整合融合的應(yīng)用，成為支持企業(yè)發(fā)展的核心動力。

　 　神州數(shù)碼這么多年里面服務(wù)了很多著名家具的企業(yè)，例如聯(lián)邦、居然之家、酷漫、樂華、阿波羅，聯(lián)邦是比較有意思的，聯(lián)邦涵蓋了很多家具業(yè)，還有分銷和外銷 的基地，聯(lián)邦經(jīng)歷了很長信息化的路程，聯(lián)邦1998年就開始做信息化的建設(shè)，它面臨了很多家具企業(yè)同樣的問題，做了很多的信息化，生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、都用 了，這些系統(tǒng)無法做完全的整合，信息化提高的聯(lián)邦部門的運作效率，似乎并沒有很好的能夠提高聯(lián)邦整個集團的管理效率和管理創(chuàng)新的模式，去年幫聯(lián)邦做了實 施，聯(lián)邦在國內(nèi)四十多家自營的分公司以及現(xiàn)在聯(lián)邦旗下的一千多家連鎖的加盟店，現(xiàn)在最新聽到數(shù)據(jù)已經(jīng)開到1400多家。在佛山獅山、山東聯(lián)邦兩個生產(chǎn)基 地，整個聯(lián)邦國際外銷的業(yè)務(wù)，聯(lián)邦整個集團和各地的物流倉儲以及聯(lián)邦的集團財務(wù)，聯(lián)邦的全面運算和資產(chǎn)管理，這是幫聯(lián)邦實施的范圍，通過系統(tǒng)上市了以后， 改變了聯(lián)邦各個系統(tǒng)獨立應(yīng)用的狀況，使聯(lián)邦整個運營變成了整合。從前端的分銷的渠道到后端做統(tǒng)一的采購，對佛山獅山各個加工工廠制造分布的協(xié)同以及實現(xiàn)與 供應(yīng)商采購的應(yīng)用，所有財務(wù)的數(shù)據(jù)按照聯(lián)邦的多法人的結(jié)構(gòu)形成整個法人的帳目。

　　聯(lián)邦在信息化導(dǎo)入的過程當(dāng)中，用他們總裁的話：還是實現(xiàn)了之前的目標(biāo)，通過構(gòu)建集團統(tǒng)一的平臺，首先實現(xiàn)了管理數(shù)據(jù)的共享，信息部門很容易掌握到銷售終端實時的銷售數(shù)據(jù)，帶來了供需的平衡計劃和有序的物流配送。

　　同時基于前端銷售數(shù)據(jù)及時的掌握，聯(lián)邦能夠建立起多級的滾動的生產(chǎn)計劃，指導(dǎo)后端敏捷生產(chǎn)的實踐。佛山、山東、兩個生產(chǎn)基地能夠?qū)崿F(xiàn)基地與基地之間的協(xié)同生產(chǎn)和協(xié)同的運作，同時向工序管理精細(xì)化的方向邁進。

　 　通過聯(lián)邦實現(xiàn)電子商務(wù)的平臺，跟主要經(jīng)銷商之間的交往變得沒有阻攔，拋棄了原來用電話的方式，很清楚的知道了作為自己應(yīng)該為聯(lián)邦做多少生產(chǎn)物料的準(zhǔn)備， 在此基礎(chǔ)上，建立了整個集團的物流計劃和專運的管理，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)貨，自動獲取財務(wù)的數(shù)據(jù)，及時進行財務(wù)分析，集團的資金在集團做統(tǒng)一的管控和報表的分析， 這是信息化給聯(lián)邦帶來顯而易見的效果，利用信息化導(dǎo)入，聯(lián)邦希望建立了真正的聯(lián)邦核心的競爭模式，除了管理分銷商、供應(yīng)商以外，如何利用系統(tǒng)和工具建立跟 分銷和供應(yīng)之間協(xié)同的價值鏈，這是聯(lián)邦的觀點。

　　神州數(shù)碼整體的解決方案包括兩方面：聯(lián)邦之前面臨的問題，分銷以前自己做，生產(chǎn)買的一家 公司，數(shù)據(jù)并沒有回到生產(chǎn)后臺的本部，也沒有辦法真正指導(dǎo)生產(chǎn)和整個生產(chǎn)有效的運作，實施了從直營店的管理到分銷門戶統(tǒng)一的管理，讓不管是直營店和分銷店 的數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)備的回到總部，跟經(jīng)銷商所有的往來和對帳，經(jīng)銷商出貨的情況得到總部的信息。為什么后續(xù)的物流計劃提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來源。

　　通 過分銷系統(tǒng)的導(dǎo)入，讓決策層很清楚了解分銷的渠道和產(chǎn)品再發(fā)生怎樣的事情，哪些產(chǎn)品是暢銷的，哪些款式是暢銷的，在整體銷售過程當(dāng)中，哪些自己的店銷售的 情況是怎樣？到底是我們的直營店、還是加盟店，到底賣得好不好，是哪些產(chǎn)品在不同的區(qū)域，在不同的店里面銷售的實際情況是怎樣的？同時那么多設(shè)計的產(chǎn)品 線，那么多產(chǎn)品的系列和款式，到底哪些產(chǎn)品對目前整個成長有實際的幫助，哪些產(chǎn)品是產(chǎn)品，哪些獲利很高，哪些是已經(jīng)衰退了，沒有辦法獲得很小銷量的成長。 同時消費者如何看待品牌，會員和消費者在哪一個階層，為了消費者的情況，在營銷和設(shè)計的戰(zhàn)略上做怎樣的調(diào)整，以及在全國整個廣域區(qū)域的布局上整個達成的狀 況是怎樣的，哪些區(qū)域上是否出現(xiàn)了銷售上面的問題，以及最近我的競爭對手在做怎樣的事情，是否在搞促銷，是否有些新的款式，是否有些新的主意會出來。

　 　分銷的系統(tǒng)幫助聯(lián)邦很清晰的掌握前端實際銷售的情況，為高層的決策提供有效的幫助，在管理好銷售前端的同時，企業(yè)集團的后臺，整個服務(wù)體系，依據(jù)前端銷 售數(shù)據(jù)做實時的互動，根據(jù)銷售體系反饋回來的數(shù)據(jù)，銷售部門要進行精確的計劃，生產(chǎn)過程依據(jù)銷售做及時的調(diào)整，這是聯(lián)邦在做敏捷生產(chǎn)的方向。

　　同時，整個采購、生產(chǎn)圍繞著銷售和計劃做協(xié)同的運作，對于生產(chǎn)制造的部分，從材料的利用到生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工序的管控，以及利用條碼做生產(chǎn)管理的自動化的運作。

　 　整體系統(tǒng)的上線，讓高層了解到在分銷完成任務(wù)的情況下，我們后臺應(yīng)該怎樣的配合整個銷售行為從而展開整個后臺的運作，現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)能是否夠呢？現(xiàn)在產(chǎn)品 的品質(zhì)是怎樣的？我們現(xiàn)在的供應(yīng)商對我們配合的能力是否行呢？我提高了生產(chǎn)，對生產(chǎn)周期安排更短，供應(yīng)商在配合上是否帶來問題呢？

　　在我的生產(chǎn)上面可能面臨很多的問題，從排到各個工序可能是物料的供應(yīng)，整個生產(chǎn)后臺為了配合銷售前端，是否有序的運作，我們的產(chǎn)出和產(chǎn)能上面是否已經(jīng)有亮紅燈的部分，意味著整個環(huán)節(jié)或者在不久的將來就會出現(xiàn)瓶頸，可能會影響到對于銷售和營業(yè)目標(biāo)整體的完成。

　　在后臺營運及時掌握了生產(chǎn)決策的信息，與此同時研發(fā)是家具很重要的一塊，研發(fā)的數(shù)據(jù)怎樣能夠及時的反映到生產(chǎn)上來，指導(dǎo)整個生產(chǎn)物料有序的運作，我們需要設(shè)計跟生產(chǎn)是做緊密的結(jié)合。

　 　在此基礎(chǔ)上面，當(dāng)銷售和生產(chǎn)整個業(yè)務(wù)過程完成了，老板只關(guān)心產(chǎn)品，經(jīng)過那么多的動作，我的財務(wù)指標(biāo)是好還是不好，提供了整個財務(wù)的解決方案，包括財務(wù)、 帳目、全面的預(yù)算，進行企業(yè)生產(chǎn)實際成本明確的核算。所有的財務(wù)指標(biāo)通過高層決策分析體系展現(xiàn)在老板面前，目前銷售和成本、盈利、實際情況是怎樣的？在此 基礎(chǔ)上面，如果當(dāng)高層要做一些決策，生產(chǎn)是否要壓成本，銷售是否需要做更多的促銷之類的，一個決策出來，如何判斷決策未來對企業(yè)實際的經(jīng)營，是否真的產(chǎn)生 有益的幫助。

　　基于現(xiàn)在的管理數(shù)據(jù)，如果增加成本，或者通過促銷的方式增加銷售費用，最終整個盈利會受到怎樣的影響，做了成本的戰(zhàn)略，努力減低成本，到底為最終的財務(wù)指標(biāo)貢獻度有多大呢？高層決策可以在真的決策之前看到?jīng)Q策預(yù)估的效果。

　 　神州數(shù)碼成為家具企業(yè)在信息化領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，我們做了專業(yè)行業(yè)信息化的服務(wù)，神州數(shù)碼公司的實力夠穩(wěn)健，發(fā)展前景也很穩(wěn)健，具有二十六年制作和分 銷企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗，以及本地化的技術(shù)和顧問的支持，提供了完整的解決方案，通過一體化、信息化的方案協(xié)助在座的各位家具的廠商真的通過信息化手段提供家具 企業(yè)的生產(chǎn)力、管理的模式、創(chuàng)造自由核心競爭能力。

　　非常感謝大會給我機會做介紹，再次預(yù)祝融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。

　　主持人：謝謝！謝謝張劍鋒先生的演講，我們可以看出信息化工程是非常的龐大和復(fù)雜，因此信息化工作的推進十分的必要，信息化工程最主要的受益和主題還是企業(yè)。

　　掌聲有請廣東省家具品牌聯(lián)盟主席、香港康升集團總裁劉永康先生演講。

　　劉永康：尊敬的各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好！很榮幸代表家具廠商、給大家匯報信息化的建設(shè)。

　　當(dāng)初商會給我題目，我這么多做家具的外行對于信息化一竊不通，很多家具廠商的老板跟我們都一樣，剛剛看到了神州數(shù)碼華麗豪華版信息化的架構(gòu)，用客觀的一句話講：我們不要被華麗的外表蒙騙了眼睛，我們要很務(wù)實的站在企業(yè)的角度。

　　下面給大家匯報我司信息化艱苦的過程，慘痛的教訓(xùn)。希望廠家參加該會議以后理清思路。

　 　企業(yè)信息化必要性科技廳的領(lǐng)導(dǎo)以及省委省政府作出了重要的指示，去年這時候我們企業(yè)家也在嘉華做抱團取暖，因為金融風(fēng)暴馬上就要來了，在2009年的時 候做什么呢？很多老板最近溝通出現(xiàn)了同一個問題交不了貨，訂單太多了，搞死人了，那里試過這么多訂單涌進來，交不了貨，今天在一起討論，怎樣用高科技的手 段解決困擾交貨質(zhì)量一系列的問題。

　　公司同事給我做了比較華麗的PPT，主辦方只給我15分鐘的時間，我把里面的重點給大家分享。

　 　我相信在座任何一個企業(yè)都有簡單的信息化，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，我們公司總共到現(xiàn)在有三個系統(tǒng)，最早的系統(tǒng)是簡單的經(jīng)銷存，店的系統(tǒng)用了微軟系統(tǒng)， 在使用該系統(tǒng)的過程當(dāng)中，存在很多問題，首先從流程、經(jīng)營系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財務(wù)信息、成本分析、難以提供準(zhǔn)確及時全面的決策信息，剛剛看到了神州數(shù)碼做了 操作的界面清楚的讓大家可以看到企業(yè)任何階段處于怎樣的問題，就像醫(yī)生一樣一看時間就知道該補什么了？要實現(xiàn)到這一步需要經(jīng)歷痛苦的過程，必須要有慘痛的 過程。

　　今年很多朋友跟世界第二大的供應(yīng)商奧瑞克合作，項目實施是IBM，軟件是世界一流的，實施團隊也是世界一流的，但是在上線的過程 當(dāng)中，碰到了很多的問題，例如設(shè)計怎樣的邏輯，每個字段是否要賦于設(shè)計應(yīng)有的含義，因為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是系統(tǒng)的DNA，沒有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，導(dǎo)出來的也是垃圾，再好 的基礎(chǔ)，如果最初的原始數(shù)據(jù)沒有控制好，導(dǎo)出來肯定是垃圾。所以三分管理，七分?jǐn)?shù)據(jù)，我們企業(yè)在上信息化系統(tǒng)的時候，首先思考好上線的策略，上哪一個模 塊，作為家具行業(yè)來講，上信息化第一步要解決是訂銷存，最訂單介入再到訂單的排單，生產(chǎn)運營這塊可以先不到，再到倉庫的入庫再到出貨，這是最基礎(chǔ)的要求， 你企業(yè)有了這樣的基礎(chǔ)以后，才再基礎(chǔ)上做生產(chǎn)運營。

　　剛剛的神州數(shù)碼給大家做了介紹，企業(yè)信息化的構(gòu)成，制造業(yè)構(gòu)成有哪些模塊？基礎(chǔ)層面 是整個ERP，作為客戶這塊是CRM，最近有很多知名的賣場的領(lǐng)導(dǎo)都和企業(yè)提要求，很多賣場都跟我們提要求，你一定要做好你的售后服務(wù)，才能夠有資格來我 們這里，怎樣做到這一步呢？我可以講未來你是否有這種能力，就決定了你是否在行業(yè)里面立足的機會，怎樣才能把客戶服務(wù)好，我們知道家電行業(yè)是任何一個產(chǎn)品 都可以追溯到誰生產(chǎn)、誰配送、整個過程通過條碼系統(tǒng)，顧客買了哪一件是誰買了，這件產(chǎn)品是誰生產(chǎn)的，什么時候生產(chǎn)的信息都能夠打通，你沒有這樣的一套系 統(tǒng)，怎樣說服務(wù)好消費者，你什么時候賣給他的，哪一套出現(xiàn)了問題都不知道，解決了客戶CRM，接著是供應(yīng)鏈，理想化的狀態(tài)是采購商自動很輕松的多信息門戶 里面取得生產(chǎn)應(yīng)用的數(shù)據(jù)。

　　MES是制造，ERP上升到一定的階段，已經(jīng)打通了生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)要做精密制造，每天的排單可以排到每個工序和 每個工人，這時候就需要上MES。一個企業(yè)能夠把制造做到這種程度是制造管理的高水平的表現(xiàn)。希望將來賣場對企業(yè)做評價的時候，也要把這作為核心的指標(biāo)， 你要用ERP，ERP上到怎樣的階段從而評估供貨能力、品牌保障能力、服務(wù)能力。

　　EAM是企業(yè)資產(chǎn)管理，構(gòu)成整個基礎(chǔ)的層面，上一個層 面是需要知識管理。信息化解決了以后可以使所有的參與者都可以很清楚的在系統(tǒng)里面抓取，我這個行業(yè)應(yīng)該在流程里面扮演怎樣的角色，就不需要說通過人力資源 部進行培訓(xùn)，在系統(tǒng)里面只要打開界面，點擊鼠標(biāo)就可以知道每一步、下一步如何做，下一步需要跟誰配合，這是需要知識管理平臺。

　　最上層是 辦公自動化OA和工作流的管理，OA的系統(tǒng)很多企業(yè)在使用，很多企業(yè)使用都不錯，我在這里建議大家上信息化的時候，OA可以先上，OA細(xì)的程度可以管理到 人，業(yè)務(wù)今年要完成銷售目標(biāo)，可以用系統(tǒng)輸入進去，每天通過工作日志往系統(tǒng)里面輸數(shù)據(jù)，我今天我做了什么，得到了多少的訂單，到月底自動化生成業(yè)務(wù)銷售的 數(shù)據(jù)，使管理自動化，員工只要把設(shè)定到系統(tǒng)里面以后，就能夠自動化的進行管理。我重點推薦大家OA系統(tǒng)，上一個OA系統(tǒng)很容易的，現(xiàn)在一套最豪華10多 萬，中價位是1-2萬，從而解決企業(yè)的郵件、跟郵件可配套的尋呼系統(tǒng)，發(fā)了一個郵件，不在座位上，自動通過手機群發(fā)，發(fā)給你，通知你，你的郵件已經(jīng)到了， 你可以在任何的時間登錄到瀏覽器、可以看到公司給我發(fā)了一個怎樣的通知，這是郵件對郵件系統(tǒng)?？梢栽谠撓到y(tǒng)里面完成工作計劃、出差計劃、報銷，上了OA系 統(tǒng)以后，老板就不用擔(dān)心了，你也就不用天天盯著他了，只要把指標(biāo)設(shè)定好了，就會自動化的運行，我建議在做信息化構(gòu)架的時候，OA是首上的環(huán)節(jié)。

　 　信息化是一把手的工程，我上信息化有慘痛的教訓(xùn)，以前聽信了很多軟件供應(yīng)商的承諾，這個好，這個夠豪華，這個級別更高，你用我們的肯定能解決你的問題， 但是實際上軟件賣給了你以后，最后，那些東西的數(shù)據(jù)無法導(dǎo)進去，產(chǎn)生不了當(dāng)初描述美好的場景，這時候就會非常的失落，在檢討為什么會出現(xiàn)這種問題，為什么 呢？核心原因是老大的問題，我們不能夠怪軟件供應(yīng)商，我們不能夠IT部、因為你老大沒有關(guān)注，你以為說請一個人可以把該問題解決，實際上是不現(xiàn)實的。企業(yè) 的每個流程是你建立的，你很清楚，你想怎樣改變必須是經(jīng)過你的認(rèn)同，下面這樣做，最終做出來才會做成你所想要的方向，你請一個顧問公司，你說怎么辦？我就 聽你怎么辦？那企業(yè)有多少錢也不夠他花的。信息化是無底洞，你說我們上一個ERP十幾萬的在國內(nèi)也可以了，上百萬也可以，上千萬也可以，上億錢也可以花出 去，奧瑞克在幫美的做整個供應(yīng)鏈的改善是上億的，老板不參與到每個過程當(dāng)中，這件事情肯定干不好，等于說你自己的病要找一個替身，讓醫(yī)生醫(yī)你替身的病，怎 么醫(yī)得好，如果老板觀念上沒有準(zhǔn)備好，我們先不上，不上好過上，因為上了對你是負(fù)的。

　　上信息化領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，需求是動力，資金是保證，人是核心，數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)。

　 　怎樣選擇一套適合企業(yè)信息化的服務(wù)商，選擇一個好的軟件，信息化是實用務(wù)實，能夠為我所用就是我的，再好的功能如果不能用起來等于是復(fù)制的，因此在選擇 信息化能否適合企業(yè)的，首先要務(wù)實，要適合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，在座的制造業(yè)有做OEM，有做品牌分銷的、有做某個工序加工的，每個企業(yè)的需求都不一樣的，大 家在做這種選題的時候，肯定都有巨大的差異，這里面關(guān)鍵的有一點是口碑，神州數(shù)碼剛剛在這里做了很多廣告，最終老板能不能接受肯定會問神州數(shù)碼好好不好， 如果顧客說好那肯定就是好，顧客說你好是最大的廣告。

　　信息化應(yīng)用軟件的選擇無論大小，適用最好，門當(dāng)戶對，規(guī)模相配，適度提升、切勿冒進，滿足需求，模式匹配。

　 　我們選擇IBM，由于當(dāng)初的一把手參與非常的少，現(xiàn)在還做修復(fù)的動作，把以前很多東西又推倒了，又要重新來了，雖然是世界一流的軟件服務(wù)商，當(dāng)初所標(biāo)榜 的是我賣給你的是管理理念、而不是系統(tǒng)、但是由于一把手沒有參與，當(dāng)初我們是分模塊上線，先上制造的ERP，再上財務(wù)，當(dāng)我們上財務(wù)的時候，我們就發(fā)現(xiàn) 了，原來數(shù)據(jù)編碼編的時候有問題，結(jié)構(gòu)上有問題，現(xiàn)在要上財務(wù)模塊的時候，財務(wù)就要從各個緯度對數(shù)據(jù)進行了分析，就會發(fā)現(xiàn)編碼里面少了某些字段，你就搜索 不到，這時候又要對整個系統(tǒng)做重新的基礎(chǔ)架構(gòu)。在座有我們的經(jīng)銷商，我們系統(tǒng)是去年1月1日上線的，1月1日上線時，全國罵聲一片，當(dāng)初上線評估時，工務(wù) 司說你上吧，他在旁邊插一根氧氣瓶，再不行就給就急救幾下，當(dāng)初1月份上線時，整個倉庫里面是大亂，根本就找不到東西，倉庫發(fā)不了貨，一月份的銷售跟去年 12月份的銷售，只有12月份銷售的三分之一，你追溯軟件公司，追溯不到，只能說當(dāng)初考慮不夠周全，希望大家在選擇和上線時就不要出現(xiàn)于我司的情況。當(dāng)然 這個系運行到現(xiàn)在跑順了，這幾個月感覺上系統(tǒng)以后，崗位的職責(zé)就變了，例如訂單員以前職責(zé)是接受傳真，接單的工作交給了系統(tǒng)，二十四小時自動化接單，任何 時候可以給工廠下單，系統(tǒng)固定時間，每天固定時間轉(zhuǎn)單，這是通過系統(tǒng)自動化產(chǎn)生的，訂單員現(xiàn)在做了很多業(yè)務(wù)的工作，從繁忙的工作當(dāng)中解脫出來做管理工作， 就可以管理門店，以前的業(yè)務(wù)回家天天跟工廠吵架，老是交不了貨，我好不容易把訂單弄回來你為什么交不了貨，做生產(chǎn)的老板總是賠不是，現(xiàn)在是后臺壓著前臺， 訂單通過門戶進來，以前的業(yè)務(wù)員會很多借口，你的品質(zhì)有問題，你完不成任務(wù)不是我的責(zé)任，通過信息化改造后，我們業(yè)務(wù)完全改變了。我把目前的變化給大家做 了一個介紹。

　　隨著經(jīng)濟全球化和信息化的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新的速度加快，支撐這種競爭優(yōu)勢是基礎(chǔ)的企業(yè)核心能力，信息化提高了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng) 新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新的能力，從而增強企業(yè)核心競爭力，是企業(yè)與全球競爭并成為強者的關(guān)鍵，信息技術(shù)將成為國內(nèi)家具業(yè)起跑的助燃劑，希望未來的家具賣場 對制造業(yè)的評價里面，信息化應(yīng)用化程度作為重要的評價指標(biāo)，希望通過該會議，使企業(yè)家意識到信息化重要性，使企業(yè)和老板之間通過商會的平臺大家充分的吸取 經(jīng)驗和教訓(xùn)，使企業(yè)家少走彎路。

　　最后祝愿融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。祝各位領(lǐng)導(dǎo)在東莞過的開心，祝遠(yuǎn)道而來的朋友在明天的回程當(dāng)中旅途愉快。謝謝各位。

　　主持人：謝謝劉永康先生，劉永康先生將自己的寶貴經(jīng)驗和在座的各位來賓分享，這些經(jīng)驗值得借鑒和非常寶貴的，再次感謝劉永康先生。下面有請廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院院長蔣德輝先生宣讀2010年廣東家具信息化年的決定。   

　 　蔣德輝：關(guān)于開展2010年廣東省家具行業(yè)信息化主題年的決定，為全面貫徹國家中長期科學(xué)和基礎(chǔ)發(fā)展規(guī)劃綱要和珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要，按照省 委省政府關(guān)于建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的決定的要求和廣東省制造業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的指示精神，深入推進廣東家具行業(yè)信息化應(yīng)用科技工程的實施，并報廣東省人民政府 科技廳批準(zhǔn)，現(xiàn)將2010年定位廣東家具行業(yè)信息化年，并成立廣東省家具行業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，推進廣東家具行業(yè)的信息化建設(shè)，廣東省家具行業(yè)信息化推進領(lǐng) 導(dǎo)小組，2009年12月15日宣讀完畢。

　　下面有請中共廣東省委統(tǒng)戰(zhàn)部劉杰主任、省工商聯(lián)李陽春先生、廣東省知識產(chǎn)權(quán)局副局長袁有樓先 生、廣東省科技廳研究員曾路博士、廣東省家具商會會何循證先生、廣東家具品牌聯(lián)盟主席劉永康先生、東莞名家具俱樂部理事長尹成枝先生，廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究 院院長蔣德輝先生，廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司華南區(qū)副總經(jīng)理樊政先生，共同為2010年廣東家具行業(yè)信息化年活動做啟動儀式。

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　　2010年廣東家具行業(yè)信息化主題年正式啟動。謝謝各位嘉賓。請各位落座。

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　　下面進行的環(huán)節(jié)是非常的關(guān)注的，下面進行中國知名家具的戰(zhàn)略發(fā)布，對于戰(zhàn)略發(fā)布，可以在當(dāng)中吸取怎樣的有效的信息，仁者見仁智者見智。

　　主持人：下面有請月星集團董事長丁佐宏先生做戰(zhàn)略發(fā)布。

　 　丁佐宏：還記得去年這個時候參加了行業(yè)的會議，那時候是全球金融海嘯讓家具行業(yè)真正感受到什么叫寒冬，一年以后的今天又在這個地方歡聚一堂講我們的行業(yè) 和，大多數(shù)都帶著笑容而來，這充分的證明了生存在發(fā)展在一個非常好的國度—中華人民共和國，我們有13億人口的市場，家具行業(yè)的同仁們各個都有聰明才智和 辛勤的勞動，完全可以抗擊金融海嘯，我國還制訂了很多的政策，讓我們度過了難關(guān)。

　　當(dāng)然，這不能說明我們的困難都已經(jīng)過去了，特別是我們在座的廠家和經(jīng)銷商還有很多的困難需要融合共贏。

　　每次我走到這個臺上時感慨萬千，中國家具行業(yè)全球正在成為世界的制造大國、消費大國、出口強國，特別是廣東省的家具行業(yè)，還要特別強調(diào)是與我們廣東省工商聯(lián)名家具俱樂部、都為我國的家具行業(yè)作出了巨大的貢獻。

　 　今天要我講家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在眼前可能各大媒體最關(guān)注是全球氣侯變暖，關(guān)注哥本哈根會議，人類生存的環(huán)境都遭受到了威脅、當(dāng)然作為家具人之一，更感受 到家具行業(yè)的生態(tài)環(huán)境是否與人類的生存環(huán)境一樣遭受到可以大家共同認(rèn)真思考的時候，上次全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會和廣東工商聯(lián)、廣東省家具商會共同搞一次 活動，幾個月后我們又在探討，我們的資源和能源、環(huán)境再也承受不了向過去那樣的發(fā)展模式，不管是制造業(yè)、更在流通業(yè)、我們的制造業(yè)再也不能向過去一樣同質(zhì) 化的競爭，我們需要品牌、創(chuàng)造、發(fā)明、我們的家具流通領(lǐng)域更是如此，大家好好的想想，全中國有哪一個城市，比家具商城的面積還多，還過剩。

　 　全國有多少消費者在承受著家具行業(yè)不規(guī)范所造成的浪費，有多少消費者在承受著包括流通領(lǐng)域的欺騙，為什么呢？我們從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，老百姓很多方面 還沒有醒目過來，認(rèn)為這個世界創(chuàng)造了很多值得傳說的神話故事，事實上不是如此，為什么這樣講呢？因為很多人已經(jīng)失去了最基本的理性，拼命的利用政策上和社 會上的一些非常不規(guī)范的行為，在不斷的侵犯著消費者的利益。也許大家可能會說危言聳聽，夸大其詞，根本上不是的。

　　中國改革開放以來，確 實誕生了以馬云為代表的一些人物，我跟馬云是朋友，不是宣傳馬云，馬云創(chuàng)造和發(fā)明的模式，什么叫神話故事值得傳說記載，國內(nèi)荒唐可笑的故事在發(fā)生，大家想 想中國每向前邁進一步，大部分都是借鑒吸收了國際的先進的經(jīng)驗，馬云是代表，家具行業(yè)是否有吸收借鑒國外的經(jīng)驗，我認(rèn)為吸收了一部分，特別在座的吸收了很 多讓我們成為中國乃至世界上家具行業(yè)精英和品牌的經(jīng)驗。

　　我們有很多的模式并不是這樣的，中國的家具流通領(lǐng)域，還能向今天這樣繼續(xù)發(fā)展， 我曾經(jīng)開了一個玩笑，老百姓最希望得到什么？老百姓最希望得到的貨真價實的商品，而不是花大量的金錢營造富麗堂皇的殿堂，把這種代價轉(zhuǎn)嫁在他們身上，不管 美洲、歐洲、全世界在流通領(lǐng)域都懂得一個道理，怎樣借上游的成本，中游的成本讓下游消費者得利，以宜家為代表沒有富麗堂皇的殿堂，百安居也好、包括美國很 多家具品牌等，一個簡單的道理，什么叫務(wù)實？流通領(lǐng)域以月星家具為代表的也富麗堂皇，但是那是十年前的成本，那時的土地建筑裝修的代價相對便宜，我在這里 不完全的否定我的商業(yè)流通領(lǐng)域有裝璜過，成本有上游和下游成本承擔(dān)的比例，我正在努力改變，這是十分不正當(dāng)?shù)男袨椋瑫r很多人在為全國工商聯(lián)裝飾業(yè)家具商 會的會長，很多人都認(rèn)為月星為什么發(fā)展這么慢，為什么不像人家發(fā)展那么的快，因為在我肚子里面有本帳，我們都是商人，這個帳要能夠算給過來，投入多少？產(chǎn) 出多少？給上游多少的壓力，給下游消費者能實質(zhì)性的帶來什么？我日夜的思考，我們不能盲目的發(fā)展，更不能把老百姓存在銀行的錢用于賭博，不能用壟斷的形式 打擊對手，這不是行業(yè)商會會長所做的事情，我今天講這個話面對的行業(yè)，我們家具行業(yè)千百年來揚眉吐氣，讓意大利、西班牙所有的家具行業(yè)感覺到中國人制造的 家具行業(yè)是好樣的，但是現(xiàn)在的形勢我聽到了很多，昨天我收到很多的短信和信息，我們所有的同仁們必須充分的認(rèn)識到、意識到科學(xué)、合理的發(fā)展才是行業(yè)發(fā)展的 唯一出路，月星雖然今天不僅僅是家具行業(yè)，好多人都在問，月星有哪些板塊，為什么在家具行業(yè)發(fā)展這么的慢，其實大家都知道，我是木匠出身，對家具行業(yè)非常 的熱愛，對此斷過一只指頭，我相信我跟在座所有人的感情是一樣的深刻，我們熱愛我們的行業(yè)，我是所謂家具行業(yè)的一員，更是企業(yè)的一員，我是家具企業(yè)的老 板，因此月星有家具制造、家具流通、家私超市，所謂的房地產(chǎn)和金融等等領(lǐng)域，但是我自己認(rèn)為投在家具行業(yè)的時間是最多的，最長的，也是我最用心的。但是我 確實感覺到今天家具行業(yè)必須多舉辦這樣的活動共同討論認(rèn)識研究未來的出路，我們應(yīng)該怎么辦？用怎樣的形勢發(fā)展，用現(xiàn)在流通領(lǐng)域的形式，不斷的擴張，無休止 的擴張，讓廠家和經(jīng)銷商背起無法承擔(dān)的負(fù)擔(dān)，還是我們提供平臺和舞臺讓廠家成為中國的名牌和國際的名牌。

　　家具人不容易，不同于其他的產(chǎn) 業(yè)賺錢那么的簡單，說得不好聽，我們廠家每一分錢都是有汗水浸泡出來的，但是我在這里呼吁，我們的廠家更要認(rèn)識用怎樣的流通方式發(fā)展品牌，持續(xù)品牌，讓我 們的品牌在中國大地，讓世界大地知道你的品牌，月星想怎么干，月星除了在制造業(yè)家具、流通業(yè)這塊大家所關(guān)心的會繼續(xù)的發(fā)展，我能夠說這個話，無非把每一分 錢扣除合理的用到刀刃上，請大家原諒，我絕對不會模仿其他人的發(fā)展方式，同時在這里呼吁：請大家理解更請大家支持，怎樣發(fā)揮品牌的力量需要行業(yè)的力量，因 為在國外我們的行業(yè)商會是能夠得到政府的認(rèn)同認(rèn)可，而且會支持的。謝謝大家！

　　主持人：一個論壇真正的意義所在是在論壇的過程當(dāng)中，有一些真知灼見跟在座的每一位分享，丁佐宏先生以自己的切身例子勇于自我解剖，作為旁邊者，一個行業(yè)一個企業(yè)，一件產(chǎn)品背后如果浸透著思想，畢竟是有生命力和長久的品牌和行業(yè)，我們再次以熱烈的掌聲獻給丁佐宏先生。

　　下面有請紅星美凱龍總裁車建芳女士上臺。

　 　車建芳：尊敬的媒體朋友，還有10天，2009年就要過去了，在過去的一年當(dāng)中，稱得上是中國家具行業(yè)發(fā)展歷史中非常關(guān)鍵的一年，從年初的烏云密布到年 終的強勁回暖，優(yōu)勝劣汰的過程當(dāng)中，市場的格局在不斷的變化，有些企業(yè)同行業(yè)強強聯(lián)手，攜手開拓市場，深度廣泛的合作，打破了家具企業(yè)單打獨斗的方式，創(chuàng) 造了家具行業(yè)逆勢飄紅的奇跡，為經(jīng)濟的復(fù)蘇加油大氣，同時開啟了家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈跨界資源整合的探索，預(yù)示著新競合時代的來臨，2010年考驗還在繼續(xù)，國 內(nèi)外經(jīng)濟形勢撲朔迷離，金融危機給我們眾多的企業(yè)一個教訓(xùn)，一個反思的機會，很多行業(yè)都采取了收縮戰(zhàn)略的大瘦身，恰恰在過去的十二月份，整整一年前，經(jīng)濟 最低迷的時刻，但是優(yōu)于恐慌，在各行業(yè)彌漫，紅星美凱龍在各種場合表達了對家具行業(yè)發(fā)展前景的充滿信心，一方面我們認(rèn)為房地產(chǎn)市場依然是我國的經(jīng)濟支柱， 其繁榮會傳導(dǎo)到家具行業(yè)，另外一方面我們認(rèn)為在別人收縮時，正是家具行業(yè)施展拳腳的好機會，我們采取了一系列的措施，把握危機當(dāng)中的機會，我們的信心和系 列的舉措起到了穩(wěn)定行業(yè)信心的作用，為拉動內(nèi)需，促進家具消費起到了非常積極的作用，企業(yè)自身得到了發(fā)展，紅星美凱龍市場份額和品牌美譽度也得到了大幅度 的提升，銷售額增長了50%以上，2009年我們開了二十個商場，基于紅星美凱龍強勁的增長勢頭和良好的市場環(huán)境，東西2010年信心十足，充滿著期待， 我們將會用行動促進家具行業(yè)可持續(xù)增長，具體體現(xiàn)在幾方面：一、繼續(xù)實施與優(yōu)質(zhì)工廠捆綁式的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步深化路子，扶持工廠，有計劃和步驟的在全國市 場排兵布陣，對各個家具家常而言，紅星美凱龍是扶持民族工業(yè)的大品，紅星美凱龍全國商場的聯(lián)動，規(guī)?；倪\作幫助眾多與紅星美凱龍捆綁在一起，迅速構(gòu)建起 全國性的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，站在更高一級的展示的平臺上，工廠直接面對消費者，深入觀察消費者參與零售，及時把握市場的需求，讓廠家有較大的利潤空間，用于研 發(fā)、設(shè)計、幫助廠商精心設(shè)計展廳更好的樹立自己的品牌，紅星美凱龍戰(zhàn)略聯(lián)盟策略對加速企業(yè)的發(fā)展，獲得了規(guī)模效應(yīng)和品牌經(jīng)濟效應(yīng)，同時起到了重要的推動作 用。

　　二、堅持自主創(chuàng)新，打造中華民族的商業(yè)品牌，2010年我們將會成立原創(chuàng)家具設(shè)計中心，保護原創(chuàng)、以推動整個市場的健康快速的發(fā)展 和繁榮，去過國際家具展的人一定要深刻的體會，展會對中國人非常的排斥，甚至不讓進場，怕我們模仿和抄襲，特別對我們的歧視，紅星美凱龍成立家具原創(chuàng)設(shè)計 中心是紅星美凱龍推崇設(shè)計保護原創(chuàng)，以創(chuàng)新體系建設(shè)提升家具行業(yè)競爭力的具體體現(xiàn)，中國商業(yè)同樣受歧視，一個國家如果商業(yè)不發(fā)達，工業(yè)將永遠(yuǎn)被人牽著鼻子 走，振興民族工業(yè)必須振興民族商業(yè)，這正是紅星美凱龍的使命所在，也是自主創(chuàng)新的動力員源泉，從科技引領(lǐng)生活的體驗館到市場的趨勢，從品牌連鎖模式到專業(yè) 設(shè)計咨詢會，紅星美凱龍在原創(chuàng)動力當(dāng)中充當(dāng)著激情的領(lǐng)跑者。

　　三、2010年紅星美凱龍進一步深化家具生活品牌定位，為公民提供家具品牌 作出自己的貢獻，這是社會的潮流趨勢，也是我們責(zé)任和使命的所在，當(dāng)前我國國民普遍缺乏居家審美和居家品位方面的修養(yǎng)，裝修非常頭痛，改革開放三十年來， 城市大半人口都是來自于農(nóng)村，絕大多數(shù)城里面的人以前是沒有住過像樣的房子，缺乏家具藝術(shù)品位，尤其是五十年代普遍缺乏家具藝術(shù)的意識，提高民族的生活品 位和藝術(shù)，率先成為家具生活專家，從而服務(wù)社會，同動居家的藝術(shù)家，隨著社會的進步和人們生活水平的提高，現(xiàn)在更多的家具需要美的家具，渴望裝修有品位的 房子，對于消費者的居家審美，時尚的進步，我不僅僅要迎合，更重要是有前瞻性的引導(dǎo)，消費者來家具賣場要到賞家具的時代，通過欣賞家具藝術(shù)，家具文化，提 升自身生活品位，順應(yīng)這一時代的特征，紅星美凱龍致力于建設(shè)傳播家文化的商場，通過為消費者提供品則優(yōu)良的相關(guān)系列的產(chǎn)品，高水準(zhǔn)的服務(wù)，風(fēng)格化的購物環(huán) 境，獨具個性的家具設(shè)計等，用時尚、新潮、藝術(shù)引導(dǎo)消費者的決心，享受生活的夢想，讓消費者參與居家審美體驗，商場舉辦茶花藝術(shù)、色彩搭配、邀請設(shè)計師進 行家具創(chuàng)意、顏色搭配的講座。

　　眾所周知，五百年來，歐洲的文明源于文藝復(fù)興，文藝復(fù)興的起源和核心來自于建筑藝術(shù)，居住文明和建筑文明 促進了工業(yè)文明，藝術(shù)的進步推動了社會的進步，這給今天處于偉大復(fù)興當(dāng)中的中國深刻的啟示，我們用高雅物質(zhì)文明的硬件拉動精神文明的軟件，把家具變成藝 術(shù)，不僅僅是時代賦于我們的使命，也是振興行業(yè)唯一的途徑，這我們的必由之路，當(dāng)前中國家具市場正處于新的歷史轉(zhuǎn)折點，紅星美凱龍飛速發(fā)展的同時，深深意 識到一個行業(yè)只有賺錢的生意人做不起，只有不斷的創(chuàng)新，市場才可以健康，才可以滿足消費者的需求，適應(yīng)品牌時代發(fā)展的要求，恰逢中國崛起的時候，我們把中 國變成世界建材家具品牌的大國強國，德國以電器文明，法國以時尚為名，中國是家具生產(chǎn)大國，但不是家具品牌的強國，紅星美凱龍要堅持不懈的走自主創(chuàng)新的 路，繼續(xù)在中國做大做強，下一步帶領(lǐng)廣大的中國家具品牌走向世界。打造中華民族的世界商業(yè)品牌。預(yù)祝大家圣誕新年快樂、全家幸福安康。

　　主持人：下面有請居然之家運營總監(jiān)張志良先生為大家做居然之家2010年的發(fā)展戰(zhàn)略。

　 　張志良：各位老板和朋友下午好！每到歲末的時候都要總結(jié)過去，展望未來，2009年是金融危機年，在行業(yè)和廠家、賣場經(jīng)銷商的共同努力下，2009年總 體來看取得了喜人的成績，金融危機并不可怕，只有大家團結(jié)起來，才能戰(zhàn)勝一些困難，在年底和我的老板進行溝通，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在最大的問題是產(chǎn)能不足，這個問題實 際長比金融危機更可怕，大家都知道做成家具強國必須有大規(guī)模的家族企業(yè)群出現(xiàn)，如何提高產(chǎn)能，如何提高我們的品牌知名度，市場、廠家、經(jīng)銷商、如何能夠一 起做大做強，我認(rèn)為2010年我們應(yīng)該做以下幾點。

　　一、整合資源，利用各方面的力量，市場、廠家、經(jīng)銷商要要進行競合，三個環(huán)節(jié)要更加 團結(jié)起來，在營銷方式、廣告等多方面進行合作，只有合作才能體現(xiàn)中國的強國，大家都知道，剛剛都提到了，美國的芯片英特爾和另外一家公司合作的結(jié)果。印度 的軟件產(chǎn)業(yè)園也是大家共同努力的結(jié)果，中國的家具如果沒有團結(jié)起來，各自為政，是很難成為家具強國的。2010年我們的主要任務(wù)是競合，利用大家的力量， 大家的資源一起走出去。

　　二、做大做強，沒有人才是萬萬不可的，利用資本市場進行融資，我們在企業(yè)擴張的過程當(dāng)中，沒有專業(yè)方面的人才是不能走得很遠(yuǎn)，因此在2010年會加大培訓(xùn)，塑造家具行業(yè)的高端人才。

　 　三、 隨著信息化的到來，包括廠家、商家、市場、都要充分利用信息化的便利，居然之家信息化走得快一點，現(xiàn)在利用數(shù)據(jù)庫進行營銷、廣告、利用客戶資源，支撐會員 卡，我們在2001年會開放數(shù)據(jù)庫，商戶和經(jīng)銷商可以看到銷售情況和投資情況，甚至可以跟一些廠家進行數(shù)據(jù)庫互換，只有把信息化做好才可以抓住未來的消費 者。

　　大家知道80、90后是網(wǎng)絡(luò)的一代，所以抓住他們才抓住了未來的銷售，當(dāng)然網(wǎng)上電子商務(wù)也是最近的熱點，從市場的角度，包括從廠家 的角度也存在合作的可能，我們也要共同的努力把這塊銷售做起來，當(dāng)然我談了這么幾點，大家最關(guān)心的是2010年的開年計劃，居然之家依然是以穩(wěn)健方式為大 家提供流通的渠道，大家要做大做強，我們會在沈陽、太原、杭州、重慶等地陸續(xù)開設(shè)16店，希望大家支持。謝謝大家！

　　主持人：下面有請香江家居連鎖機構(gòu)總裁沈耀俊先生為大家發(fā)布香江集團2010年發(fā)展戰(zhàn)略。

　　沈耀俊：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英大家下午好！香江家居連鎖機構(gòu)是非常年輕的企業(yè)，我司成立于2009年7月16日，半年還沒有到，我們隸屬于香江集團，但是香江集團在中國家具行業(yè)里面是家喻戶曉的企業(yè)，也是涉足中國家具行業(yè)比較早的企業(yè)之一。

　 　簡單介紹一下香江家居的情況：香江集團以家具流通、商貿(mào)市場建設(shè)，住宅地產(chǎn)，資源能源為主業(yè)，同時涉足金融投資跨地區(qū)多元經(jīng)營，2萬名員工的大型集團， 成為中國家具領(lǐng)域率先引進ERP管理系統(tǒng)，辦好實業(yè)回報社會是香江集團永衡的基礎(chǔ)，香江集團累計捐款捐資達到5億元，先后捐了300多所小學(xué)和中 學(xué)，600多間圖書館，資助過5萬多名失學(xué)的青少年，經(jīng)國家民政部批準(zhǔn)創(chuàng)立了全國首家非公募基金香江社會救助基金編號是1001號，香江社會救助基金入選 改革開放三十年廣東大事記，香江社會救助基金并獲得了扶貧中國愛心公益榮譽的稱號。2008年汶川地震發(fā)生后了，設(shè)立了一千萬元的資金，建了74個香江愛 心圖書室，基金會及時為學(xué)校配置了兩千冊新書，由國務(wù)院發(fā)展研究中心，金融研究所，國際商會中國國家委員會銀行委員會、證券日報社主辦第四屆中國證券市場 年會，香江集團榮獲金鳳凰獎。

　　香江集團的品牌定位，我們以引領(lǐng)經(jīng)典、環(huán)保理念、舒心愉悅作為品牌定位的理念，我們在深圳歐洲城8月8日商業(yè)開業(yè)，武漢香江家具店，長春香江家居全部實行了老商場的改進和品牌的重新定位招商，這個月重慶香江家居店進行了改造。

　 　香江家居連鎖機構(gòu)，我們商場主要是三大特色，以品牌專賣店的模式，將眾多的中高端暢銷品牌進行展示，體現(xiàn)了對未來家具夢想的追求，使未來家具夢想得到提 前的印證，倡導(dǎo)綠色家具和綠色生活，所有的進駐品牌都將進行綠色環(huán)保的證明。在商場的不同樓層都會進行人性化的休閑區(qū)域的建設(shè)。

　　作為香江家居未來的構(gòu)想，創(chuàng)建能夠共享資源的商業(yè)平臺，互補促進中國家具業(yè)走上世界舞臺，才是香江家居未來發(fā)展的目標(biāo)。

　 　香江家居引進專業(yè)的商場管理和服務(wù)，通過在商場設(shè)置感觀個性化的體驗間，提升消費者的居家生活品位。香江家居未來的發(fā)展戰(zhàn)略在2010年-2012年重 點布局華北、華南、華中、西南市場，以華南華北為中心向周邊進行擴展，2015年與眾多的國內(nèi)家具一線品牌形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2010年將會在全國若干城 市，例如重慶、廈門、天津、蘇州、沈陽等城市計劃發(fā)展十個新商場。

　　香江家居連鎖機構(gòu)作為行業(yè)里面老字號，也是新企業(yè)，希望跟在座的工廠和經(jīng)銷商精英們描述一下我們對行業(yè)的想法。

　 　作為家具賣場來說，作為零售的平臺，實際上是服務(wù)，在座有很多的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把我們的消費者看作是我們的上帝，我們在消費者面前經(jīng)銷商就是一個服務(wù) 人，這個服務(wù)是有償?shù)模驗闉橄M者服務(wù)了，所以消費者買單了，為我們創(chuàng)造了價值，作為賣場來說，我們也應(yīng)該為工廠和經(jīng)銷商做服務(wù)的，我們也是經(jīng)銷商和工 廠的服務(wù)員，這個服務(wù)要做好，要做得讓服務(wù)對象滿意，從這個角度來說，我覺得賣場作為零售企業(yè)來說就好比是一個運動員一樣，我們可能就像一個體操運動員， 裁判是工廠、經(jīng)銷商、協(xié)會、媒體、政府、消費者、他們要對我們的各個動作進行了打分，我們的動作規(guī)范不規(guī)范，做得準(zhǔn)確不準(zhǔn)確是要打分的，從哪幾個動作來給 我們打分呢？

　　作為賣場來說，首先是選址必須符合家具建材零售經(jīng)營的客觀規(guī)律；賣場建設(shè)要適合家具產(chǎn)品的展示和銷售；賣場、經(jīng)銷商、消費 者之間三者的利益分配必須平衡，價格必須要合理。該讓經(jīng)銷商獲得的利潤，要讓經(jīng)銷商獲得，該讓消費者獲得的享受，產(chǎn)品的性價比要讓消費者感覺到合理。最后 作為賣場來說，獲得應(yīng)該獲得的利潤。

　　作為一個賣場來說，經(jīng)銷商最關(guān)心的是單位面積的利潤，商場的性價比是否是合理的，如果性價比比較高的話，我們服務(wù)做得好的話，經(jīng)銷商和工廠才愿意為我們買單，如果我們性價比不合理，消費者、經(jīng)銷商不會來買單。

　 　我表明一下香江家居連鎖機構(gòu)的態(tài)度，我們是行業(yè)里新的連鎖企業(yè)，目前已經(jīng)營業(yè)商場只有7個，到明年年底可能能達到17個。作為香江家居隸屬于香江集團的 事業(yè)部，我們在這個行業(yè)里面已經(jīng)耕耘了二十多年，對行業(yè)非常有感情的，我們董事長翟小姐經(jīng)常說我們是靠家具行業(yè)發(fā)展起來的，現(xiàn)在我們對行業(yè)進行了回饋的時 候，所以我們心態(tài)非常的平和，剛剛我聽到省工商聯(lián)會長說的，贏字有五個部分組成，其中最重要的要有一個平常心，平凡的心，香江缺乏具備了這樣的平常心和平 凡心，希望在行業(yè)里面，與行業(yè)的各位精英一起共同打造中國家具和諧不斷前進的商業(yè)平臺。謝謝大家！

　　主持人：謝謝沈總。下面請上的嘉賓要為大家所做是關(guān)于二、三線城市如何開拓家具市場專業(yè)的評析。

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　　請國富縱橫、資深專家趙龍教授上臺，為大家做縣域家具市場發(fā)展趨勢的演講！

　　趙龍：尊敬的主辦方，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家們，大家下午好！非常高興參加精神盛宴，今天下午收獲頗豐，為中國家具流通業(yè)和制造業(yè)出現(xiàn)這么大孵化器的宏偉藍(lán)圖感覺到振奮，中國家具流通業(yè)做到現(xiàn)在而為感動，為中國家具信息化深入夯實內(nèi)功感覺到欣慰。

　　我們在向西方學(xué)習(xí)的時候，我們在向西方學(xué)習(xí)研發(fā)和技術(shù)，在貪婪的看著西方逐漸下降市場的時候，我們是否要轉(zhuǎn)過身看中國的西部，中國西部2.38億家庭，這是非常誘人的市場。

　 　今天給大家匯報的項目是千里之行始于原點，我們有更廣闊的市場在原點。我是國富縱橫的公司，2009年很快就過去了，實際上各位企業(yè)家早就說了，這是聯(lián) 盟出擊的一年，這里面出現(xiàn)了商業(yè)聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟、跨界聯(lián)盟、聯(lián)盟成為了整個2009年的主題詞，另外在中國家具制造業(yè)高速發(fā)展二十年，產(chǎn)能增長29.3% 這么長的時間，出口達到30%的時候出現(xiàn)的出口受阻，內(nèi)陸瘋漲的勢頭，又是資源整合，逐漸整合到一個新戰(zhàn)略高地的一年，這一年歸納了兩個詞：聯(lián)盟、轉(zhuǎn)身。

　 　轉(zhuǎn)身是我們腳踏在家具產(chǎn)業(yè)上，但是我們眼光要看看另外一片更廣闊的市場，2009年不在是百忙沖刺，而是拉距賽的開始，是西部城市和廣袤區(qū)域市場上的百 米沖刺開始拉開的序幕，我寫過一篇文章，中國家具昂首走入振蕩期，一、二級市場進入了高度壟斷的階段，二、三級市場進入了高競爭的階段，三級市場進入到自 由競爭的階段。

　　中國家具企業(yè)在2009年也是兩種矛盾的狀態(tài)，一種狀態(tài)叫思維忙碌、論壇很多思想豐富，但是出手比較的慢，為什么呢？我 覺得這是行業(yè)的理性，這是行業(yè)成熟，是企業(yè)家的理性，另外一個三、四級市場，當(dāng)廣東的企業(yè)家們把刀叉用在嫻熟的時候，就要考慮一下中國還有廣袤的市場，還 要練練端起農(nóng)民的大飯碗，這是一個轉(zhuǎn)身。

　　農(nóng)村市場到底怎么好，三、四級市場到底怎么好，我覺得所有的媒體和數(shù)據(jù)大家已經(jīng)很清晰了，但是 開發(fā)市場還是有難度的，今年4月份在山東的展會上，我做了一個論壇的題目：請不要栽在三、四級市場的門前，你在鼓吹市場的時候，告訴大家不要栽在三、四市 場的時候要注意，技術(shù)難度大，成本高，單比交易額低也是該市場的特點，所以說當(dāng)大家喊著農(nóng)村縣域市場潛力巨大，當(dāng)大家轟轟烈烈上山下山的時候，我們首先要 想到哪里去干什么，我們準(zhǔn)備好的嗎？我們到哪里是去淘金嗎？這個市場確實很廣大，但是這個市場需要闖過幾關(guān)：

　　一、決策人觀念關(guān)。南方的老板比較喜歡都是決策性和效果性，效果性是要結(jié)果，北方老板就是關(guān)心過程，就拿喝酒來講，廣東人招待你不拼酒，東北人招待你就拼酒，西北人招待你，你喝酒，他端酒，更有智商和情商的市場在等待著你。

　 　二、產(chǎn)品品牌關(guān)。當(dāng)把這個產(chǎn)品打造成全世界都喜歡的產(chǎn)品時，如何到三、四級市場呢？不管什么品牌都要便宜，三、四級市場消費是要村長家里面的沙發(fā)，村長 家里面什么沙發(fā)全村就是什么沙發(fā)，很多品牌到這個時候就要經(jīng)歷一個風(fēng)險的考驗，2001年到三級市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)在田間街頭有很多LV的包，成立在法國巴 黎的包在中國三級市場仍然很盛興，很多農(nóng)民兄弟穿著耐克依舊在鄉(xiāng)間上揮舞如雨，很多品牌會出現(xiàn)，我們品牌雖然受到了保護但同時又遇到了風(fēng)險，這是中國漢字 的博大精深。

　　三、渠道關(guān)。中國的民營企業(yè)是家族企業(yè)，我說家族企業(yè)并不落后，但是家族管控確實是比較的可怕，我們有黃埔軍校、現(xiàn)在世界五百強，還有哈佛校友會統(tǒng)治著全世界的金融系統(tǒng)，系統(tǒng)并不阻礙著管理發(fā)展。

　 　四、營銷關(guān)。在這個世界上營銷要很特別，有很多企業(yè)的廣告都是打油詩，例如中國移動，叫中國移動信號好，話費準(zhǔn)確，錯不了，搞得太嚴(yán)了，到處都是陷井。 在三、四級市場消費者眼中的品牌叫央視投廣告，機關(guān)黨報寫的，廣告的差異化在這個地方得不到青睞，在三、四地道戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)被保健品和家電行業(yè)演繹的淋漓盡 致，縣域城市和一、二級市場消費的差異在什么地方？三級市場相信國字號，相信黨，大城市的消費者絕對崇洋媚外，大城市拒絕樣品消費，三、四級城市喜歡群體 購買，三、四級是信息先行，消費滯后，大城市是信息消費同步，三、四級不管多好一定要討價還價。一、二級市場是明碼標(biāo)價，為什么千里之行始于原點，那是我 們需要一個舞臺，需要一個跟大家共同的努力，把產(chǎn)品送得更遠(yuǎn)的舞臺，這個舞臺是中國原點新城，中國原點新城是以打造全球家具產(chǎn)業(yè)文化之都作為己任，中國原 點是中國家具走向西部的起點，中國原點的所在地是是中國唐宋明時代的華爾街，當(dāng)時是世界的金融中心，中國原點培養(yǎng)家具、消費習(xí)慣的終端銷售隊伍，中國原點 是一個為八億家具民眾消費的戰(zhàn)略通道，它是一個原點也是一個起點。

　　我把中國原點項目三個特點簡單說，第一個是教育，在三、四級教育先 行，中國原點項目在成立之后就成立了中國原點商學(xué)院，主要是培養(yǎng)和激活縣域市場的銷售人才和管理人才，商學(xué)院培養(yǎng)三方面的內(nèi)容，專賣店的導(dǎo)購，一線的技術(shù) 人員和中高層的管理人員，第二點是搭平臺，中國家具第一縣域經(jīng)銷商節(jié)在西安舉行，每年為中國家具三、四級的銷售和商家提供一個交流溝通和服務(wù)的平臺，而且 是長期的平臺。

　　連鎖發(fā)展，在西安，中國的原點，民族家具還要在這個基礎(chǔ)上更要往下延伸，而且要和最先進的廣東家具企業(yè)一起攜手建立更深更廣的直銷平臺，享受無形的資產(chǎn)，承接廣東的名牌和廣東家具的企業(yè)。

　　最后發(fā)展西部市場，領(lǐng)舞縣域市場，中國原點新城財富歡迎大家。

　　主持人：下面有請西安明珠總經(jīng)理李朝明先生發(fā)布原點新城的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　李朝明：參加今天的會議非常的激動，在2009年歲末又共同探討，中國家具未來走向，而且今天的各位發(fā)言非常的精彩，給了我很多的啟發(fā)，希望接下來的發(fā)言能夠給大家發(fā)展中國家具產(chǎn)業(yè)提供一個新的思考或者是新的亮點。

　 　中國原點新城對于家具界的朋友們來講可能相對比較的陌生，原點新城是怎樣的項目，下面會給大家做一個完整的展示，這是原點新城的圖，談到，首先要介紹的 是區(qū)位，我們介紹一句話占原點、據(jù)天下，中國原點新城位于西安，談到西安印象最深的是文化。其實還有一點要大家引起注意的是地理位置，我們這張圖是西安帶 全世界的范圍圖，在這張圖上紅色的線條是古代歐亞大陸橋的連線，西安是最大的中心城市，這是一張中國的地圖，在這張中國地圖上可以看到非常深的印象，西安 是中國的中心

　　國家發(fā)布的大關(guān)中經(jīng)濟帶當(dāng)中，西安是大關(guān)中經(jīng)濟帶的中心。西安地理位置和區(qū)位優(yōu)勢在中心城市里面是獨一無二的，沒有替代性 的。原點距西安有多遠(yuǎn)，原點位于西安市的北郊，大家都知道西安的市中心最有名的西安的鐘樓，我們離鐘樓只有二十公里，在西安的版圖當(dāng)中，我們是西安的中 心，西安的城市發(fā)展戰(zhàn)略確定在未來的發(fā)展當(dāng)中要跨渭河發(fā)展，把渭河作為城中河，涇渭分明就是從這里交匯。這是西安的版圖，這是西安的三環(huán)線，西安的新政府 搬到三環(huán)線附近，我們原點西城離西安新政府不到10公里的車程，在該地區(qū)可以隨手?jǐn)?shù)起來的大項目，投資額在100億以上至少有4-5個，例如西安的渭河整 治的工程投資150億，西安火車北車站投資120億，西安的空港產(chǎn)業(yè)園也是國家級的重點項目，也是投資將近一百億左右，在我們項目的周邊有非常大的潛力， 也非常大項目的消費潛力。

　　西安原點新城由北進入西安的門戶，我們從北邊來，這條線都是進入西安的主干道，從這里進入西安，陜西最富的地 方延安，這個地方有煤和鹽，這片的消費群到西安采購東西，原點正處于他們必經(jīng)之路上，再往北走進入到陜西、內(nèi)蒙，原點新城是西安的門戶，我們的區(qū)位優(yōu)勢非 常的明顯。

　　再講中國原點，中國原點是存在的，中國大地版圖的原點在西安市的市郊和北郊，這個地方可以節(jié)省物流成本，從西安出發(fā)輻射到中國各大城市，距離是最經(jīng)濟的，成本是最低的，效益是最大的。

　 　項目概括，總平方米是2萬畝，原點新城是怎樣的項目，總體來講是綜合性的項目，綜合性體現(xiàn)在哪里？我們有六大片區(qū)，第一個片區(qū)是明年5月要全面開業(yè)的占 地四千畝，建筑面積的500元平方米原點家具，以家具建材的流通為主。第二個片區(qū)是家具制造業(yè)，占地5500畝，這是主要做家具建材制造業(yè)、第三個板塊是 原點創(chuàng)意城，主要是創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)。第四個板塊是做高尚住宅的。有產(chǎn)業(yè)也流通同時也有居住。

　　在這里面要著重的介紹目前正在開發(fā)的原點家具示范城，這是明年4月份要全面開業(yè)的項目。

　 　大家看到在這個版圖的中心有一個主題的建筑，這是命名的全球家具示范博覽中心，看到外立面非常像一個宮殿，設(shè)計是中國家具業(yè)的頂尖設(shè)計機構(gòu)，外形具有非 常濃郁的中國漢唐風(fēng)格，由于現(xiàn)代材料的應(yīng)用，是非?，F(xiàn)代化的商場，定位做中高端家具品牌，整個商場里面分成了四個館，有北京京韻館，巴蜀印象館，西部百強 館，香江風(fēng)尚館。

　　感受一下商場的設(shè)計風(fēng)格。大唐入口處非常多古典的元素，中廳效果圖，陽光走廊的效果圖，從圖片展示當(dāng)中看出這是一個家具的購物中心，定位是中高端。大家問為什么在原點我們會做一個中高端的家具商場。

　　雖然這個地方離我們市區(qū)相對來說距離不是很近，但是在這個接近郊區(qū)的地方，在這個高檔的商場，按照名牌折扣的方式運作這個店，我們的價格定位是中檔大眾化的。

　　介紹2010年開業(yè)的特色家具區(qū)，面積總共加起來有13萬平方米，有29棟街鋪組成，已經(jīng)建成，現(xiàn)在在做公共的裝修，部分的商鋪進場，招商基本上完成，開業(yè)時間是明年的1月份。

　 　陶瓷建材區(qū)總共建筑面積19萬平方米，四層的框架結(jié)構(gòu)，主要經(jīng)營全系列的建材陶瓷產(chǎn)品，跟剛剛講的全球家具博覽中心和家具批發(fā)中心共同形成業(yè)態(tài)上的互 補，建材和家具的互補，陶瓷區(qū)在塊，家具在這塊，剛剛講高檔購物中心在這里，批發(fā)區(qū)在這里，陶瓷區(qū)在這個地方，這個地方是我們有六十多畝地，這是我們專門 用來做家具品牌村的，我們在原點布局了很多品牌村，最好的品牌村位于一期的核心，品牌村主要是做獨棟，以家具或建材的品牌做獨棟。

　　剛剛把一期的重點項目做了介紹，實際上通過介紹就可以看出，中國原點新城一期是以建材家具的商貿(mào)物流為主體的物流中心或者是交易平臺，將形成中國又一個非常大的建材家具交易平臺。

　 　最后跟大家匯報一下項目的進展，項目從2008年開始投入建設(shè)，到目前為止，已經(jīng)累計投資的8.6億，已經(jīng)建成的項目包括全球家具示范博覽中心主題建 筑，25萬平方米，現(xiàn)在在做裝修，3萬平方米的家具批發(fā)區(qū)裝修完工，我們完成了6.1公里道路的建設(shè)，所有的投資都是明珠自己在做，整個基礎(chǔ)建設(shè)都是明珠 自己在做，招商也取得了非常大的進展，特別是1月1日開業(yè)的家具批發(fā)區(qū)已經(jīng)全部建成和招商完畢，剛將講最重要的中心是在明年五一前會開業(yè)，原點新城的建設(shè) 情況就跟大家介紹到這里。

　　主持人：由于時間的關(guān)系。我們還有兩位嘉賓做戰(zhàn)略的發(fā)布，我們也特別提醒，下面兩位嘉賓稍微節(jié)奏快一點，因為今天下午的論壇是我主持過論壇當(dāng)中時間比較長的時間，即便是這么長的時間，也是在我所有主持過的論壇當(dāng)中最熱情的一次。

　　主持人：下面有請亞太城的總經(jīng)理郭力兵先生上臺，發(fā)布亞太城的戰(zhàn)略。

　 　郭力兵：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位嘉賓，女士們、先生們、大家下午好！東莞厚街是家具人的福地，亞太城的項目有幸在秋季東莞展上做了新聞發(fā)布會，今天 我又在這里做一個主題發(fā)言，中國家具很多重要的活動都是通過這個平臺向行業(yè)發(fā)出呼聲的。2009年的今天，金融危機的陰霾慢慢的退去，家具行業(yè)的天空逐漸 明朗，在如此良好經(jīng)濟的環(huán)境下面，家具產(chǎn)業(yè)面臨資源重整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時代，這既是機遇又是挑戰(zhàn)，毋庸置疑，只有建立在更廣泛參與基礎(chǔ)上的行業(yè)規(guī)劃，只 有建立在更高度而有效的溝通和理性共識達成的前提下才能促使家具產(chǎn)業(yè)又快又好的發(fā)展，正是基于這樣良好的初衷，我們今天才能站在這里，再次聯(lián)手互惠共贏， 共謀發(fā)展大計，本屆盛會是家具行業(yè)的一次戰(zhàn)略性會議，更是中國家具行業(yè)走向輝煌美好的起點，亞太城正是在這樣的歷史機遇下誕生的，它伸出北方家具之都，中 國香河，位于北京、天津、唐山為核心區(qū)的環(huán)渤海經(jīng)濟圈核心位置，盡享交通之便利，以亞太城為中心，500公里為半徑的區(qū)域內(nèi)，百萬以上的人口城市有11 座，總?cè)丝诮?億，區(qū)域內(nèi)家具制造業(yè)企業(yè)11800多家，其中2008新增家具企業(yè)2000余家，區(qū)域經(jīng)濟生產(chǎn)總產(chǎn)值7萬億元，市場需求巨大，亞太城總規(guī) 劃面積萬余畝，首期開發(fā)1500畝，總投資50億，建成大型商場面積150萬平方米，亞太城整個項目的滾動投資會達到200億元，項目建成建材、廚衛(wèi)、燈 飾、皮革、五金等市場，項目建成后是亞太家具材料總部集群基地，建材總部集群基地，燈飾總部集群基地，廚衛(wèi)總部集群基地為一體的亞太香河總部集體，保證亞 太城50年的持續(xù)投資收益。

　　下面從不同的角度闡述各方面的價值。

　　對品牌商而言，創(chuàng)造一個可持續(xù)增值的投資平臺，市場 完善整體產(chǎn)業(yè)鏈，滿足市場需求，對產(chǎn)業(yè)而言，首創(chuàng)北方家具產(chǎn)業(yè)總部集群基地，對區(qū)域而言，構(gòu)建北方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范基地，對投資商而言，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商業(yè) 模式，而亞太城正將肩負(fù)起完善環(huán)渤海區(qū)域乃至亞太家具產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)整體核心競爭力的歷史重任。

　　在這里我代表亞太城，感謝主辦方，感 謝與會嘉賓對我們項目的關(guān)注和支持，亞太城熱誠歡迎各會員企業(yè)，各品類廠商和經(jīng)銷商進入亞太城，同時有幸提醒各位，看準(zhǔn)環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)前景，亞太 城對各門類的品牌推出，讓各位獲得收益，在這里非常感謝九合飛一團隊與亞太城集團攜手共進，全程的一站式無縫隙的服務(wù)，共同推動亞太城一步一步實現(xiàn)既定的 目標(biāo)。

　　最后，祝愿融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓身體健康，事業(yè)順利。新年快樂。謝謝大家！   

　　主持人：最后有請北京龍鳳家居總經(jīng)理王豐先生上臺，為大家發(fā)布龍鳳之家發(fā)展戰(zhàn)略。

　　王豐：感謝各位嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓，我今天講的如何在北京作出年銷售額一億的產(chǎn)值，家具銷售模式分成工程、批發(fā)、零售。

　 　工程大家做得非常的專業(yè)，地產(chǎn)公司、酒店、公關(guān)政府、批發(fā)裝修公司、家裝市場、二級采購，今天主要講如何在家裝零售市場作出自己的成績，家裝零售市場細(xì) 分為五大系列，例如超市，第二類是家具建材城，北京主要是居然之家，家裝公司在北京地區(qū)，龍鳳之家只賣廣東家具，還有小區(qū)直銷。

　　北京有15家大型賣場，這15家大型賣場，居然之家、北京有四家店，馬上開第五家店，紅星美凱龍在北京有四家店，集美有三家店，東方家園有七家店等。

　 　北京有160家建材城，集美的趙總，居然的老板以及家具分會的秘書長都在這里，他們比我更熟悉，我做了十年的建材，在做建材的里面，這15家具有重要的 位置，就得到了北京市場，其實這15家市場各自都有1-5家的店鋪，如果讓廠家和經(jīng)銷商獲得自己的收益，最重要不是看你開了多少的平米，很重要的指標(biāo)是一 百平方米賣了多少的貨，我在那里租了200平方米，一年是否可以賣到200平方米的貨，是否賣到1千平方米的貨，租金非常高，為什么大家愿意去，因為可以 走貨，這幾家，包括集美、紅星等。

　　三家店里面開一家店200平方米，你這家店可以賣到400-500萬是沒有問題的，這400-500 萬的營業(yè)額乘以32家，有1.2億的銷售額，有些廠家非常的愿意把自己的總經(jīng)銷權(quán)給一個代理商，其實你給一個代理商根本不可能，給大家推薦的是你最好是分 建材系列的，例如說可以設(shè)立一個代理商專門給居然合作，找一個代理商專門跟紅星合作，找一個代理商跟其他的企業(yè)合作，在北京32個建材城設(shè)立10個代理 商。

　　當(dāng)然還有100多家小的建材城，如果是中檔偏下的，中低檔品牌最大限度占據(jù)份額可以開設(shè)小店，大致上小店是一萬元左右，北京還有獨立品牌店，例如曲美、美克美家、皇朝有實力可以在北京開店。

　 　在北京評效比能夠達到兩萬以上的是32家，市場價格貴有一定的道理，龍鳳家居2010年的計劃，未來三年開到5年，明年小賣場比不上前面的老大哥，明年 開兩家店，我們第一家店3月8日營業(yè)，招商超過了60，我們一心一意為廣大客戶服務(wù)，一心一意為龍鳳家居的經(jīng)銷商服務(wù)，一心一意為廣東家具服務(wù)，我們一心 一意順應(yīng)政府的發(fā)展方向，誠心誠意為廣東商會合作，最終達到就家多贏的渠道，龍鳳家居作為一個新兵，大家互相做生意，其實有一個信任，為什么進這個不進這 個就有信任，我們只做廣東家具，我們選擇十家廣東家具品牌簽售對賭協(xié)議，你在我這里做了300平方米，一年以后你賣至少600萬的貨，如果賣不了，我最高 補貼你一百萬的租金，如果你是經(jīng)銷商，想在這里開拓市場，就找我們經(jīng)銷商。今天晚宴他們也會參加，經(jīng)銷商會有一個對賭，最高是50萬，不可能一點貨都沒有 的。我拿出750萬跟廣東家具企業(yè)選擇十家對賭的企業(yè)，還有三個經(jīng)銷商跟我們簽了對賭協(xié)議，我們有信心讓大家多贏

　　一個企業(yè)獲得生存發(fā)展，離不開整個社會的支持，核心是消費者的滿意，以消費者滿意為核心，廠家提供產(chǎn)品獲得發(fā)展，經(jīng)銷商賺到錢，商會和政府獲得相關(guān)的發(fā)展利益，銀行獲得自己的收益，廣大媒體獲得媒體的大發(fā)展，員工也會得到發(fā)展。

　　只有以消費者為中心，讓經(jīng)銷商和廠家賺到錢，賣場才會勝利。謝謝大家，

　　主持人：謝謝龍鳳家居的王豐先生。如果現(xiàn)場的朋友都能夠有這樣的方式齊心協(xié)力，不要說北京市場，全球的市場齊了。

　　各位來賓，所有的致辭嘉賓和戰(zhàn)略發(fā)布的環(huán)節(jié)到此結(jié)束。最后向大家通報一個消息。 

　　主持人：為了促進行業(yè)更大范圍的融合共贏，廣東省家具商會、東莞名家具俱樂部、北京市場協(xié)會家居分會的代表共同簽署友好商會合作協(xié)議，構(gòu)建信息共享、聯(lián)動互動機制、真正聯(lián)合行業(yè)的力量，凝聚力量、擴大共識，推動行業(yè)健康發(fā)展。

　　下面有請北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨先生發(fā)言。

　 　劉晨：改革開放三十年，從起步走向成熟，之后會走向發(fā)達，發(fā)達有一個普通的規(guī)律，小政府，大行會，行會在社會生活當(dāng)中發(fā)揮了重要的作用，通過三家行會有 效的簽約，能夠服務(wù)互動，能夠整合南北家具建材行業(yè)，資源進行更加合理的配置，可以把服務(wù)做得更好，協(xié)會和政府進行相得益彰，有所為，有所不為，有政府為 的，我們?yōu)椴涣耍俏覀兡転榈?，政府可能深入不到那個層面。

　　其實我們應(yīng)該牢牢把握住一個原則請聽會員制意見，反饋會員制聲音，做會員 想做的事情，給他們找麻煩的事不做，有害他們健康發(fā)展的事情我們不做，多方面的從意識形態(tài)、話語權(quán)，要不斷的增強社會影響力，以及行業(yè)地位，不斷的體現(xiàn)行 業(yè)的貢獻率，加大行業(yè)的市場權(quán)重，利潤的空間很狹小，不利于進行文化品質(zhì)創(chuàng)新起碼的利潤積累，大家從以往做產(chǎn)品，做品牌做企業(yè)價值，更重要把品牌的服務(wù) 質(zhì)、服務(wù)的附加值挖掘，使大家活得更加的從容，才能符合真正的科學(xué)發(fā)展觀，最后相信通過大家的共同努力，中國家具行業(yè)一定會擁抱更加美好的明天。謝謝各 位。

　　主持人：今天的論壇進行的非常的酣暢，說了很多的心里話，大家也達成了很多的共識，今天的論壇是家具行業(yè)突破瓶頸跨越明天的轉(zhuǎn)折點，論壇進行到該吃飯的時間。

　　融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇到此結(jié)束。