高端衛(wèi)浴品牌群雄爭霸 區(qū)域品牌與性價比撬動市場

中國加入世界貿易組織之后，與世界經(jīng)濟的聯(lián)系更加緊密了。國外的生活方式加快進入中國的步伐，人們的生活理念發(fā)生質的飛躍。過去中國家庭基本上找不到獨立的衛(wèi)生間，現(xiàn)在普通家庭中都出現(xiàn)了’’一戶多衛(wèi)’’的現(xiàn)象。過去人們購買馬桶面盆只為滿足日常的使用需求，現(xiàn)在人們對于衛(wèi)浴產(chǎn)品環(huán)保性能、時尚外觀、安全使用等方面的追求越來越高。行業(yè)的種種預示著，中國衛(wèi)浴市場迎來了快速增長的黃金期。

　　據(jù)悉，目前中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費市場。而一輪金融風暴席卷全球后，不管使用何種靈丹妙藥，這些高端衛(wèi)浴品牌都感覺心有余而力不足，全球市場萎縮，本地市場全數(shù)失去消費潛力，只有中國市場能夠消化他們的產(chǎn)品，而且仍舊呈現(xiàn)增長的態(tài)勢。不難想象，以美系、日系和歐系競爭為主的中國高端衛(wèi)浴市場硝煙彌漫，各大衛(wèi)浴品牌群雄逐鹿，一場殊死搏斗正激烈上演。

　　民族品牌不甘缺席高端競爭

　　國際高端衛(wèi)浴品牌通過自身的技術力量、成本控制水平、優(yōu)質的產(chǎn)品品質及強大的資金實力與品牌知名度把中國衛(wèi)浴品牌擠出了一線陣營，以絕對的優(yōu)勢掠走了高端市場的利潤空間。

　　美系與日系衛(wèi)浴品牌是最早進入中國市場的外國軍團，不但在中國建立了先進的生產(chǎn)基地，把最領先的生產(chǎn)技術、最新的生活理念引進了中國，還建立了全面的順暢的銷售渠道，在零售終端具有慣性的領先優(yōu)勢。德國ROY衛(wèi)浴已經(jīng)正式成為上海世博指定衛(wèi)浴贊助商，通過研發(fā)引領技術革新，在試水中國市場十年以后的今天已經(jīng)具備與美日衛(wèi)浴品牌相抗衡的綜合實力。

　　中國衛(wèi)浴的成長歷史相對短暫，因此，中國一線品牌參與高端市場的競爭略顯稚嫩。被市場冠為中國民族一線衛(wèi)浴品牌的箭牌、惠達百年以上的歷史，日本的東陶與西班牙的樂家九十多年的市場錘煉，箭牌成為中國銷量最大的衛(wèi)浴品牌簡直就如少年與遲暮之年的比拼。因此，中國市場才會出現(xiàn)民族品牌缺席高端衛(wèi)浴市場競爭的局面，而實質上，中國衛(wèi)浴不缺民族品牌，更不缺高端競爭的勇氣，從這些知名的中國衛(wèi)浴品牌的市場動作可看，他們并不甘心缺席高端競爭，他們在伺機而動。

　　區(qū)域品牌與性價比撬動市場

　　民族衛(wèi)浴品牌在崛起過程中，盡管難以一下子撼動被國外衛(wèi)浴大鱷侵占的高端市場，但是他們正在想方設法接近高端市場，在堅持自身的市場策略前提下，無形中沖擊著三足鼎立的競爭格局，進而擴大高端市場份額。

　　第一，區(qū)域品牌崛起沖擊高端市場。

　　中國衛(wèi)浴市場主要分為七大區(qū)域，其中華北、華東和華南屬于成熟市場，一二線城市及發(fā)達地區(qū)主要集中于這三大區(qū)域，建材市場也趨于飽和。西南、華中、東北、西北區(qū)域是關注度比較低的市場，由于它們的成熟度較低，因此開發(fā)空間更大，也是未來高端品牌必爭之市場。中國一線衛(wèi)浴品牌具有明顯的區(qū)域性，惠達起家于唐山，北方市場做得風生水起;箭牌起家于佛山，南方市場的銷量會更大;四維發(fā)家于重慶，在西部市場會更吃香。當然，廣東作為衛(wèi)浴品牌的集中地，具有一定的特殊性。但是，民族品牌區(qū)域突圍的市場策略取得了初步成功，在固定區(qū)域具有絕對占有率的民族品牌大大地限制了國際品牌的市場進入。

　　第二，民族品牌性價比優(yōu)勢明顯。

　　中國高端衛(wèi)浴市場一直集中于一線城市，金融危機過后，順風順水的國際衛(wèi)浴品牌也開始把目標瞄向一線城市以外的市場。在中國吹響家電下鄉(xiāng)的號角下，國際衛(wèi)浴品牌意識到廣大的農(nóng)村市場可能成為未來高端品牌是否能成為市場常勝將軍的關鍵所在。目前，包括科勒在內的國際品牌正迅速地進入二三線市場以應對中國房地產(chǎn)市場及金融危機后引起的建材市場變化的新格局。據(jù)了解，國際品牌在堅守高品質的前提下，制定了一系列靈活的推廣與營銷策略，力保一線城市原有份額的前提下而穩(wěn)步擴大二三線市場。

　　盡管洋品牌一支獨秀，但是民族品牌惠達、箭牌、法恩莎等逐步發(fā)力，在營銷上大舉投入，注重營造以體驗為主的整體衛(wèi)浴空間，這將使得國際品牌的市場份額有所下降。例如，以性價比著稱的箭牌衛(wèi)浴有著非常高的品牌知名度與美譽度，不但以絕對的銷量占據(jù)一線城市的份額，在保證產(chǎn)品品質的前提下，可提供給消費者更加優(yōu)惠的產(chǎn)品，由此，箭牌攻占二三線市場有著國際品牌不可比擬的優(yōu)勢。