硝煙彌漫 國(guó)內(nèi)外衛(wèi)浴巨頭將觸角伸向中國(guó)市場(chǎng)

衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè) 也不斷的進(jìn)步，因此，國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)更是尤為嚴(yán)峻。國(guó)外巨頭的加入，令中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　國(guó)外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國(guó)市場(chǎng)

　　代表品牌：TOTO 、科勒、樂(lè)家、伊奈、樂(lè)伊

　　“國(guó)外企業(yè)到中國(guó)來(lái)發(fā)展，只要帶資金、模式過(guò)來(lái)就可以了。他們?cè)谥袊?guó)投資，生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品 ，產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富;然后在營(yíng)銷上，定位高端市場(chǎng)，通過(guò)不斷的蠶食，輻射全中國(guó)，--類似侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，--用中國(guó)的人才、中國(guó)的資源、生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，搶占中國(guó)的市場(chǎng)，賺中國(guó)的錢，封殺中國(guó)的企業(yè)。這是一種經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)，是市場(chǎng)的掠奪?！闭勂鹬袊?guó)衛(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展，尤其是國(guó)外品牌快速搶占市場(chǎng)，令業(yè)界企業(yè)家有些不安。

　　2003年之前，科勒主導(dǎo)中國(guó)衛(wèi)浴高端市場(chǎng)，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的國(guó)外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國(guó)美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國(guó)的漢斯格雅、杜拉維、樂(lè)伊、高儀，西班牙的樂(lè)家等，而國(guó)內(nèi)品牌如箭牌，銷量也達(dá)到12億元左右，可以與TOTO等國(guó)際品牌一爭(zhēng)高下，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)由個(gè)別國(guó)外品牌把持市場(chǎng)的局面正在改變，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

　　據(jù)悉，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，這些國(guó)外品牌多經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國(guó)占有40%左右的市場(chǎng)份額。

　　“無(wú)論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，市場(chǎng)調(diào)研的模式，空間的模式，渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式，終端促銷的模式，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來(lái)支撐，就像一個(gè)健康的人體一樣，這些國(guó)外品牌都是比較有活力的。”

　　國(guó)外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長(zhǎng)，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場(chǎng)。因其品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度很高，對(duì)中國(guó)的衛(wèi)浴品牌 形成一種市場(chǎng)封殺。“比如TOTO，低檔馬桶終端售價(jià)才600多元。600多元買一個(gè)馬桶，消費(fèi)者會(huì)買TOTO的還是民營(yíng)企業(yè)的?所以對(duì)潔具市場(chǎng)的封殺很嚴(yán)重?！?

　　而2009年，國(guó)外品牌加速了在中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的擴(kuò)張行動(dòng)。

　　“中國(guó)將要由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場(chǎng)，龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平，令眾多國(guó)外衛(wèi)浴品牌看好中國(guó)市場(chǎng)?！倍鼗徒ú挠邢薰緺I(yíng)銷總經(jīng)理全玉杰表示。

　　國(guó)際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國(guó)市場(chǎng)，也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)敲響了警鐘。

　　民族領(lǐng)跑品牌發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　代表企業(yè)：箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華

　　衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展離不開國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展壯大。

　　“做中國(guó)的國(guó)際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國(guó)內(nèi)某一個(gè)縣級(jí)市，都有可能看到箭牌的專賣店。業(yè)界人士對(duì)箭牌也充滿信心，認(rèn)為這是中國(guó)衛(wèi)浴大眾品牌的領(lǐng)跑者，“據(jù)說(shuō)2008年箭牌的銷量約為12億元，發(fā)展很好?！庇浾呗?lián)系箭牌董事長(zhǎng)謝岳榮，他并未否認(rèn)這一說(shuō)法。這就意味著，箭牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量，已經(jīng)可以與TOTO一爭(zhēng)短長(zhǎng)。

　　提到箭牌不能不提惠達(dá)?；葸_(dá)有自己的優(yōu)勢(shì)，“我們惠達(dá)作為民族衛(wèi)浴的代表，肩負(fù)著振興中華衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的重任?！被葸_(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理王彥慶表示。相對(duì)于箭牌，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為惠達(dá)外貿(mào)部分做得更好，惠達(dá)與箭牌，一南一北，各有所長(zhǎng)。

　　民族品牌中較早涉足資本市場(chǎng)的四維衛(wèi)浴，是國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)中為數(shù)不多的上市公司，因此，它的業(yè)績(jī)也格外引人矚目。圍繞四維的上市問(wèn)題，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上市最初給四維帶來(lái)了大量資金，但是由于一些內(nèi)部的調(diào)整，四維在一段時(shí)間內(nèi)走了下坡路，對(duì)此，某協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)甚至表示：“國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)不上市還好，一上市就走下坡路”。資本運(yùn)營(yíng)始終是把雙刃劍，正在進(jìn)行資產(chǎn)重組的思維衛(wèi)浴是否能走出一條新路?我們拭目以待。

　　與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，東鵬潔具、美加華、恒潔等發(fā)展也較為快速。最近，東鵬潔具特意以“民族品牌當(dāng)自強(qiáng)”為主題召開新聞發(fā)布會(huì)，恒潔更是打出了“中國(guó)民族衛(wèi)浴國(guó)家隊(duì)”的口號(hào)。除了恒潔之外，澳斯曼衛(wèi)浴近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣搶眼，目標(biāo)也很明確：“成為世界級(jí)著名潔具企業(yè)”。

　　此外，在原本以出口為主的休閑衛(wèi)浴領(lǐng)域，益高和阿波羅（中國(guó)）各有千秋，目前，益高已經(jīng)開始涉足陶瓷類產(chǎn)品，阿波羅還未見動(dòng)靜。

　　國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，因此，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展也是要求很迅速的，所以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的民族企業(yè)應(yīng)當(dāng)要不斷的發(fā)展自己，從而進(jìn)步。