中國的集成吊頂品牌如何讓消費者買單？

如今的天花板行業(yè)中，集成吊頂?shù)母鞣N新興品牌群雄并起，烽火遍地，眾多品牌企業(yè)危機四伏;精心經營絞盡腦汁，銷量卻還是苦于無法提高?

隨著經濟的發(fā)展、收入的增加，人們在吊頂消費的觀念上也不斷成熟。中國的消費者，尤其是中高端收入的消費者在經歷了買價格、買性價比這一過程后，從個性化、節(jié)能化、安全化、環(huán)?；倪^程逐步進入到了便捷化的需求。為了達到消費者的各方面需求，各大經銷商和廠家也在不斷創(chuàng)新與改革：文藝型集成吊頂、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂?shù)鹊?，一時間各種集成吊頂創(chuàng)新風起云涌，但有誰曾想過集成吊頂未來的走向?中國集成吊頂市場呈迅猛發(fā)展態(tài)勢，已是品牌群起，廠家與商家們又該如何應對?筆者認為，廠商應該從以下方面來考慮：

需求定位：相比競爭者，你對消費者貢獻的實質差別在哪里?你賣的是廚衛(wèi)裝飾建材還是廚衛(wèi)裝飾電器?

產品力：功能相同(電器)、工藝相同(吊頂)，只是造型的變換，如何對應市場競爭的差異化，從而跳出被動競爭?

營銷模式：專賣店的高投入，行銷(家裝公司與小區(qū)等)門檻高(進場費、壓款等)等原因，廠商們該如何突破?

有人提出讓集成吊頂行業(yè)走向智能集成吊頂全新時代，打造自己強有力的產品。

一、產品

智能空間由基礎件與智能件二部分構成，基礎件就類似目前的集成吊頂。

智能件是目前國家最新推廣的項目，項目名叫'智能空間-因需而動'，技術是從意大利引進的智能軟件，與基礎硬件(集成吊頂)相結合后，叫智能空間。除了體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外，智能空間主要能解決家居空間的4類問題(主臥室及衛(wèi)生間、客廳及廚房4個空間)：

(1)解決空調病問題，還有如煤氣泄漏帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康、衛(wèi)生間的臭味等等。

(2)用電浪費的問題，如空調浪費電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費電。

(3)解決老人與小孩在晚上上廁所時，在黑暗中不會出現(xiàn)碰撞。

(4)控制的安全問題，實現(xiàn)全部為無線控制，在潮濕環(huán)境里不接觸電源。

二、賣點

從生意面上來講，智能空間不同于集成吊頂，集成吊頂就是一筆生意，所有集成吊頂?shù)匿N售方式與銷售渠道都是一樣的，而智能空間有三筆生意：

第一筆生意是智能空間全套產品，除了有集成吊頂那部分的產品外，多了一套智能軟件系統(tǒng)這個賣點，在現(xiàn)場銷售時，可以進行生動化演示，與顧客產生互動，銷售效果好。

第二筆生意是單獨銷售智能軟件系統(tǒng)，智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產品安裝，廠家可以給所有集成吊頂專賣店配套銷售，對他們來講，這個大賣點能提升專賣店對顧客的吸引力，并增加生意量。在家裝公司渠道，不管顧客訂什么集成吊頂品牌，設計師都可以把智能軟件系統(tǒng)設計上圖或推薦給客戶，與集成吊頂一起安裝，因為軟件系統(tǒng)是唯一的，這個生意不需要經過裝飾公司的材料采購部，而且沒有同類品牌競爭。

第三筆生意是智能換氣扇，還有單獨的智能換氣扇，有二種，一種是根據(jù)環(huán)境空氣品質變化智能開啟通風換氣，另一種是根據(jù)人來開啟與人走關閉的智能換氣扇，這兩種換氣扇比傳統(tǒng)換氣扇都要先進，能對空調省電，特別是賓館，所有房間的一年空調省電40%以上。同時能自動排臭味，所以比普通換氣扇好做工程;另外比目前市場上所有的換氣扇都要先進，在所有換氣扇渠道都好銷售，而且，可以賣給中低檔集成吊頂?shù)膶Ｙu店，增加他們集成吊頂?shù)馁u點。

三、品牌

智能空間技術是國家科技部從意大利引進過來的，在國內由國防科技大學等機構進行了適用于國內的二次研發(fā)，為國家最新推廣項目之一。推廣的目的是為了推動城市居民實現(xiàn)因需而動先進節(jié)能方式和提高生活環(huán)境質量，所以必須全方位推廣這種智能品牌。