思考 如何讓節(jié)假日也成衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)銷售的黃金期

  如何讓節(jié)假日也成陶業(yè)銷售黃金期

利用節(jié)假日促銷活動(dòng)來拉動(dòng)家居建材產(chǎn)品銷售是家電行業(yè)以及快速消費(fèi)品行業(yè)慣用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日時(shí)間里創(chuàng)造了二分之一的營業(yè)額。據(jù)了解，商家在雙休日的營業(yè)額一般是平時(shí)的1~3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日生意更是紅火，可以說節(jié)日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節(jié)日銷售中，商家的促銷無疑起到了巨大的作用。在促銷中消費(fèi)者得到實(shí)惠，商家得到大筆利潤，品牌知名度得到提高。筆者認(rèn)為衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)亦可以借鑒一二，讓節(jié)假日成為衛(wèi)浴陶瓷家居建材產(chǎn)品銷售的黃金日。
5月19日凌晨兩點(diǎn)，天剛剛微微亮。幾天前已通過電話約定的顧客早早來到X 品牌衛(wèi)浴陶瓷成都富森店門口排起了長龍。上午8時(shí)，當(dāng)銷售人員開始正式接受填單，聞聲加入的顧客使“長龍”迅速增長，而現(xiàn)場的近20名銷售人員，整個(gè)上午忙得大氣都顧不上喘一口，截止中午12點(diǎn)，此次促銷已經(jīng)賣出瓷磚110多萬元。
X 品牌衛(wèi)浴陶瓷此次促銷的海報(bào)顯示，在這次促銷活動(dòng)中，X 品牌衛(wèi)浴陶瓷 “五重奏”利好消息成為吸引大批顧客的“殺手锏”。一是喊出8元/片的促銷價(jià)，以2000多平方米直供磚為總量控制，每戶限購30平方米（即78片），超出部分低至5.5折；二是全場瓷磚5.5折優(yōu)惠；三是購滿8000元并交全款的前20戶，即送價(jià)值2300元的1.5匹空調(diào)一臺(tái)，并由X衛(wèi)浴陶瓷董事長現(xiàn)場簽售；四是購滿20平方米，即送5平方米；五是購滿8000元，即抽獎(jiǎng)送出空調(diào)、微波爐等精美禮品一份。據(jù)了解，這是X品牌衛(wèi)浴陶瓷在成都市場的首度發(fā)招，此前其家居建材產(chǎn)品從未以低過6折的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。這次促銷活動(dòng)在2日內(nèi)賣出300萬元。
以上是個(gè)真實(shí)的案例，X 品牌衛(wèi)浴陶瓷利用新裝修后重新開張的契機(jī)，大打促銷牌，成功的銷售出了300萬元的喜人銷售額，總結(jié)分析，利用節(jié)假日促銷應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一、宣傳造勢
一次成功的促銷活動(dòng)，廣告宣傳是必不可少的。促銷廣告通常最少要提前15天，發(fā)布形式可以通過報(bào)紙、電臺(tái)、車身，宣傳海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)短訊。多方位、多渠道地吸引更多顧客的眼球，最大限度的聚集商圈能量，人流量越大，潛在顧客就越多，無疑銷售成功率就越大。
二、整合資源
成功的促銷活動(dòng)也需要廠家和所在市場的支持。實(shí)現(xiàn)從策劃到執(zhí)行上的“三方合力”，尤其是作為“市場大型活動(dòng)”的獨(dú)家合作單位的名義出現(xiàn)，強(qiáng)化了此次促銷的主體性；聯(lián)同當(dāng)?shù)刂已b公司，家電超市或其他潔具、家具、家電品牌聯(lián)動(dòng)促銷，借勢而順勢達(dá)到共贏之目的。
三、贈(zèng)品、小禮品
贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷加大贈(zèng)品，就是加大天平的砝碼，在同樣的家居建材產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬不要認(rèn)為贈(zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來襯托家居建材產(chǎn)品本身的，禮品贈(zèng)品其實(shí)就是引誘顧客的調(diào)味品，同時(shí)順應(yīng)普遍消費(fèi)者的心理和習(xí)慣。
四、現(xiàn)場氣氛
喜慶熱鬧的現(xiàn)場氛圍將起到臨門一足的作用。海報(bào)，氣球條幅，拱門，禮儀小姐一個(gè)都不能少。熱情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成交易，對拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的作用。 煽情就是顧客被你感染和說動(dòng)的情況下，再加以肯定和煽動(dòng)，就象火一樣旺，讓他動(dòng)情，及時(shí)簽單。以建立在以自己為標(biāo)準(zhǔn)的情況下引導(dǎo)顧客，再通過比較，關(guān)鍵時(shí)刻以折扣或豐厚贈(zèng)品誘之以利，最后以專業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，自然能讓大部分顧客相信你。
做好以上幾點(diǎn)，注重事件過程中的細(xì)節(jié)操作，不斷累積經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日也定能成為衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)的銷售黃金期。