竹地板企業(yè)曲線突圍國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)

“營(yíng)銷峰會(huì)業(yè)績(jī)頗豐，共有30多名經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，60名達(dá)成意向協(xié)議?！弊蛱煜挛?，忙碌的王振忠告訴記者，虎年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角吹得還不錯(cuò)。

竹地板企業(yè)“曲線突圍”

“賣天振地板，我們不是只賣竹地板”。一個(gè)經(jīng)銷商介紹，種類的齊全和質(zhì)量的上乘，是我們選擇天振的理由，也是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然之舉。

據(jù)悉，在此次天振推出的地板系列中，竹地板只是四個(gè)系列中一種。

今年，以竹地板出口為主業(yè)的天振推出一款與竹完全無關(guān)的地板新品：耗資1000萬(wàn)元，與美國(guó)專家共同研制的塑晶面地板。“該款產(chǎn)品以10倍超于強(qiáng)化地板的硬度和甲醛零釋放的環(huán)保性、及特有的防水性試圖在家用、商用領(lǐng)域占據(jù)一席之地。”王振忠介紹，在企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，竹地板以出口為主。公司去年新成立的內(nèi)銷部門轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)木、竹木復(fù)合地板，竹地板作為配角在內(nèi)銷上“曲線”突圍。

一位經(jīng)銷商也坦言，在國(guó)內(nèi)專門經(jīng)銷竹地板，并不是妥善之策。多數(shù)經(jīng)銷商透露，消費(fèi)者對(duì)竹地板的性能、穩(wěn)定性認(rèn)識(shí)不足，沒有形成實(shí)木地板一樣的高信譽(yù)度消費(fèi)理念。此次，安吉竹地板企業(yè)以實(shí)木及新品種地板為先驅(qū)，對(duì)經(jīng)銷商來說也是穩(wěn)中取勝。

行業(yè)的“戰(zhàn)略導(dǎo)向”

從一系列進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)的竹地板企業(yè)看，天振“不賣竹地板”似乎是目前的大趨勢(shì)，同類企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上均摒棄了單純的竹地板出擊，轉(zhuǎn)而從竹家具、實(shí)木地板等領(lǐng)域優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)。

采訪中，春水地板負(fù)責(zé)人表示，這也是企業(yè)面對(duì)竹地板內(nèi)銷勢(shì)頭不旺所采取措施。

與外貿(mào)不同，內(nèi)銷更需要渠道和品牌建設(shè)。天振以推出全新的塑晶面地板為契機(jī)舉辦營(yíng)銷峰會(huì)，廣布市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以新產(chǎn)品推介為手段收獲渠道、品牌的雙重效益。

王振忠介紹 ，先以新產(chǎn)品布局銷售網(wǎng)絡(luò)，再以銷售網(wǎng)絡(luò)樹立品牌形象，以品牌忠誠(chéng)度“反哺”竹地板銷售，是天振在今年宏觀形勢(shì)不明朗的當(dāng)下，實(shí)施的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

產(chǎn)業(yè)契機(jī)近在眼前

從天振營(yíng)銷峰會(huì)上經(jīng)銷商的表現(xiàn)來看，竹地板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難開拓的局面并沒有改觀，而是天振的產(chǎn)品、營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型獲得了成功。但其實(shí)，竹地板企業(yè)多方途徑搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)心還是看中廣闊的竹制品市場(chǎng)。

去年，安吉縣竹產(chǎn)業(yè)積極爭(zhēng)取將竹制品納入政府采購(gòu)計(jì)劃，這是我縣竹地板乃至整個(gè)竹產(chǎn)業(yè)樹立品牌形象的絕好契機(jī)。今年年初，縣經(jīng)貿(mào)委推手計(jì)劃成立竹產(chǎn)業(yè)辦公室，為竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策和指導(dǎo)性研究。

“竹地板打開內(nèi)銷市場(chǎng)，是這一產(chǎn)業(yè)‘化蛹成蝶’的行業(yè)期待。”縣竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，竹地板之類的竹精深加工產(chǎn)品，附加更高的科技因素，提高產(chǎn)品性能和品牌，也是安吉竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向之一。

早做戰(zhàn)略考慮

竹地板該怎樣突圍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各方都在努力打開這“第三道門”。誠(chéng)然，竹地板在國(guó)內(nèi)達(dá)到實(shí)木地板的市場(chǎng)認(rèn)可度的確有一段差距。而不管怎樣，天振在虎年開年的大戲，掀出了另一個(gè)關(guān)乎各個(gè)行業(yè)企業(yè)的話題: 早做戰(zhàn)略考慮。

危機(jī)后的2010年，經(jīng)濟(jì)宏觀大勢(shì)并不明朗，經(jīng)歷風(fēng)雨之后，企業(yè)更需注重轉(zhuǎn)變觀念，明確發(fā)展方向，做強(qiáng)做優(yōu)做大主業(yè)?，F(xiàn)在已不是過去，發(fā)展中的“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”并不靈市面，“戰(zhàn)略導(dǎo)向”才是王道。早一點(diǎn)圍繞市場(chǎng)研究確立戰(zhàn)略、調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理，提升競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，就早點(diǎn)贏得發(fā)展先機(jī)。

下一個(gè)十年的“春天”，需要現(xiàn)在去營(yíng)造。

這位天振地板的職業(yè)經(jīng)理人自去年加盟天振以來，企業(yè)共在杭州、江蘇、山東等地開設(shè)10多家專賣店。這次企業(yè)在開年之時(shí)，舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，一舉在河南、廣東、福建等地打開版圖。

經(jīng)銷商緣何趨之若鶩，難道竹地板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難開拓的局面已經(jīng)改觀?