再論所謂‘農(nóng)村包圍城市’的涂料銷售策略

       　當(dāng)前，涂料行業(yè)從一線品牌到二三線品牌掀起了爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的狂瀾，立邦率先推出‘Z計(jì)劃’即所謂扎根計(jì)劃，以高端品牌低端產(chǎn)品橫切鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；三棵樹作為新晉品牌更試圖領(lǐng)先，重磅推出其根據(jù)地策略以扁平化渠道為開路計(jì)策，不斷強(qiáng)調(diào)‘農(nóng)村包圍市場(chǎng)’的所謂成功經(jīng)驗(yàn)；嘉寶莉、美涂士亦希望另辟蹊徑把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)脈搏……

一時(shí)間，行業(yè)內(nèi)的大小品牌似乎都自以為得計(jì)，無限廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)除了可以消耗日用品以外還可以消耗無數(shù)涂料產(chǎn)品？

涂料銷售人的熱情高漲，可結(jié)果呢？鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)里無數(shù)待解決問題讓充滿希望的斗士們鎩羽而歸，時(shí)至今日，投入產(chǎn)出比仍然困擾品牌，問題出在哪里？

失敗尚不可言，然而成功多半不能肯定，這就是無數(shù)品牌‘千店萬鎮(zhèn)’計(jì)劃的當(dāng)前尷尬局面。

對(duì)于一線品牌立邦漆來講，無論怎樣作為，都有大城市高占有率作為基礎(chǔ)，其‘扎根計(jì)劃’的提法本身就說明問題了，這是一個(gè)不求短期盈利的行為，更多的是寄希望于未來?勒?嵴街星藍(lán)嵯然???洳屏?腿肆ν度脛氐閎勻輝誄鞘惺諧　

對(duì)于跟隨者，大舉提出‘農(nóng)村包圍城市’的理論，不知是‘淺’受毛主席老人家的革命理論影響還是不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，曲解革命道理尚且不知，為何還一意孤行？什么是‘農(nóng)村包圍城市’，懂否毛主席鬧革命不從農(nóng)村開始無法解決隊(duì)伍問題？工人階級(jí)的力量畢竟當(dāng)時(shí)尚弱，靠小市民的覺悟無法真正解決中國現(xiàn)狀的百姓生存問題，這是老人家的目光睿智所在。然而，各行各業(yè)移花接木者不斷涌現(xiàn)，以為毛主席革命成功的辦法就是‘農(nóng)村包圍城市’，殊不知斷章取義危害重矣！

誰都知道，革命軍隊(duì)的構(gòu)成以農(nóng)民為主，而戰(zhàn)場(chǎng)更多是在城市，政治斗爭(zhēng)的中心一直在大城市，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)始終是戰(zhàn)勝對(duì)手的前沿陣地，不知道暗中布置了多少精兵強(qiáng)將？如果按照某些涂料品牌的心氣兒，就該放棄或者僅僅保持存在，農(nóng)村成功了以后包圍城市再說吧！

拿毛主席的偉大戰(zhàn)略炒自己的隔夜飯，不知道羞也不羞！老人家泉下有知，定會(huì)笑醒。

我們都知道，大部分品牌提出‘農(nóng)村包圍城市’更是生存的需要，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)空間的爭(zhēng)奪，然而，我們更知道，最大的利潤(rùn)和銷售空間只在城市。

有人說沃爾瑪是農(nóng)村包圍城市的典范，作為流通品牌以及作為消費(fèi)型產(chǎn)品品牌的載體，沃爾瑪是典范，然而，我注意到，沃爾瑪不是產(chǎn)品品牌，是流通品牌，同時(shí)，進(jìn)入中國以后，沃爾瑪更是深耕城市市場(chǎng)回避農(nóng)村市場(chǎng)，這個(gè)轉(zhuǎn)變不能不說是流通品牌對(duì)中國消費(fèi)者精研的經(jīng)典之作。

戰(zhàn)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)相同的是：都由強(qiáng)者制定規(guī)則；不同的是：戰(zhàn)爭(zhēng)可以農(nóng)村包圍城市因?yàn)檗r(nóng)民消費(fèi)的是自己的生命換來的是土地，品牌競(jìng)爭(zhēng)不可以農(nóng)村包圍城市因?yàn)闆]有什么品牌可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者用生命捍衛(wèi)，換句話講品牌只能從高端到低端，是從‘品’到‘牌’的生長(zhǎng)線。

各行各業(yè)似乎都有過這種聲音和所謂實(shí)踐，然而，受聲音大雨點(diǎn)小、投入大產(chǎn)出少的局面困擾，沒聽說全國性的什么行業(yè)品牌真正‘農(nóng)村包圍城市’成功過，倒是在城市成功的品牌下鄉(xiāng)以后深受歡迎。