用發(fā)展的眼光看中國木門業(yè)的營銷之路[圖]

    中國木門業(yè)多為家族式企業(yè)，在成長初期可以充分利用勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒有進(jìn)行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。生產(chǎn)關(guān)固然重要，但是，管理項(xiàng)的優(yōu)化和發(fā)展也是當(dāng)務(wù)之急。

    前車之鑒后事之師，眾多的案例已表明，企業(yè)一味注重生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，不顧及軟實(shí)力的建設(shè)，后果嚴(yán)重，滯后明顯。中國門業(yè)，建立良好的管理機(jī)制，勢(shì)在必行。

    硬實(shí)力，軟實(shí)力，兩手抓，兩手硬。企業(yè)要充分重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，儲(chǔ)備勞動(dòng)力資源，建立人事梯隊(duì)與技術(shù)梯隊(duì)。要在生產(chǎn)發(fā)展中，充分發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢(shì)和作用，要讓智慧的結(jié)晶實(shí)現(xiàn)在銷售的提升和企業(yè)的擴(kuò)張之中。

    完善獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)考核對(duì)象與責(zé)任人。要激勵(lì)平庸，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)。北京TATA木門 這幾年的發(fā)展歷程,可以說是一個(gè)“減法剝離”的過程,到目前,TATA已經(jīng)將物流、服務(wù)及部分生產(chǎn)成功地剝離，各部分責(zé)任到人、分工明確，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的、專業(yè)化程度高的合作目標(biāo)。構(gòu)造誠信基石，以人為本，讓誠信先行。誠信貿(mào)易的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)和支撐貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。誰的產(chǎn)品讓消費(fèi)者買得舒心，用得放心。

    點(diǎn)評(píng)：統(tǒng)領(lǐng)全局，才能舉棋若定；運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里。

    道路二：突破山寨版走上創(chuàng)新路

    在中國木門的一路前行中，道路曲折，坎坷重重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而造成的激烈競(jìng)爭就首當(dāng)其沖。走出木門發(fā)展的畸形化誤區(qū)，突破山寨版，走上創(chuàng)新路。創(chuàng)新包括很多方面，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新。

    產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)漫長的過程。首要實(shí)現(xiàn)的元素是，產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新。把握流行趨勢(shì)，把控文化內(nèi)涵，徜徉于法式浪漫、現(xiàn)代時(shí)尚、美式田園，奔走在優(yōu)雅白黑之間，展示新古典、突出后奢華等等。

    其次，需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合化的運(yùn)用能力。新材料的配套使用對(duì)木門設(shè)計(jì)來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、配套五金、密封條、新型板材、特色把手、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足。當(dāng)然，木門功用性的突出創(chuàng)新也是一個(gè)重要方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、防風(fēng)、隔熱、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細(xì)分挖掘的國內(nèi)市場(chǎng)。

    最后，產(chǎn)品系列、多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門、中檔實(shí)木復(fù)合門、低檔夾板門、樓梯扶手的綜合推出，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大了盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。

    點(diǎn)評(píng)：“無腦”企業(yè)要向“有腦”企業(yè)轉(zhuǎn)變，邯鄲學(xué)步怎能闊步前行，獨(dú)辟蹊徑才能鶴立雞群。

    道路三：拒絕小作坊實(shí)現(xiàn)品牌化

    中國木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)秘書長王永林用“三駕馬車”形容木門產(chǎn)品的銷路：零售國內(nèi)市場(chǎng)、工程和出口。近幾年，國際、國內(nèi)國內(nèi)市場(chǎng)不斷對(duì)木材制品進(jìn)出口交易進(jìn)行限制和調(diào)整，企業(yè)利潤迅速削減，做不好國內(nèi)零售國內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)很快失去優(yōu)勢(shì)，在目前金融危機(jī)等不利條件下，品牌化運(yùn)作已經(jīng)刻不容緩。

    在前不久召開的“2009中國木門未來發(fā)展論壇”上，業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家對(duì)中國木門企業(yè)如何樹立品牌進(jìn)行了深入探討和研究：必須要對(duì)企業(yè)自身綜合實(shí)力做一個(gè)科學(xué)正確的評(píng)估和定位，既防止盲目決策引起的盲目擴(kuò)張，同時(shí)也要充滿信心，要做到有的放矢，樹立品牌意識(shí)；要對(duì)目標(biāo)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛深入的充分調(diào)研，必須弄清國內(nèi)市場(chǎng)的需求信息、消費(fèi)習(xí)性，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)品質(zhì)控制，提高服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，用品質(zhì)培育國內(nèi)市場(chǎng)，用服務(wù)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)才是企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)賴以生存的基礎(chǔ)；加強(qiáng)品牌的對(duì)外影響力，把簡單的對(duì)外貿(mào)易升華成一種長期的貿(mào)易戰(zhàn)略合作，建立起長效的貿(mào)易平臺(tái)，使中國木門企業(yè)走出國門。

    點(diǎn)評(píng)：品牌化是行業(yè)興盛強(qiáng)大的集成方向，大浪淘沙，只有堅(jiān)持品牌化才能盡顯英雄本色。