C2C模式中看不中用 各大網(wǎng)站紛紛求變

[四川裝飾建材網(wǎng)--電子商務(wù)網(wǎng)訊]3月15日，騰訊QQ會(huì)員官方店正式宣布，將在3月22日升級(jí)為QQ商城，這意味著騰訊在電子商務(wù)戰(zhàn)略方面開始向B2C領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。而早在2008年4月淘寶就已推出“淘寶商城”，進(jìn)軍B2C，2010年伊始，淘寶再進(jìn)一步宣布推出3C電器城，在B2C領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分運(yùn)作。

作為小賣家的集散地，C2C早已成為中國電子商務(wù)市場(chǎng)的主力軍，無論用戶規(guī)模還是交易金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C網(wǎng)站。據(jù)易觀國際發(fā)布的統(tǒng)計(jì)顯示，2009年，中國B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為220億，而C2C的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2307億，從整體市場(chǎng)份額而言，前者還不到后者的十分之一。

從數(shù)據(jù)看，C2C網(wǎng)站仍是中國網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，但在中國，這些華麗的數(shù)據(jù)并不能讓平臺(tái)提供者打造出一個(gè)成熟的盈利模式，所以他們選擇轉(zhuǎn)變思路。

C2C在中國中看不中用

自1995年9月4日ebay在全球第一個(gè)推出網(wǎng)上拍賣服務(wù)以來，這家公司目前已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)在線交易市場(chǎng)，eBay通過向用戶收取店鋪費(fèi)、商品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用獲得豐厚收入，2009年eBay第四季度的銷售收入是23.7億美元。

但這種令ebay引以為傲的盈利模式卻在中國折戟沉沙，2002年，ebay進(jìn)入中國市場(chǎng)，通過注資3000萬美元，與易趣網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并迅速發(fā)展成國內(nèi)最大的在線交易社區(qū)。但2003年5月10日馬云帶著一個(gè)全新的模式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，他投資創(chuàng)立的淘寶網(wǎng)宣布對(duì)賣家買家全免費(fèi)，僅僅不到兩年淘寶就坐穩(wěn)了中國C2C市場(chǎng)的頭把交椅。

截止2009年淘寶占據(jù)了中國在線零售市場(chǎng)83%的市場(chǎng)份額，超過了eBay在美國的市場(chǎng)份額。淘寶如今的規(guī)模顯然可以與eBay的全球業(yè)務(wù)相媲美。

雖然發(fā)展迅猛，但淘寶對(duì)外宣稱還沒有盈利，只是達(dá)到了收支平衡。而且淘寶似乎還以不盈利為榮：馬云為淘寶管理層設(shè)置了2010年的盈利紅線，一旦盈利超過一定額度，淘寶高管將面臨處罰。

馬云的舉措似乎更多是在做給外界看，不希望取得規(guī)?；恼f法并不能讓人信服。此前，有媒體報(bào)道稱，接近阿里巴巴高層的人士表示，不管如何折騰，淘寶的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是找到合適的盈利模式，盈利并上市。

早在2006年5月　淘寶就推出了“招財(cái)進(jìn)寶”計(jì)劃，這是淘寶網(wǎng)歷時(shí)半年時(shí)間研發(fā)出來的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，為愿意通過付費(fèi)推廣，而獲得更多成交的賣家提供的一種增值服務(wù)。馬云希望利用這種方式取得大規(guī)模盈利。但這激起了淘寶用戶的強(qiáng)烈反彈，在一片不滿聲中，該計(jì)劃僅存活了一個(gè)月。

“招財(cái)進(jìn)寶”計(jì)劃的失敗意味著通過C2C直接向網(wǎng)民收費(fèi)的方式在中國不可能行得通，而利用C2C平臺(tái)聚集的大量用戶開展其他業(yè)務(wù)則有利可圖。

“毫無疑問，淘寶商城必定是淘寶未來發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)”，中國電子商務(wù)研究中心電子商務(wù)分析師方盈芝向《IT商業(yè)新聞網(wǎng)》表示。

B2C模式漸成主流

高盛分析師James Mitchell此前曾經(jīng)做出估算，淘寶能夠?qū)?009年0.7%的在線交易總額轉(zhuǎn)化為總收入，這一收入約2億美元。

據(jù)了解，淘寶的盈利方式包括：廣告、增值服務(wù)、零售商專賣店(B2C)的成交費(fèi)，以及付費(fèi)搜索引擎。廣告主要是一些與商品相關(guān)的小廣告，以及商家關(guān)于品牌的Banner的廣告；增值服務(wù)則主要是為裝飾、管理淘寶小店工具所付的費(fèi)用。付費(fèi)搜索引擎是這其中最賺錢的一項(xiàng)，占淘寶總收入的90%。

但有媒體引述接近阿里巴巴高層人士的話稱，對(duì)于淘寶而言，廣告和增值服務(wù)不是盈利模式，或者說不是主流盈利模式，類似于淘寶商城的B2C收費(fèi)才是正道。

因此，淘寶電器城前期只作為一個(gè)頻道出現(xiàn)，但未來不排除獨(dú)立運(yùn)營。與此同時(shí)，淘寶將會(huì)設(shè)立更多的類似獨(dú)立頻道，這些解決了盈利模式和假貨問題的獨(dú)立頻道，將是注入未來上市公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。高盛在3月4日的分析報(bào)告中預(yù)期，淘寶或在2011年上市。

B2C正在成為一種普遍認(rèn)可的模式，就在騰訊昨天宣布QQ商城將上線之前，2010年初，百度宣布將與日本樂天在未來3年共同注資5000萬美元組建一家合資公司，打造超大型綜合類B2C網(wǎng)上購物商城；之后，3C網(wǎng)購平臺(tái)京東商城宣布獲得超過1.5億美元的第三輪融資，而從事襯衫等服裝網(wǎng)購的VANCL也傳出將獲得億級(jí)美元的第四輪融資。

而且近年來，網(wǎng)絡(luò)上不僅涌現(xiàn)出了眾多純網(wǎng)購業(yè)務(wù)的B2C平臺(tái)，各大傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛試水B2C領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)顯示，2009年中國B2C網(wǎng)站增加了4000多家，而有預(yù)測(cè)稱，2010年中國會(huì)再增加1萬家電子商務(wù)公司。

2009年艾瑞發(fā)布的分析報(bào)告顯示，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模有望突破1億，即有28.2%的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)購物。在市場(chǎng)方面，C2C市場(chǎng)仍是寡頭壟斷，淘寶以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B2C市場(chǎng)規(guī)模雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于C2C市場(chǎng)，但其增長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)大于C2C市場(chǎng)。

中國首屆電子商務(wù)文化節(jié)上，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋玲就表示，B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流。