中山燈飾借道澳門進(jìn)軍海外照明市場(chǎng)

威尼斯人、新葡京、新濠天地、美高梅金殿、海立方娛樂(lè)場(chǎng)......這些在澳門人眼中家喻戶曉的著名娛樂(lè)場(chǎng)，大部分甚至是全部的外墻LED燈光工程、室內(nèi)燈光工程所需的燈飾，均是由中山古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)提供的。中山燈飾產(chǎn)品打入澳門市場(chǎng)，對(duì)中山燈飾產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義的。

'想不到中山的燈飾企業(yè)能提供這么好的燈光系統(tǒng)，讓我們的幾家六星級(jí)酒店增色不少，連澳大利亞總設(shè)計(jì)師也贊不絕口。'1月22日上午，在澳門新濠天地下屬的君悅酒店大堂，新濠天地的東家、美國(guó)納斯達(dá)克上市公司新濠博亞娛樂(lè)集團(tuán)高級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目及公關(guān)部經(jīng)理倪震鴻非常高興地向記者介紹。'正因?yàn)闊艄夤こ淘谛洛┨斓氐某錾憩F(xiàn)，新濠博亞還專門給勝球集團(tuán)發(fā)來(lái)一封感謝信。'

■打入澳門市場(chǎng)異常艱難

1月22日，中山市政協(xié)副主席李武彪率市經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局、科技局等部門的領(lǐng)導(dǎo)，到澳門調(diào)研LED燈市場(chǎng)時(shí)也感到非常驚訝："原來(lái)這么漂亮的燈飾是古鎮(zhèn)提供的！"

澳門和迪拜、美國(guó)拉斯維加斯是全球酒店業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，也是全球裝飾領(lǐng)域的標(biāo)兵。特別是2006年以后，澳門特區(qū)政府開(kāi)始將施政重心轉(zhuǎn)向促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元發(fā)展，致力打造綜合旅游休閑中心和區(qū)域性商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，各酒店、娛樂(lè)場(chǎng)、度假村工程都對(duì)燈光工程有大量需求。于是，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)紛紛盯上了澳門市場(chǎng)。

華藝燈飾董事兼副總經(jīng)理區(qū)廣耀說(shuō)，澳門賭權(quán)開(kāi)放之后，第一個(gè)去澳門參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)燈飾企業(yè)就是華藝燈飾，他們?cè)?005年6月就到澳門設(shè)立分公司。"以前澳門的燈飾全部被歐洲品牌占領(lǐng)，但我們認(rèn)為華藝產(chǎn)品并不比歐洲品牌差。所以，我們就大膽地闖了進(jìn)去，但邁出這一步并不容易。"

2005年秋季，華藝燈飾參與競(jìng)爭(zhēng)的第一個(gè)澳門工程，就是由美國(guó)拉斯維加斯財(cái)團(tuán)投資的威尼斯人度假村酒店。為此，區(qū)廣耀組織了一個(gè)由工程技術(shù)和營(yíng)銷人員組成的推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)到澳門，在澳門一住就是兩三個(gè)月，不知費(fèi)了多少的精力，才讓澳門的工程業(yè)主抽時(shí)間來(lái)體驗(yàn)一下華藝燈飾的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。結(jié)果，華藝燈飾獲得了與幾大世界知名品牌同臺(tái)參與投標(biāo)的資格。經(jīng)過(guò)幾項(xiàng)技術(shù)參數(shù)的考核比試，最終華藝燈飾艱難地拿到200多萬(wàn)元造價(jià)的部分燈光項(xiàng)目。

無(wú)獨(dú)有偶，勝球燈飾打入澳門市場(chǎng)的第一步也是異常艱難。勝球燈飾項(xiàng)目總監(jiān)鄧卓輝告訴記者，2008年3月，他與同事攜帶著兩百多公斤重的照明樣本從香港輾轉(zhuǎn)到澳門，在澳門工地一住就是一個(gè)月，天天在工地上與工程業(yè)主打交道。終于，勝球燈飾在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，奪得了澳門南灣湖A12會(huì)所造價(jià)300萬(wàn)元的燈光工程項(xiàng)目，以零利潤(rùn)的代價(jià)打開(kāi)了澳門市場(chǎng)之門，接著他們又拿下南灣湖LED路燈工程項(xiàng)目。

■政企聯(lián)手推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

作為國(guó)內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)，目前古鎮(zhèn)擁有6500多家燈飾廠企和7萬(wàn)多從業(yè)人員。2008年，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)165億元，出口總額6.6億美元，暢銷全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但是，在2008年下半年開(kāi)始的全球金融海嘯的沖擊下，低技術(shù)、低附加值加工方式的種種弊端開(kāi)始暴露，大批勞動(dòng)密集型燈飾企業(yè)陷入困境。這次全球金融危機(jī)襲來(lái)，對(duì)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)沖擊不小，迫使許多燈飾企業(yè)主不得不考慮升級(jí)轉(zhuǎn)型。

"這次來(lái)澳門調(diào)研市場(chǎng)，我們欣喜地看到中山近幾年成長(zhǎng)起來(lái)的幾個(gè)較有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的燈飾品牌，這些企業(yè)在逆境下不退反進(jìn)，就是因?yàn)樗麄兲崆斑M(jìn)行了技術(shù)升級(jí)，還主動(dòng)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，為古鎮(zhèn)6000家燈飾企業(yè)提供了燈飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的樣本。"市政協(xié)副主席李武彪說(shuō)。

區(qū)廣耀告訴記者，"澳門娛樂(lè)場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)燈光工程要求極高，不僅需要燈飾款式漂亮，而且也要耐用，更要省電。華藝燈飾完全是靠自己的技術(shù)實(shí)力打入澳門市場(chǎng)。"從2007年至今，華藝燈飾累計(jì)投入上億元資金改造技術(shù)設(shè)備和工藝，包括模具中心、實(shí)驗(yàn)室等。并與中山大學(xué)、湖南長(zhǎng)沙國(guó)防科技大學(xué)、清華大學(xué)開(kāi)展LED、電子鎮(zhèn)流器和工業(yè)設(shè)計(jì)等方面的研發(fā)合作。目前，華藝燈飾的LED技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的水平。

為推動(dòng)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)，市政府和古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府亦相應(yīng)推出了各種政策，鼓勵(lì)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平，優(yōu)化燈飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并對(duì)引進(jìn)高層次人才、技術(shù)創(chuàng)新、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的企業(yè)實(shí)施減免稅收等優(yōu)惠政策。古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書(shū)記余錫盆表示，"軟硬環(huán)境兼抓，內(nèi)外市場(chǎng)兼顧"是古鎮(zhèn)燈飾的發(fā)展思路，古鎮(zhèn)從創(chuàng)意、研發(fā)、品牌宣傳、技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面著手，積極推動(dòng)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，培養(yǎng)知名的世界級(jí)企業(yè)。

經(jīng)過(guò)古鎮(zhèn)燈企的實(shí)力比拼和各級(jí)政府的大力支持，澳門市場(chǎng)對(duì)中山燈飾慢慢接受，中山燈企在澳門市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。目前，華藝燈飾、勝球燈飾等一批中山燈飾企業(yè)正在迪拜、美國(guó)拉斯維加斯、中東、印度不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。