從涂料行業(yè)廣告看涂料業(yè)營(yíng)銷亂象

      由于在慧聰涂料網(wǎng)做編輯的緣故，總是很關(guān)注涂料產(chǎn)業(yè)所有網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙等媒體所刊載的廣告會(huì)更多加留意，因?yàn)榱粢鈴V告一方面可以了解行業(yè)內(nèi)又新增了哪些企業(yè)，某個(gè)企業(yè)又推出了什么樣的產(chǎn)品，另一則可以對(duì)行業(yè)的營(yíng)銷水平有一個(gè)概覽，因?yàn)閺V告從某種意義上具有晴雨表的作用，能夠反映這家企業(yè)的營(yíng)銷能力、品牌意識(shí)和價(jià)值取向。

    但每次翻閱雜志里或觀看其他媒體網(wǎng)站的企業(yè)廣告，都會(huì)帶有較大的失望和沮喪，行業(yè)之亂象從這些企業(yè)所投廣告就可窺端倪。

    本文將以某涂料報(bào)刊雜志2010年3月8日刊為范本，試圖對(duì)涂料行業(yè)的廣告亂象做以簡(jiǎn)單分析，希望能夠?qū)ι硖幮袠I(yè)中的你有一個(gè)修正和借鑒的作用。特別聲明，本分析只就事論事，沒有背后的其他企圖驅(qū)動(dòng)，也不是要刻意貶低哪個(gè)企業(yè)。

行業(yè)吹起“中國(guó)馳名商標(biāo)”風(fēng)

    2010年的春天，給涂料產(chǎn)業(yè)吹來的不是一陣春風(fēng)，而是一陣“中國(guó)馳名商標(biāo)”風(fēng)，在該期雜志上，A2、A3頁(yè)一整頁(yè)都是涂料企業(yè)廣告，慧聰筆者詳細(xì)地?cái)?shù)了一下光“中國(guó)馳名商標(biāo)”就有六家，其實(shí)除了華潤(rùn)涂料可能是國(guó)家認(rèn)定的（慧聰筆者沒經(jīng)查證確認(rèn)），其他的都是司法認(rèn)證的，但是除了中山泰萊涂料有限公司標(biāo)識(shí)出是司法認(rèn)證外，其他的四家企業(yè)都沒標(biāo)出來，真實(shí)的企圖或者就是想瞞天過海，用這種方式來模糊概念招商，所以這就是一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷品德問題，因此，慧聰筆者認(rèn)為，除了中山泰萊涂料有限公司、華潤(rùn)涂料是負(fù)責(zé)任的企業(yè)外，其他各企業(yè)都存在欺騙消費(fèi)者的行為。

    在此，慧聰筆者不是不贊成企業(yè)去爭(zhēng)取司法認(rèn)證的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，但是在兩種標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)該更加光明磊落一點(diǎn)像中山泰萊涂料一樣標(biāo)識(shí)出來，這才是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該做的！就好比在慧聰筆者所在的慧聰涂料網(wǎng)上，我們是不贊成公開宣傳沒經(jīng)過認(rèn)證的“中國(guó)十大涂料品牌”的，并且“中國(guó)馳名商標(biāo)”也能在慧聰涂料網(wǎng)內(nèi)隨時(shí)可查到是否司法認(rèn)證的！

    代言已泛濫，傍名牌已公開化

    在該期雜志上，廣告企業(yè)大約40家，其中明星代言企業(yè)達(dá)到11家，其中不乏一些沒什么名氣的中小型企業(yè)。聘請(qǐng)明星作代言不是說不好，但是不應(yīng)該跟風(fēng)，記得2009年末的時(shí)候，慧聰筆者去參加一個(gè)企業(yè)的年終總結(jié)大會(huì)，一涂料企業(yè)老板在會(huì)上意氣風(fēng)發(fā)地說：“今年我們聘請(qǐng)了形象代言人，我們做了中國(guó)馳名商標(biāo)，我們做了“中國(guó)十大涂料品牌”，大企業(yè)該有的我們都有了，所以我們就是中國(guó)最牛的涂料企業(yè)，沒理由做不好的”，所以對(duì)于這些企業(yè)來說，聘請(qǐng)形象代言人并不是一個(gè)系統(tǒng)的品牌塑造行為，而是行業(yè)的跟風(fēng)，看著別人做什么自己就做什么，而且做的都是給經(jīng)銷商自己看的。另外，在該期的雜志上，我看到大量的傍名牌廣告，就好比蘋果漆與健康蘋果漆到底哪個(gè)是哪個(gè)？法國(guó)老人頭涂料與法國(guó)老爺車涂料，到底咋回事？采樂士漆的包裝為什么那么像多樂士？來士威漆的LOGO看著就像立邦的！對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，如果是僅僅為了創(chuàng)業(yè)初期的唬弄一下消費(fèi)者，而沒有一個(gè)自己清晰獨(dú)立的品牌思路對(duì)企業(yè)的發(fā)展是有害無益的！

    廣告用語，天馬行空忽悠就有效嗎

    翻翻該期雜志企業(yè)的平面招商廣告，各種口號(hào)是天馬行空到處飛揚(yáng)，什么“全球領(lǐng)先”，什么“美國(guó)質(zhì)量保證”，什么“首創(chuàng)”，什么“第一”都已經(jīng)是司空見慣了，我們也見怪不怪，但恰恰就是這些，是與《廣告法》相違背的，如果工商管理機(jī)構(gòu)較起真來，還真一查一個(gè)準(zhǔn)，最起碼會(huì)遭受罰款處罰。

    其次，就是提供一些不切實(shí)際的加盟條件，比如美國(guó)史丹龍漆，其加盟優(yōu)惠是：免加盟費(fèi)進(jìn)貨即送：

    1、品牌轎車

    2、聯(lián)想筆記本

    3、品牌調(diào)色系統(tǒng)

    4、品牌噴涂機(jī)

    5、康佳液晶電視

    6、價(jià)值3000元油木工俱樂部基金

    7、價(jià)值5000元店面形象展示物料

    8、價(jià)值3000元全年終端導(dǎo)購(gòu)及銷售技巧技能培訓(xùn)

    9、價(jià)值2000元網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院在線學(xué)習(xí)

    10、價(jià)值5000元總裁MBA課程學(xué)習(xí)

    11、價(jià)值1000元工程經(jīng)理培訓(xùn)及招投標(biāo)課程

    在列出以上一系列的優(yōu)惠外，整個(gè)廣告是大大的美國(guó)自由女生像和一面沒有五星的紅旗，我不知道這家企業(yè)的老板是怎樣想的，如果我只是進(jìn)5萬塊錢的貨你是否就要送我這些東西，不然你忽悠我干啥！

    務(wù)實(shí)一點(diǎn)，第一不是不可以喊，優(yōu)惠也不是不可以給，但要聚焦，要細(xì)分，在你的垂直領(lǐng)域樹你的“第一”，比如說做“建筑涂料的第一品牌”，做“合作伙伴最滿意的品牌”，“進(jìn)貨50萬以上就送”等等。    

    產(chǎn)品廣告，要推就推有賣點(diǎn)的

    大企業(yè)就是有大企業(yè)的范兒，在該期的雜志上，嘉麗士，巴德士，匯龍，華潤(rùn)，康派，三棵樹、楓源漆等品牌的廣告不論是色調(diào)還是廣告的框架都是廣告中的上品，給人穩(wěn)重、色彩搭配和諧、而且行文簡(jiǎn)潔明快的感覺，在一大堆的企業(yè)廣告中，即使位置不大或偏僻，但是令人一眼就能看出來，明白他的賣點(diǎn)是什么！

    但是在這期廣告里，有個(gè)企業(yè)推介起了一個(gè)叫“智能漆”的新品?？赐赀@個(gè)產(chǎn)品之后，一直沒明白這個(gè)產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是什么？單純從文案和圖片看，其實(shí)它就一個(gè)可能采用某些植物做的油漆，但究竟智能在哪里，并沒有詳細(xì)地展示出來，而且并沒有其他過得硬的賣點(diǎn)體現(xiàn)。

    虎皮做旗，扯下那點(diǎn)遮羞布

    到韓國(guó)、澳大利亞、美國(guó)等國(guó)或香港注冊(cè)一家殼公司，然后轉(zhuǎn)身一變就是外資企業(yè)或者外資背景的企業(yè)了，我不知道有多少涂料企業(yè)是采用這種手段來包裝自己的國(guó)外品質(zhì)的。其實(shí)，稍微懂一點(diǎn)法律常識(shí)或者有注冊(cè)公司經(jīng)驗(yàn)的人都清楚，在國(guó)外注冊(cè)公司并不是很困難的事情，不少地方比在國(guó)內(nèi)注冊(cè)公司都寬松。一般注冊(cè)海外公司所需的費(fèi)用從700-2800美金不等，一般800-1000美金最為常見；比如在香港，注冊(cè)公司兩三千元就可以搞定，而且還可以一步到位稱為“集團(tuán)公司”。所以，千萬不要以為海外公司的來頭有多大而去盲從。

    其次，就是一些企業(yè)宣稱有海外背景，或者是韓國(guó)等公司的中國(guó)公司，很可能這家公司在跟國(guó)外沒有任何的關(guān)聯(lián)，就是為了招商圈錢蒙事而已。

    再次，就是國(guó)內(nèi)的一個(gè)生產(chǎn)基地注冊(cè)多家公司，所謂的多品牌運(yùn)作，老板還是一個(gè)老板，團(tuán)隊(duì)還是相同的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品還是類似的產(chǎn)品，只不過是加大快速圈錢的速度而已。

    對(duì)于以上這些“扯虎皮做大旗”公司，廣大消費(fèi)者和代理商要睜大眼睛，不能疏忽大意。