門業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將逐漸農(nóng)村包圍城市

    近3年來(lái)，木門隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以年均兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)。隨著農(nóng)村進(jìn)程的加快，農(nóng)村建房也成為一個(gè)熱點(diǎn)，意味著門業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將逐漸由一級(jí)城市向二三級(jí)甚至于農(nóng)村發(fā)展，下面以一組數(shù)據(jù)為例，可以明顯看出農(nóng)村國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

    按門窗分布的來(lái)說(shuō)，在全國(guó)鋁門窗（幕墻）占有量達(dá)到50％；塑料門窗占有30％；剩下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，木門、鋼制門、測(cè)控門等大約占整個(gè)門的占有量的20％左右。中國(guó)的門窗生產(chǎn)廠家大約15000家。根據(jù)木材流通協(xié)會(huì)木門專委會(huì)的統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，去年木門的消費(fèi)大約300多個(gè)億；按照建設(shè)部的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是700多個(gè)億。也就是說(shuō)，今天木門這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率僅僅是一半，今后木門的發(fā)展至少還有50％的空間。但是目前，整個(gè)木門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡管已經(jīng)走過(guò)了這么多年頭，但還是比較初級(jí)，從企業(yè)準(zhǔn)入門檻低，到企業(yè)規(guī)模數(shù)量的爆炸式發(fā)展，現(xiàn)在的木門 行業(yè)還沒(méi)有真正進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、規(guī)范的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，還是一副群雄爭(zhēng)霸的無(wú)序局面。

    無(wú)論是金融危機(jī)，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自身周期調(diào)整，只要看準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，自身評(píng)估上做出精確定位的木門企業(yè)，才能夠保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。

    應(yīng)對(duì)策略之一：差異化設(shè)計(jì)

    產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷是一個(gè)恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰(shuí)能把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”，誰(shuí)就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒(méi)有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的跟隨者，難有大作為。09年木門設(shè)計(jì)何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步研究。

    1.對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。筆者認(rèn)為，木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“木門美學(xué)”概念。使產(chǎn)品在視覺(jué)和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。時(shí)尚界專家預(yù)測(cè)的2009年流行風(fēng)格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時(shí)尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來(lái)主義等。

    2、新型裝飾建材的綜合運(yùn)用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對(duì)木門設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計(jì)中占有非常重要的地位，有文章說(shuō)“其地位可以與發(fā)動(dòng)機(jī)在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。

    3.產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門，中檔實(shí)木復(fù)合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大盈利來(lái)源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。

    當(dāng)然，以上的一切，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒(méi)有品質(zhì)的設(shè)計(jì)是沒(méi)有生命的。另外，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請(qǐng)專利，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來(lái)防止其他企業(yè)染指自己專有知識(shí)，防止被模仿而將自己從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴(yán)重，但趨勢(shì)會(huì)逐漸傾向于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

    應(yīng)市策略之二：提升營(yíng)銷力

    品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽(yù)為“最后的商戰(zhàn)”。任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。2009年，將會(huì)是木門營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的一年，只有在營(yíng)銷上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績(jī)，樹(shù)立自己的品牌形象。

    現(xiàn)在我國(guó)木門 企業(yè)的營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。

    1.組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力

    現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個(gè)門類尋找一個(gè)知名品牌。大家聯(lián)合起來(lái)，一起推廣，一起做營(yíng)銷，起到的絕對(duì)是1＋1大于2的效果。對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不妨聯(lián)合一些裝飾建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。

    2.大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小木門企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。
   
    3、渠道創(chuàng)新。

    目前家居裝飾建材行業(yè)屬性也由過(guò)去的邊緣裝飾建材行業(yè)向家具（居）、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營(yíng)店，常規(guī)裝飾建材國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購(gòu)會(huì)，家電賣場(chǎng)、家具賣場(chǎng)、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    另外國(guó)家4萬(wàn)億中的投資經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，以及四川地震災(zāi)區(qū)的重建項(xiàng)目，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實(shí)木復(fù)合門要抓住這個(gè)機(jī)遇，“到三、四級(jí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去”！2010年以后國(guó)家一定會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策實(shí)施全裝修政策，與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。