品牌營(yíng)銷再出新招 櫥柜網(wǎng)絡(luò)“秒殺”竄紅

經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮，家居產(chǎn)業(yè)強(qiáng)者更強(qiáng)，加上原本做出口的企業(yè)在金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略，從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，使得國(guó)內(nèi)的家居業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，家居企業(yè)使出渾身解數(shù)，推出各種創(chuàng)新營(yíng)銷手段，在贏得訂單、塑造品牌的同時(shí)，也為家具行業(yè)增添了新的氣象。“秒殺”將是2010年最火的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱詞，它源起于網(wǎng)絡(luò)游戲，后被移植到家居促銷中，從此一發(fā)不可收拾。

“秒殺”從網(wǎng)游移植到家居

所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購(gòu)一空，有時(shí)只用一秒鐘。秒殺最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲“紅月redmoon”里，是網(wǎng)游時(shí)代的第一批網(wǎng)絡(luò)游戲，其游戲戰(zhàn)斗以秒殺為主題，是紅月創(chuàng)造的秒殺一詞，之后流傳到其他網(wǎng)游之中。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益深入人心，加之裝修網(wǎng)友們本來(lái)就生長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)土壤里，使得新興的網(wǎng)絡(luò)秒殺一出現(xiàn)在家居產(chǎn)品中，立即得到認(rèn)可與追捧。目前家居業(yè)中推出秒殺營(yíng)銷的一般以木門、櫥柜等建材單位居多，為吸引眼球，玩轉(zhuǎn)秒殺的商家甚至推出“1元秒殺”，也就是說(shuō)在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間秒殺成功，只要花具有符號(hào)意義的1元錢，即可將心愛的品牌家居建材抱回家。

“秒殺”助推品牌營(yíng)銷

秒殺營(yíng)銷給幸運(yùn)的消費(fèi)者帶去了實(shí)惠，同時(shí)也給商家賺足了人氣。TATA木門是較早嘗試秒殺營(yíng)銷的建材品牌，大連網(wǎng)友曾斬獲成功。年初在其官網(wǎng)推出只需1元錢就可秒殺一樘TATA木門。而只要參與秒殺的網(wǎng)友，均可獲得精美禮品。在豐厚的獎(jiǎng)賞之下，眾多網(wǎng)友熱情參與活動(dòng)，期望自己是秒殺成功者，據(jù)TATA木門介紹，因?yàn)閰⑴c人員過(guò)多，網(wǎng)站服務(wù)器差點(diǎn)蕩機(jī)。此次活動(dòng)雖然在讓利之下少賺了不少利潤(rùn)，但對(duì)預(yù)熱之后的線下店面營(yíng)銷活動(dòng)及品牌推廣起到很大作用。

科寶博洛尼也嘗到了秒殺的益處。前段時(shí)間，科寶博洛尼推出的“三槍拍案驚喜”促銷活動(dòng)，前期的“秒殺”聚集了相當(dāng)多人氣，為此次活動(dòng)完美收官立下汗馬功勞。活動(dòng)當(dāng)天，氣氛很是火爆，一位女性客戶以2000多元的超低價(jià)格殺到了一張20000元的廚柜代金券，讓其樂(lè)不可支。據(jù)介紹，科寶博洛尼將復(fù)制廚柜秒殺經(jīng)驗(yàn)，有意推出針對(duì)家具產(chǎn)品的秒殺活動(dòng)。

“秒殺”理性對(duì)待為上策

家居業(yè)在營(yíng)銷中從不缺少創(chuàng)新，從組團(tuán)購(gòu)買到舉牌競(jìng)拍，從強(qiáng)大陣容的千人包機(jī)團(tuán)購(gòu)到節(jié)省成本以讓利給顧客的總裁親臨店面簽售，從總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售，再到顧及整個(gè)終端市場(chǎng)的總裁視頻簽售……如今秒殺的出現(xiàn)又是有力證言。

秒殺營(yíng)銷活動(dòng)在家居業(yè)中開篇很好，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年會(huì)有更多家居建材品牌采用此種營(yíng)銷方式。它將一種新風(fēng)氣傳播到家居圈，帶動(dòng)了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。更重要的是，通過(guò)這些營(yíng)銷手段，消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的好處。

不過(guò)，面對(duì)巨大誘惑的秒殺營(yíng)銷，消費(fèi)者理性對(duì)待為好。專家表示，從心理學(xué)角度分析，這種“限時(shí)限量”秒殺，會(huì)使消費(fèi)者處于一種緊張的心理狀態(tài)之下，同時(shí)增加對(duì)商品的“物以稀為貴”的興趣，很有可能買下自己并不需要的東西，或忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，因一時(shí)貪圖便宜，而誤入非正規(guī)經(jīng)營(yíng)商家的“秒殺”陷阱。