淺談陶瓷企業(yè)如何推廣新品

　　目前，每一天都會有很多的新產(chǎn)品面市，當(dāng)然陶瓷行業(yè)也是一樣。怎樣對這些新產(chǎn)品進行有效的推廣，使其迅速打入市場呢？專家給出如下建議供企業(yè)參考。 

　　一、新品在淡季切入

　　在淡季切入也為新產(chǎn)品旺季夯實市場基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。 

　　二、新產(chǎn)品推廣要'推拉結(jié)合'

　　只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買。所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。這涉及到新產(chǎn)品的樣板發(fā)放是否到位，需要針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商建立嚴(yán)格系統(tǒng)的考核制度，加強巡查，新產(chǎn)品只有真正下放到終端才有拉動作用。產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認(rèn)可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。因此，如何拉動消費者達成首次購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中'拉'要解決的問題。按'鋪市'與'拉動'的先后次序可分為以下幾種操作方式： 

 

　　1、先推廣，后拉動

　　首先進行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

　　2、先拉動，后推廣

　　這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

　　3、推、拉同步進行

　　一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

　　企業(yè)在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和產(chǎn)品的賣點，預(yù)計活動會達到怎樣的一個效果，給企業(yè)多大收益（有形和無形），然后再經(jīng)過科學(xué)的評估，減少活動的盲目性。最好，要與整個執(zhí)行環(huán)節(jié)，特別是終端一線業(yè)務(wù)人員進行后續(xù)溝通，聽他們的評價。不要活動結(jié)束就跟著結(jié)束。只有這樣，我們才慢慢清楚自己的促銷服務(wù)活動存在的優(yōu)點和缺點，才能不斷提高和進步。當(dāng)然，任何好的建議都需與企業(yè)的實際情況相結(jié)合，只有一切從實際出發(fā)才能迅速做出有效的應(yīng)對措施。