中山古鎮(zhèn)：做配件 不做“陪件”

　　11年前古鎮(zhèn)首次舉辦燈飾博覽會，從此"中國燈飾之都"蜚聲中外。十年磨一劍，燈都的產(chǎn)業(yè)格局已然今非昔比，而一個全國規(guī)模最大的"燈飾配件與生產(chǎn)設(shè)備展覽會"在新十年開端萌芽，本身就昭示著燈飾產(chǎn)業(yè)的升級將著眼于配件這一源頭。如今，那種把燈配企業(yè)當(dāng)成燈飾成品企業(yè)"車間"的老觀念已經(jīng)落伍了，取而代之的是"好的配件產(chǎn)品是成品燈飾成功的一半"、"燈都升級，配件先行"這樣的共識。

　　◆燈飾配件地位日益凸顯

　　“即使部分制造企業(yè)搬離古鎮(zhèn)也無傷大雅，只要配件商貿(mào)還在古鎮(zhèn)，燈都地位便巋然不動?！敝袊鵁舳紵麸椗浼秦?fù)責(zé)人蔡毅傳如是描述燈配產(chǎn)品在燈飾行業(yè)中的地位。

　　一些業(yè)內(nèi)人士對此深表認(rèn)同。“每盞燈都是由一個個配件組成的，配件的好壞決定著燈的品質(zhì)；古鎮(zhèn)燈飾成品企業(yè)知名者寥寥，更多的是配件企業(yè)在背后默默耕耘?！背善窡麸椥袠I(yè)翹楚華藝燈飾有關(guān)人士表示。據(jù)了解，當(dāng)前古鎮(zhèn)及周邊地區(qū)聚集了超過5000家燈飾配件生產(chǎn)企業(yè)，古鎮(zhèn)內(nèi)規(guī)模較大的燈飾配件市場就有10個，配件年交易額占燈飾照明燈飾總交易額的四成，且市場份額在不斷提升。

　　市場地位的提高使得配件企業(yè)“底氣”更足了。昨日參加燈配展的企業(yè)，紛紛把技術(shù)研發(fā)作為賣點?！拔覀兊牡窨毯顽U空技術(shù)精密度都是相當(dāng)高的，電子激光都未必做到?！币患艺故緹粽值奈褰鹬破饭矩?fù)責(zé)人告訴筆者。一家專做LED電源的企業(yè)則表示，現(xiàn)在LED光源應(yīng)用處于起步階段，而他們的配套電源技術(shù)已經(jīng)走到前頭去了，“不僅能保證電流的安全穩(wěn)定，還能減少LED光衰?！?/p>

　　◆好的配件為成品燈飾提供更好賣點

　　“配件突出一個‘配’字，處于從屬地位；但‘配’又不是‘陪’，好的配件產(chǎn)品不僅能讓燈配企業(yè)決勝市場，更能為燈飾成品企業(yè)提供一個更好的賣點。”昨日，應(yīng)邀前來參加燈配展的知名照明燈飾營銷策劃人郭云平說。

　　郭云平認(rèn)為，不管燈配企業(yè)規(guī)模大小，都不能忽略培訓(xùn)、設(shè)備、團隊、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的任何一個環(huán)節(jié)，好的產(chǎn)品要以最好的渠道傳播出去，為成品燈飾“全程協(xié)銷”。

　　那么，如何把好的配件產(chǎn)品傳播出去呢？郭云平說，最重要是要打品牌，走專賣店、店中店的路子?！坝械钠髽I(yè)只想做散貨，但如果不推廣專賣店理念，散貨都賣不出去?！?/p>

　　做好專賣店，好的載體不可或缺。古鎮(zhèn)打造全國規(guī)模最大的燈配展、創(chuàng)辦燈配界“沃爾瑪”燈飾配件城，都是基于這樣的考慮。這兩大創(chuàng)舉為燈配企業(yè)的發(fā)展壯大提供了一個絕佳平臺，為燈飾配件產(chǎn)業(yè)帶來了升級拐點。

　　◆燈配展帶來發(fā)展契機

　　燈配展是一個平臺，對于燈配企業(yè)來說，這樣的展會意味著什么？古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人表示，燈配展搭建了一個服務(wù)燈飾產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品和技術(shù)展示平臺，促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的互動展示、交流和配套采購，幫助成品燈飾生產(chǎn)企業(yè)了解目前行業(yè)發(fā)展動態(tài)，提供更多的具有競爭力的配件生產(chǎn)商供其選擇。

　　參展的燈配廠商則認(rèn)為，古鎮(zhèn)燈飾上游配套企業(yè)扎堆，有這樣一個自我展示、對外交流的平臺，有利于企業(yè)脫穎而出，突破已有客源，建立新的客戶群體，是一種“性價比”很高的宣傳途徑。