世博會后暗藏玄機(jī) 家居業(yè)銷售杠桿怎樣持平[圖]

　　總所周知，昨天8點過開始是一個全世界都關(guān)注的時刻，盼望已久的世博會 在有序不待的進(jìn)行著。

　　阿基米德曾說：“給我一個支點，我可以撬動地球。”簡單一句話，就詮釋了杠桿的作用。其實，杠桿原理無處不在，任何一個企業(yè)在運營過程中都需要找到一個合適的支點，平衡點有了，并且能很好地把握它，企業(yè)就有了制勝的法寶。

　　世博會召開在即，涉及世博板塊的房地產(chǎn)項目被政府部門要求在今年4月至11月期間停止施工、動拆遷等工程。雖然在世博園區(qū)內(nèi)的項目并不多，但一些周邊板塊也被牽涉進(jìn)來，停工的范圍比較大。部分家居企業(yè)工程渠道方面的銷售業(yè)績可能會受到影響。企業(yè)方紛紛拋出自己的觀點和應(yīng)對措施，有些企業(yè)選擇在此期間調(diào)整工程渠道和零售渠道的比例，重新?lián)軇訝I銷支點，有些則選擇按兵不動，穩(wěn)健前行，而作為第三方的協(xié)會也有自己不同的說法。世博期間，企業(yè)的動與不動，各成一派也各執(zhí)一詞。

　　未雨綢繆派

　　代表企業(yè)：能率、東芝、斯米克、和成衛(wèi)浴

　　在好的經(jīng)濟(jì)背景下，短暫調(diào)整期是存在的。世博經(jīng)濟(jì)時代的來臨引起了家居企業(yè)的重視，家居企業(yè)面對世博效應(yīng)則有著自己的看法。

　　世博會是國家、民族的一大盛事，家居行業(yè)為配合奧運，從交通、生產(chǎn)、物流等方方面面受到一定限制均在情理之中。處于燃?xì)鈴N衛(wèi)器具行業(yè)領(lǐng)軍地位的企業(yè)，能率（中國）投資有限公司董事•副總經(jīng)理西貝昭彥表示，能率在半年前就已經(jīng)未雨綢繆，他們會參照2008年奧運會期間的燃?xì)庑袠I(yè)銷售業(yè)績報告，做出針對性調(diào)整，在此期間擴(kuò)大自己的長三角市場輻射力度，擴(kuò)大布點網(wǎng)絡(luò)。2010年伊始，能率就已經(jīng)將自己的市場目光瞄向了浙江、江蘇等地域的重要城市。對于能率的“繞道而行”策略，一向在國內(nèi)走穩(wěn)健路線的東芝空調(diào)對世博的召開也有自己的想法。東芝空調(diào)上?？偨?jīng)理楊?D華告訴記者，世博和奧運雖然都是國家的重要活動，但兩者給企業(yè)帶來的影響不盡相同，由于世博會的持續(xù)時間長達(dá)半年，所以即使有后發(fā)效應(yīng)，有累積爆發(fā)需求，也是一個相當(dāng)長的時間，若企業(yè)主要走工程路線，由此帶來的損失不容小覷。東芝準(zhǔn)備在此期間減少與開發(fā)商的合作，同時加大零售渠道的銷售比例，增開門店。

　　“任何一種市場可能都是我們要考慮的。”臺資企業(yè)在中國發(fā)展向來都是以謹(jǐn)慎制勝，和成衛(wèi)浴在世博召開之際，也打出了“調(diào)整牌”，加大零售渠道的比例。 和成衛(wèi)浴上海特約經(jīng)銷商吳志斌在接受記者采訪時表示，世博會可能會造成一些影響，但是和成整個中國的發(fā)展非?？焖伲麄€市場容量在不斷擴(kuò)大。無獨有偶，與此觀點不謀而合的還有斯米克瓷磚，據(jù)斯米克國際事業(yè)營運中心執(zhí)行總監(jiān)蕭永晉介紹，過去斯米克一直以工程渠道為主，其次是走設(shè)計師通道，因此在家用市場中知名度不夠高，世博會的召開將現(xiàn)有市場格局重新劃分，他們會因地制宜，更多地投入零售、家裝的市場。